在市场发育到一定程度后,这些问题会逐渐得到解决。
记者:无店铺零售方式中,有些方式一直存在着争议,如直销。
请问,该如何规范引导无店铺零售方式?
干春晖:中国在发展过程中什么都缺,就是不缺问题。中国经济在发展过程中一定会出现这样那样的问题,主要原因一是中国市场各种产业都在进步,速度太快;二是管理滞后,管理水平落后于市场发展。但出问题不是不发展产业的理由,问题应该在发展中加以规范。处理问题,立足点应该是如何规范产业发展,在制度上加以杜绝和防范,使得制度安排对消费者更加有利,这才是有价值的。
直销问题从长远来看应该发展,但不能照搬国外,要结合中国特色认真考虑。
发展迅速未来市场稳定
记者:目前,无店铺零售方式在中国的总体情况如何?
干春晖:最主要的几种方式是电话销售、邮购和网上商店。直销曾一度发展得很快,但现在搁浅了。从上海的情况来看,电话销售还是最主要的。从发展趋势来看,网络发展得很快,随着网络的普及通信费用的下降,网络销售增长势头将加快。
记者:与有店铺销售方式相比,无店铺销售方式有什么独特性?什么样的商品适合采用无店铺方式进行销售?
干春晖:与传统零售方式相比,在某些领域里,
无店铺销售
一是因采用了新的技术,能降低整个交易成本,从而具有价格优势,使得商家和消费者双赢。
二是可以提供个性化的产品和服务,甚至为客户量身定制,而不必增加太多的成本。
三是借助于技术,一定程度上可能减少厂商和消费者之间的信息不对称。
在销售的商品类型上,无店铺与有店铺零售的商品不一定有本质的差别,但具体到国家、地区和销售类型,可能有所差异,是与产业进化、法律、消费习惯等多种因素共同作用的结果。
记者:在大型超市、购物中心、便利店等迅速发展的今天,无店铺零售形式的发展前景如何?
干春晖:从发展趋势来说,大卖场、便利店将是主流模式。
但无店铺零售不应被忽略,巨大的市场空间足够支撑很多优秀企业生存。
而且,这个市场将来在整个零售业态中占有很稳固的地位。