“亚洲钱王”昙花一现的台前幕后

　　一次小小的古代钱币展，会成为自己事业的重大转折点，这是王刚以前所没有想到的。

　　1996年秋天，在西安市有一个古文化节。为了给古文化节增添一些亮点，政府召集了十几位古钱币收藏家，同时举办了一个古钱币展。有人想起了王刚，说这小子手里也有不少古钱币，不如让他一起来参展。王刚如约而至。

　　十几个人参加的古钱币展规模不大，又湮没在古文化节的热闹氛围里，更不显眼。但王刚就是这样一个人，善于抓住机会。人家都在那儿老老实实地布展参展，他却搞出了一个中国历代古钱币册，一共5000册，上面贴的是历朝历代的古铜钱，都是真钱，当然也都不甚值钱。就是这样成本只有几十元的东西，标价450元一册，竟然出人意料地被一抢而空。王刚一下子赚了200万元。

　　精明的王刚立刻意识到这里面蕰藏着一个巨大的商机，是一座尚未开发的大金矿。“从广东回陕西之后，我一直在寻找东山再起的机会，没想到机会就这样来了。”王刚创立金泉之初常对人这样说。

　　发现了金矿的王刚却不声张。古文化节一结束，他就发帖子将全国有名的十几位古钱币收藏家请到了西安，好吃好喝好招待，还在西安南城墙上给大家办了一个古钱币展。一切完了才告诉大家，自己想收钱，不是一枚两枚地收，而是成千上万地收。不论珍、罕、稀、少、多，也不论贝币、刀币，铜、铁、金、银、锡，只要是古钱币，自己就收，有多少收多少。

　　古钱币收藏家们不知王刚葫芦里卖的什么药。这些人走南闯北，纵横江湖，什么样的场面都见过，就是没见这样的阵势；什么样的人都接触过，就是没接触过王刚这样的人。

　　尽管大家一头雾水，但有一点他们还是明白的，那就是王刚摆的不是什么鸿门宴，王刚只不过是想利用他们的专长与资源，大量收购古钱而已，说不定也是一名“古币发烧友”。于是，他们发动自己的亲朋好友，很快便替王刚张罗起来。

　　王刚开始收钱了，8块钱一公斤地收，整车整车地收，像收萝卜白菜一样。古钱币一车一车地被拉到像大窖一样的地下仓库里。很快，采购回来的古钱币便突破了500多吨，堆得像座小山似的。据参观过金泉仓库的专家们估计，王刚收购的古钱币，大约要占到当时中国已经发掘出来的古钱币资源总量的70%以上。

　　这时，王刚才向业界“抖”出他的想法：“要想经营古钱币，势必先垄断资源。古钱币和普通商品不一样，虽然不如文物一样值钱，但却是一种不可再生资源。在中国，比我有钱的人多如牛毛，我这点钱算不了什么。如果其他人都产生了如我一样的想法，那么，即使他们在收购方面抢不过我，价钱也势必会因为大家的哄抢而水涨船高，我为之付出的成本也会大幅提高。现在多好，不声不响地就将钱收了进来，等到他们醒过来时，我的收购行动已经结束了。”

　　完成了资源的“垄断”，王刚立即着手他的下一步计划：物色钱币人才，为我所用。后来担任金泉钱币文化股份有限公司副总裁的陈林林就是他“猎取”的目标之一。

　　王刚与陈林林从相识到相知到共事，颇有一番传奇色彩。原来，当初王刚从广东回西安之后，曾经做过一段时间的金银币生意。在这一行，上家与下家都是单线联系，相互之间秘不示人，为的是怕别人撬行，抢生意。王刚做生意的时候，拿货的上家就是陈林林的下家。他的上家从陈林林那里拿到货，再转手给王刚，价格就要涨一大截。为了直接联系到上家的上家，以便拿到更便宜的货，王刚费尽了心机。最后，他想了一个妙招。当他的那位上家再次从陈林林那儿拿到货给他送到西安的时候，他就将这位上家安排在一家上等的宾馆里，管吃管喝不算，连电话费也免了，全部由王刚买单。这位上家走后，他把电话账单一打，将无关的电话一刨，剩下的就按照电话账单上号码挨个打过去问，果然找到了陈林林。

　　王刚直截了当地向陈林林表明了自己的想法：“我是西安市的一个批发大户，以后拿货就直接找你得了。大家都是生意人嘛，相信你能够理解。”

　　王刚第一次就从陈林林那里要了200万的货。陈林林给他送到西安。当时是星期六，银行都关门了，也没有办法办汇票。王刚对陈林林说：“要不我帮你打个条吧，星期一你凭条来，我给你钱。”陈林林说：“不用，我正好要到宝鸡去3天，我从宝鸡回来，你再给我钱也不迟。”说完，陈林林把皮箱往地上一撂，就走了。当时金泉公司还没有正式成立，王刚办公的地方也是在酒店租的，如果他把房子一退，货一拿，陈林林根本找不到他。可是，陈林林还是这样毫不设防地将货留下了。这是一种信任，更是一种考验。所幸的是王刚经受住了这一考验。3天后，王刚亲手将钱交给了陈林林。

　　不过，王刚买陈林林的货是“醉翁之意不在酒”，他想让陈林林加盟公司。当时陈林林正在上海，王刚与陈林林约好在上海见面。等王刚赶到上海时，才发现陈林林已经到了南京，前后仅差半个小时。王刚又打电话，约陈林林在南京见面。谁知当王刚马不停蹄地赶到南京时，陈林林早已到了郑州；王刚赶到郑州时，陈林林又到了西安。换了一般的人，对屡次失约者很难保持耐心，但王刚是个例外。他认定了陈林林是个难得的人才，即使“三顾茅庐”，也一定要请回来。最后，王刚在西安“逮”住了陈林林。

　　见到陈林林后，王刚谈了邀请他加盟的想法，让他负责整个公司的进货。陈林林说：“要我加盟可以，但有一点我得问明白，就是你把公司的进货任务交给我，全由我负责，几千万上亿的资金由我调动，你就不怕我从中侵吞，中饱私囊？这个问题如果不解决，我看我还是不来为好。”

　　王刚说：“这个不是问题，你第一次到西安给我送货的时候，我没有钱给你。你当初那么信任我，为什么现在我就不能信任你呢？”

　　陈林林说：“这不一样。你当初给我条子我不要，是因为我知道，我就是拿上你打的条子，你想跑的话还是会跑，有条子没条子都一样；你如果不想跑，即使不打欠条，你也不会跑。还有，我当时一眼看你就不像坏人。”

　　王刚说：“你当初看我不像坏人，我现在看你同样不像坏人。”

　　两人相视一笑，击掌成交。

　　公司的另外几位骨干，王刚也是用类似的手法挖过来的。

　　积累了大量古代钱币，网络了大批钱币人才的王刚，在业内声名鹊起。1998年，上海吉尼斯总部授予他“古钱币收藏之最”的证书，王刚也在短短3年时间内成为享誉海内外的“亚洲钱王”。

　　就在王刚荣膺“亚洲钱王”美誉的1998年，西安金泉钱币文化股份有限公司也随之成立了。为了迅速打开市场局面，将自己的事业做大做强，王刚非常高调地开始了一系列的运作。“砍头行动”便是其中之一。

　　何谓“砍头行动”？就是将一些被人称之为“古币之头”的孤品大珍，不惜代价地纳入囊中。几年来，从内地到香港、台湾、澳门，从中国到新加坡、马来西亚，到处都留下了王刚“砍头”的斧影。西夏仁宗李仁孝天盛年间铸造的天盛元宝，被王刚以50万元人民币夺得；民国时期出产于赵国武阳，据说如今全国仅存三五枚的“武阳一两”三孔布，被王刚找到并花巨资买下了；在1999年上海举办的一次文物拍卖会上，王刚“大打出手”，最终以27.5万元的价格，将一枚有着“清钱之王”称号的咸丰通宝·大清壹百收归囊中。类似这样的顶级孤品珍品，在金泉的库房里收藏有40多枚。尤其值得王刚向业界炫耀的是，他还收藏有一块世界上仅存的金代铜钞版，为金卫绍王崇庆年间（公元1212年）所铸的小额钞版。当1998年此版在西安展出时，引起了极大的轰动。外电评论说：这是一项不亚于秦王兵马俑的发现。

　　王刚如此不惜血本地“砍头”，并非出于个人的兴趣与爱好，而是有商业目的的。据他自己说：“我‘砍’来的这些‘头’，都是一些遗世仅存的孤品珍品，这些奇珍异品有助于树立我们公司的品牌形象；其二，我们花巨资购买这些钱币，充分向业界表明了我们公司强大的实力，试想，如果没有上亿的资金，谁敢一掷千金却只为几个古董呢？”

　　不过，“砍头”得来的“宝贝”，王刚不会轻易出手。卖了它们，金泉也就没有了“镇山之宝”。王刚真正要卖的，是那些论斤称来的钱币。

　　金泉公司成立之后，王刚组织员工们花大力气对那些锈迹斑斑的古钱进行整理。梳理出每个古钱币背后的故事后，对其进行分拣、清洁，或镶嵌镜框中，或封存在书册里，或一枚枚串结起来，编制成各种工艺品。王刚这样定位金泉的产品：是一种集历史文化内涵和钱币实物真品于一身的特殊商品，传递的是一种文化，具有极高的鉴赏及收藏价值。而生产这些产品的金泉公司的员工们，就是一个个“文化布道者”。既然文化切入点与商业卖点进行了巧妙地对接，因此，其物超所值就理所当然了。

　　比如，金泉推出的号称能护财镇宅的特色产品“青蚨剑”，选取宋、清等时期的古钱真品编制而成，分大、中、小三款，分别由250、180、150余枚古钱编制而成，宋代剑价格相应为998元／小剑、1860元／中剑、2600元／大剑。而用来编织“青蚨剑”的古币品相通常都不好，单枚价值很低，总共成本仅200元左右。据称，金泉开发的产品有书册、贺卡、水晶、承制礼品等6个系列、100多个品种，价钱从100多元到1万多元不等。　

　　再如，一套市价7000元的中国钱币珍品集锦，包含从原始社会到民国时期的钱币272枚，被编制成一部图文并茂的“中国大历史”钱币实物产品，再装进特制的金丝楠木雕花箱子，就堂而皇之标价5万元。做这样有创意的钱币文化产品，是王刚和他那些“宝贝”钱币专家们的拿手好戏。姑且不论这些产品销售情况如何，仅仅因为它们成本与价格的天壤悬殊，就使得业界内外对金泉公司刮目相看。

　　金泉公司正式成立之初，办公地点设在西安市安东街。七、八个人挤在一间几十平方米的小办公室。房间里没有空调，没有现代化的办公设备如电脑、传真等等。为了改善办公环境，以无愧于“亚洲最大的专业钱币文化开发公司”这一光荣称号，王刚决定，投入巨资，在西安市和平路18号建一座金泉大厦。　　

　　“金泉大厦的办公环境不仅在西安市首屈一指，在全国也绝对是一流的。”一位曾在金泉公司担任高管的年轻人对记者说，“置身于金泉大厦办公室，你会误认为是在一座高贵典雅的剧院里：红毯铺就的走廊，檀木做成的门窗，雕梁画栋，美不胜收。办公室会客厅里，安放着一个恒温玻璃水箱，红的、蓝的小金鱼在水箱里悠闲地游着。普通员工们所在的大通间式办公室里，锃亮崭新的电脑整齐地摆放在桌面上，每个小区间用红砖砌成的小墙壁隔开，平添了一种特殊风情。”如此豪华的办公环境，是王刚引以自豪的资本之一。在公司总部从安东街搬到和平路之后，王刚曾经一再“提醒”员工们：“今天新的高楼大厦，漂亮宽大的办公环境，中央空调系统，智能电梯……朋友们，你们享受的这些东西是经过金泉创业者们的辛勤努力换来的，希望你们能继承金泉人艰苦创业的精神，把我们的金泉建设得更加美好！”

　　除了“砍头”、文化布道及建造豪华办公楼之外，金泉在“造势”方面的最大手笔莫过于建连锁博物馆了。王刚认为，一个企业的发展必须树立一个品牌，树立品牌有多种形式，应该结合自己的产品特点来进行。金泉公司的产品是以钱币为载体的文化礼品，若用它来打造品牌显然缺乏震撼性的力度，而用展览的方式作为切入点，创造社会效益，以此提升企业的无形资产，打造企业的品牌，则不失为一种快捷方式。

　　王刚早在1997年前就建了一个小型博物馆。1997年至1999年间，王刚每年都有一两个月的时间租用陕西历史博物馆的地方举行一次大型的展览，这些展览都产生了世界级的轰动，许多国内外的钱币爱好者、收藏家们，都在观展之余光临过王刚的小型博物馆。“我们的小馆还接待过国家领导人呢，如全国政协副主席钱伟长等。”王刚说。

　　1998年，王刚在北京建了西安之外的第一个博物馆，标示着金泉正式走向全国。1999年，上海“财富论坛”召开之前，王刚购买了上海多伦路名人街名人故居“汤恩伯公馆”，建立了上海金泉钱币博物馆。金泉在西安之外的第三个博物馆落户于厦门，厦门博物馆主要针对闽台地区钱币从远古到现在的交流情况而设立，坐落于鼓浪屿原英国领事馆。

　　如果不是后来资金链发生断裂，王刚还准备在深圳、天津、武汉、兰州等城市继续建造博物馆。他的想法是“让博物馆不仅仅传述钱币实物，而且要将中华五千年的文化广为传播”。　　

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