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躲过了黄光裕,扛住了刘强东,张近东也不明白苏宁究竟败在哪?


[  科技领域创    更新时间:2022/10/1  ]     ★★★

商场如战场,这并非一句戏言!达尔文说过,优胜略汰,适者生存。一个人乃至一家企业,要想在社会中获得更好的回报,那必须要经历残酷的竞争,且能在竞争中“胜出”才有机会摘取胜利的果实。

在“商业”这个充满竞争的社会,有些这样的人群,他们渴望被认可,渴望商业上的成功,喜欢竞争,喜欢“赢”;他们充满激情,百折不挠。

但现实是残酷的,能成功的往往是人部分人,更多的是看不见的失败者。而且做企业家比科学家还难,因为企业家一旦失败一次,或者说破产了,那么企业家也就“身败名裂”了,而科学家只要有一项成功的发明,也基本上算是“出人头地”了!


中国近四十年来,经济一直处于高速增长中,这期间也诞生了诸多企业家,有的企业家已被商业历史的长河给淹没,而也有部分企业家至今活跃在商场的中心。

今天我们讲的主角就是苏宁创始人张近东,虽然苏宁已没有了往日的雄风,张近东也不再是江苏省首富,但苏宁毕竟也曾有过一段光辉的历史,还是很值得我们拿出来品鉴。


只有不安分的人,才能成功!一个人的成功当然要靠自我的奋斗,同时也要依靠时代给予的机会。很显然,那时候的张近东抓住了这个机会。

上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海”潮流,年轻的张近东也在此时跃跃欲试。张近东先是利用工作之余承揽了一些空调安装工程,为自己创业攒到了10万元资本。

1990年12月,27岁的张近东,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了令众多人羡慕的体制内工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,从此开启了苏宁电器之路。

2004年,苏宁成为一家上市公司,可以说苏宁是上市即巅峰。当时苏宁的连锁网络覆盖海内外600多个城市,中国香港和日本东京、大阪地区,拥有1600多家店面,海内外销售规模2300亿元,员工总数18万人,先后入选《福布斯》亚洲企业50 强、全球2000大企业中国零售业第一,中国民营企业前三强,品牌价值超1千亿元。


苏宁很强,但黄光裕领衔的国美比苏宁还要强。对于国美来讲,苏宁是一个后起之秀,在国美成立3年后苏宁才成立。

当年黄光裕的国美电器十分强势,那时候国美差不多把国内电器玩家都收购了,黄光裕本人也多次成为中国首富。

2007年12月,黄光裕火中取栗,以高出苏宁出价6亿的价格,用36亿的代价从苏宁手中抢走张大中的大中电器。

当时黄光裕更是放出豪言,迟早也要将苏宁收入囊中。可惜的是,黄光裕进去了,张近东的苏宁获得了新生机会。

张近东带着苏宁硬抗国美的时候,马云的淘宝网才刚刚起步,刘强东还在为冲击10亿销售没日没夜地和人拼酒!


苏宁过了几年优渥的日子,但随着阿里京东为代表的新电商势力崛起,苏宁未来的日子越发难受。

张近东和刘强东都是江苏老乡,老乡见老乡,原本是两眼泪汪汪,可无奈的是张近东和刘强东相互看不顺眼,两人还联手为中国网民上演了一场“电器补贴大战”!

2012年8月13日晚上11点半,刘强东发了这样一条微博:“今晚,莫名地兴奋着。”

几个小时后,刘强东用实际行动解释了自己兴奋的原因:向苏宁“宣战”。他宣布:价格战当日起,京东商城所有大家电将在未来三年保持零毛利率,并保证比国美、苏宁至少便宜10%以上。

张近东也强势回应,如果苏宁做不过京东,那就宁可把苏宁送给刘强东。后来的事情大家都看到了,“京苏大战”京东成为了大赢家,随后京东便走上了高速发展之路,而苏宁从那时候就有了衰落的迹象。


张近东意识到电商的威力,苏宁自家的电商又迟迟不见效果,最终张近东找到了马云。

苏宁和阿里达成了战略联盟,两家公司相互持股,张近东原本想的是苏宁希望在阿里的帮助下,把自己的电商给做起来。

可事实上?张近东的想法有点天真了,阿里之所以愿和苏宁结盟,说白了就是想让苏宁和京东竞争,自己少一个竞争对手。

当然了,张近东在阿里身上也没有亏,毕竟之前靠卖股票赚了不少钱。但也正是因为靠上了阿里,这让苏宁彻底失去了成为电商巨头的机会。


电商之争告一段落之后,张近东又马不停蹄的推动苏宁走上了多元化发展道路。

在张近东来看,企业多元化有很多帮助,如扩张所带来的成长性(包括收入的增长与毛利的增长等),可以带来资本对于零售企业的支持——这种支持包括了股权融资和债权融资。除了对企业进行更多的财务支持之外,投资机构还有可能引入更多资源。

可现实也是残酷的,苏宁这些年涉及的足球、金融、文娱等领域,全是赔钱货,不但没能助推苏宁主业的发展,还拖累了主业发展。

由于苏宁集团债务堪忧,这些年苏宁也沦落到了卖股权、卖资产来为此运营的境地。你们敢说张近东不够努力,还是不聪明?都不是,重要的是,苏宁的商业模式落后了时代!

 

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