惠普挺进中国新兴市场，2007财年迎来开门红

    2002年惠普与康柏合并后，他开始领导惠普台湾PSG的业务，在最初的8个月，庄正松及其团队就将台湾惠普信息产品的市场份额从第4位提升至第一、二位，这比预期提前了10个月。

    2005年底，调往中国惠普公司的庄正松推动了内地渠道的大调整。他把全国划为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，根据当地情况选择产品和采用不同的渠道政策。渠道调整的目的恰恰是为了贴近当地客户，进军中小企业和3~5级市场。

    “这个人十分重视效率，表述事情直达目的，有时候让人觉得他很强势。”一位在业务上经常与庄打交道的渠道商笑着告诉《IT时代周刊》，“他来内地的第3天就来拜访我们，那时候我们彼此并不熟悉，我怕他不了解情况，就花了半小时来介绍自己的公司。没想到这位朋友直接说‘我知道你们公司很伟大，但是现在我们只有一个小时，你介绍公司多伟大用了半个小时，那我们怎么谈事情？不如我们现在先谈具体问题，你们公司有多伟大，以后可以慢慢谈’，我气得差点站起来走掉！”

    事实是，这位渠道商不仅没走，还在后来的相处中发现庄正松太珍惜时间了，也明白了惠普是真正关心他们的。而庄正松也在慢慢改变方式，以达到最好结果。

    庄正松同时是公司节省成本执行相当到位的领导之一，他在北京很少住酒店，都是住在同事家。他认为这样不仅节省成本，还容易增进同事感情。

    “有一次我去上海出差想住华美达大酒店，可那里的标准房没有了，助手就给我订了1900多元的套间。我最终没有住。理由是一个晚上就要2000块钱，如果我省下这些钱，就算一台PC便宜100块钱卖给用户，我可以多卖20台机器，住一个礼拜就多卖100台，如果我们有100个人出差时节约就多卖1万台。”庄正松讲述自己的节省理论时，那种计算方法让很多虚荣于此的人不得不汗颜。

    在业界眼里，庄正松很朴实，没有高谈阔论，也没有虚假笑容，让人感觉很踏实，值得信赖。他手下有一帮拼命干活的人。李喆告诉《IT时代周刊》：“Jason（庄的英文名）总是身先士卒，他那么拼，我们在这个气氛下自然也很投入。”

    由上述3人带领的中国惠普团队充满活力，而如今的惠普也正如日中天。马克·赫德上任后经常对惠普员工说的一句话是：“好的公司要么善于增长，要么精于效率，要么取胜于资本市场，而伟大的公司则在于这三方面都成功。”

    现在看来，只要有一个优秀的团队，制定正确的策略，然后不遗余力地执行到位，就能成就一个伟大的公司。所以，惠普是一家伟大的公司，中国惠普也同样伟大。

    附封面文章资料：

    卡莉·菲奥丽娜和马克·赫德对惠普集团的不同改造

    2004年5月中旬，卡莉·菲奥丽娜对惠普公司进行合并康柏后的第2次改组。惠普以前在组织结构上被划分成4大部门，企业系统集团（ESG）、专业及支持服务集团（HPS）、打印及成像系统集团（IPG）和信息产品集团（PSG）。卡莉进行内部重组后，IPG以及PSG得以保留，ESG与HPS不复存在，在此基础上重新组建两个新的部门：客户解决方案部门（CSG）和企业技术支持部门（TSG）。

    2005年7月，上任5个月后的马克·赫德为简化公司架构，使销售团队更加贴近客户，将惠普原来负责面向大型企业、中小企业和公共事业客户的企业客户集团的销售和其他相关职能，直接并入到企业计算与专业服务集团(TSG)、打印成像和消费市场集团(IPG)、信息产品和商业渠道集团(PSG)这三个独立的业务集团中。此举使每个业务集团在财务和业务运营控制方面拥有更大的灵活性。

    马克·赫德

    生于纽约市，现年50岁。曾就读于美国德克萨斯州贝勒大学，获得商学学位。赫德于1980年加入美国著名的收银机公司NCR，在德克萨斯州销售计算机。赫德在NCR公司曾担任过高级销售员和市场营销官员。1999年，担任NCR公司的Teradata数据仓储部门的主管，后来又担任了公司的总裁和首席运营官。2003年3月，担任了NCR公司的首席执行官。2005年3月29日，被任命为惠普的首席执行官。这项任命于4月1日生效，他也自此正式加入公司董事会。华尔街分析人士猜测其年薪达到140万美元。

    惠普2007财年迎来开门红

    2007年1月31日，惠普公司公布了截至当天的2007年第1财季财务报告。该季营销收入为251亿美元，比去年同期增长11%，根据公认会计准则（GAAP）运营利润为18亿美元。PSG的收入为87亿美元，比去年同期增长了17%，运营利润为4.14亿美元，大幅超过去年同期的2.93亿美元；IPG的业务收入达70亿美元，比去年同期增长7%，运营利润达11亿美元，而去年同期业绩为9.73亿美元。惠普预计，2007年第2财季的收入将约为245亿美元。

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