并非神话“执行力”

培训方式：重讲授轻体验，重言语轻做实干

工作中的实际的培训完全区别于学院教育。相当多的企业决策者人并没有把企业培训与学校教育区别开，说起培训，他们想到的就是找个能说会道的“大师”来给大家讲课。事实上，从在职培训到脱产培训，从传授式培训到参与式培训，企业培训的方式是丰富多彩的。而案例研讨、小组会议、角色模拟、参观访问、工作轮换、事务处理、上司助理、专题激励等方法的恰当选用，又能够使受训者最大限度地接近企业事务的实践体验。不能为培训而培训，光说不练，结果让大家人人都成了语言上的巨人，行动上的“侏儒”。

培训结果：重短期效率轻长期效益

中小企业，尤其是很多中小保健品、快速消费品企业往往会犯急功近利的通病，做任何事情喜欢追逐他的短期效应。因此，对于培训来讲，企业极易形成以立竿见影的思路来看待培训的作用，有利于短期内提高工作效率的培训比较容易得到经费、人员和具体安排上的支持，需要较长时间才能体现效益的培训往往被搁置一旁。缺乏对过程的尊重，缺乏对过程的耐心，形成注重结果，忽略过程的消极一面。

执行力，成就大业的催化剂

作为久经沙场的营销人，绝对不缺乏实践经验，但是当他们学了很多理论知识外，掌握了那么多的法宝，为什么成功依然离他们那么远？

问题的关键就出在你的身上，那就是你的执行力出了问题。要么是分析的方法有问题，要么是不能遵守操作规则，要么是对外部环境缺乏了解不能即时变通等。执行力是你贯彻实施决策计划，及时有效地解决问题的能力，执行力也是一种纪律，是策略的根本。很多优秀的人都拥有聪明的脑袋和过人的智慧，然而能够成功的只是极少部分懂得执行的人。仅仅拥有伟大的思想战略和伟大的计划是不够的，只有把战略和计划贯彻到底才能获得成功，这就是执行力。

执行是战略而不是战术 ，执行能力只能从执行中获得，不可能通过坐享其成获得。只有把智慧、经验、学识等和执行力结合起来，你才能拥有获得成功的能力，才能真正拥有强大！执行力才是一切有效战略的能动作用因素，是好的策略成为现实的根本。没有执行力不可能做好任何事，执行力必须成为你事业的核心成分，成为企划作业顺利推行到底的法宝。

对于优秀的营销人而言，执行力不是简单的被动执行，而是综合因素的结合与体现，它体现为一种大智若愚、思野万里，深谋远虑、明察秋毫的洞察力；一种不拘一格的突破性思维方式；一种设定目标，坚定不移，捍卫信念的态度；一种雷厉风行、快速行动的做事风格；一种勇挑重担、敢于承担风险面对失败的顽强作风。

执行力的最重要的表现，第一是速度，快速行动，它是决定成败的重要因素。迅速源自能力，简洁来自渊博。营销人的快速执行首先要建立在强大的思维能力基础之上。成功的营销人，应能从不同事物的因果关系中找到内在的联系，能够从新的角度看待问题，找到解决问题的办法。第二是坚韧，坚韧性首先表现为一种坚强的意志，一种对目标的坚持。这样的人具有挫折忍耐力、压力忍受力、自我控制和意志力等，能在比较巨大的压力下坚持目标和自己的观点。

要想成为拥有良好执行力的优秀营销人，必需从自己的行为方式和思维方式上同时入手，在制定市场操作计划的同时，也应把个人的发展战略计划纳入其中。在制定战略计划时其本身应该是简洁明了的，不会产生矛盾的信息，不会导至行动的受阻。

营销人应该有这样想法：按原则操作而不是按程序操作；以市场为导向指引自己的行动；注重分析问题与解决问题并重的思想；坚信理念同时敢于把握时机。他应该具备这样的特征：有明确的制胜理念、坚持不懈的核心价值观、卓越的执行力和灵活的操作行为。

成功的营销人应该首先是敢于挑战，在任何时期都不怕失败不畏艰难，对人生充满热情，对事业保持积极向上的态度；其次是能打仗，通过持续的练兵不断提升自身的综合素质和专业化素质；最后是勤于思考善于决断，拥有不断创新的青春活力，不沉湎于过去和现有的成功，不断超越自我，由成功走向成功的颠峰。

成功的营销人的执行力应该从一点一滴务实做起：

面对事实，实事求是是执行力要素

面对重大问题或难堪问题不能含糊其词，避重就轻，不能缺乏面对现实的勇气，从而欠缺实事求是的精神。面对现实有时确实不那么容易，因为现实在很多时候与“理想”并不一致。

深入社会，了解市场

对市场和社会已存在的各种重大问题，有清醒的认识和深入的了解，并且不限于已有的通常的渠道。要多听、多问、多想，不论在现实社会还是在虚拟社会，与人交流都应该做到知无不言，言无不尽。对提出的问题要有针对性，要尖锐，不要空泛其词。了解自我。具有执行力的人，必需具有一定的情感强度，要有坚强的性格，这是非常重要的。

只有具备了一定的情感强度之后，才有可能有勇气去面对现实，接受各种压力，接受各种不同的意见，从而对事情作出正确的判断。只有这样才能有勇气采取必要的行动，面对亏损，面对不利局面，也才能够有勇气坚定的捍卫自己的信念，直到最后的胜利。

自我职业生涯规划

因为爱好而加入个市场，从事销售活动，希望通过自己能力将资金在可见的时间内累集到一个较满意的程度；是想经历一定磨难后能够拥有管理较大规模的资金并能够长期稳定的增值以此做为自己的终生职业。目的不同，学习的方法和训练的方法不尽相同，所耗用的时间精力也不相同，后者更是个长期艰巨的目标，需要划分若干小目标建立先后顺序脚踏实地的逐步实现。

营销中，情感强度越强，越容易获得效绩。一个成功的营销人应该对自己的情感强度十分清楚，不断锻炼并培养自己的兴趣和情感。

另外，除了情感强度以外，情感智力也与一个人成功与否有很大关系。情感智力包括五个方面：熟知自己的情感、控制自己的情感、自我推动、承认他人的情感、处理人际关系。人的情感极为复杂，如担忧、害怕、着迷、嫉妒、责任感、信赖、防卫、生气、孤独、乐于竞争、挫折感、满怀希望等等，要努力将消极情绪转化为积极情绪。

执行力在策略分析中的重要作用：

策略分析为交易者指明了方向，并为交易者制定了行动纲领。交易者的一系列交易活动都是以策略分析为基础的，其目的都是以最小的损失换取最大的利润，以至于策略分析中的基本分析、技术分析和政治（政策）分析，在交易者的头脑中是如此的重要。然而许多交易者在精深了这些方面后依然操作不顺，最终难逃失败的厄运，问题在于执行不力。

策略分析它不应该只是一堆数字的简单堆砌，它更应该是一份详细具体的行动指南。它应该能够告诉交易者如何为了实现目标而配置资金、应用何种手段防犯风险、采取哪些措施来确保目标的完成。在整个的分析和操作计划过程中最费神最困难的不是策略分析本身，也不是计划的难以制定，而洽洽是分析和计划的执行。许多优秀的策略分析最终遭到失败，不是分析和计划有问题而是执行不力。

一份好的策略分析应当在充分考虑风险的基础上具有可操作性，也就是能够执行。它应当充分考虑到了市场和社会的各种重要因素，清楚的知道对市场的最大威协可能会来自哪里，也清楚的知道市场的处境和自己目前的处境，同时能够不失时机的察觉到将会遇到的机遇和挑战。一份好的策略分析计划必须保证其假定的前提是合理的，在保证长期目标的同时又能兼顾短期目标，在情况发生变化时应能即时进行适当的修改，要保有一定的弹性。除此之外，一份好的策略分析计划还应该考虑到它是否有其它的替代方案，以及是否有能力实施它。

计划下的执行： 计划的制定本身就应该考虑到市场和社会的各个层面，包括政治环境、经济环境、社会环境，充分考虑博弈的主要对手是谁，可供利用的资源有哪些。考虑到这些问题之后，应当注意到这些问题是在不断变化的，而变化的环境会反过来对计划的执行产生影响。因此，优秀的计划应该是对环境进行了正确的假设，并且还具有足够的调整空间。作为计划执行的交易者必须密切注意外部环境的变化，以便做出正确的假设，并在环境变化时即时对计划进行适当的调整。计划的终极目标是赢取利润，这个利润应该是宽幅利润而不是最大利润，最大利润的获得应该是每项计划的连续完成。优秀的计划也就是在能够保证利润的前提下实现稳定的增长。

因此，执行力是连接战略目标和现实成效之间的导体，是思想结出累累硕果的催化剂，胜在执行！

团队执行力，企业发展的“双韧剑”

在许多的企业里，有相当完善的规章制度，但主管人员还是在整天抱怨说：“开展工作举步为艰，命令得不到充分的执行，好的创意和方法无法开展和实施！”有的企业不缺乏有远见的组织目标和周密的计划，但是却因为种种原因而无法实现，执行力是最大的问题。

执行力是指组织实现目标的能力，是以结果为导向的管理实践活动，它是组织中战略流程、人员流程、运营流程的完美结合。以前有很多企业较少关注此方面的问题，所以造成了今天执行力成为了企业管理中的黑洞，它消耗了企业的大量资源和时间，增加了不稳定的因素和矛盾，不仅使得目标无法实现，还危及到了组织的兴衰存亡。所以有管理学家认为：在新经济时代，企业面临的最大问题就是执行力问题！但是有效的执行力是受到很多方面因素影响的：

构建学习型企业精神

企业在全球化竞争的时代里，能否达到存活下来进而实现可持续发展的目的，关键取决于它是不是个学习型的组织，即它能不能迅速感知外界条件的变化，并迅速的改变自己以适应这种变化，这其中，执行力的作用至关重要，也许企业有良好的战略目标，并善于将目标进行分解，但能否被迅速的执行下去，成为自觉的管理行为和习惯呢？今后企业的竞争在某种意义上可以说是执行力的竞争。

打造差异化的核心竞争优势

企业有了强大的执行力文化也就明确了其核心竞争力，即它自身区别于其他组织的不可被效仿的关键成功因素，明确了实现组织目标的人、财、物、信息等资源的投入和运营方式、方法。企业核心竞争力的实质就是领导力、执行力、竞争力的完美组合，领导力是组织成功的先决条件，它需要组织拥有第五级的领导者：即将个人的谦逊品质和职业化的坚定意志相结合，建立持续的卓越业绩的人，一个卓越的经理人的胸怀是他或她领导的组织的执行力的上限。竞争力是组织成功的坚实基础，现在的商业竞争局面是没有人遇到过的，只有培养和打造自己独特的竞争力，才能实现企业的持续发展。而执行力是组织成功的必要保证和重要手段。

冲破执行力所处的狭隘环境

这里的环境不能泛泛的理解为组织所处的外部环境，如国家的政策、法律法规、行业的惯例等，也不能浅显的理解为企业的内部环境，如组织的大小、人员的多少、组织结构如何等，诚然以上提及的内、外部环境对执行力的有效性确有一定的影响，有时在某些方面甚至左右着企业执行力的大小。但是，更重要的还是领导者和组织成员的思想环境，即他们对于执行力的重视程度如何？组织领导者是否真正意识到了执行力在实现战略目标上的主导作用。组织成员对于执行力的正确理解和关注程度。每个人、每个管理者都会有一种固有的思维模式，并已经形成了行为和习惯，随着企业发展势必形成一种对抗因素。每当企业推出一次重要改革举措的时候，创业之初的“主力军”却成为改革的“阻力军”的根本原因，在这样组织变革或者说利益再分配的过程中，执行力与组织各层次管理人员的思想环境联系的最为密切，他们之间的矛盾也最为突出。

执行的团队要提升自身素质

各级主管人员的素质和技能也是影响执行力的重要因素，主管是企业中最大的执行者，主管自身能力的强弱、高低，直接影响了组织决策的运行。然而在现实情况下，各级主管往往在执行过程中犯各种看似很小的错误和过失，可能当时无法被觉察或虽然觉察到了但没有看到它的危害性，经过一段时间后，危害性才逐步显现出来。比如主管在接受上级任务时，可能授权本身就不明确，而自身在不清楚目标的情况下就分派下属去执行，或者在日常工作中事前无计划，执行过程中无检查、监督，事后没有考核，整个过程没有形成闭环控制体系，或者错误的理解了领导者的意图，本末倒置，对工作不分轻重缓急，或根本没有先后次序重要程度的区分等等，造成以下恶劣现象：主次颠倒执行；对上级下达的指令抓不住重点；目标不清楚、无计划执行；赖上级执行、或替部下执行；缺乏主管能动性执行或不能创新执行，推卸责任执行；粗放性执行。

由此可以看出，主管人员能力培养在组织运行中的地位，以及他们对于执行力影响的能动作用。可见，只有从团队、激励、控制、系统、方法等多个侧面去理解和感悟执行力的作用和意义，并提高到战略的层面上审视它、关注它，才能更好的解决这一问题，使前期的远景规划变为后天的现实，让执行力成就美丽的神话！

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