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一年卖出3万吨!“国民牙膏”冷酸灵母公司冲刺IPO


[  中国证券报    更新时间:2022/6/13  ]     ★★★

        摘要:“国民牙膏”冷酸灵母公司冲刺IPO。

“冷热酸甜,想吃就吃。”凭借这句家喻户晓的广告词,冷酸灵一直是很多人心目中的“国民牙膏”之一。

日前,冷酸灵牙膏的母公司重庆登康口腔护理用品有限公司(简称“登康口腔”)预披露招股书,拟公开发行不超过4304.35万股股份,募集资金6.6亿元,在深交所主板挂牌上市。

招股书显示,登康口腔一年售出成人牙膏超过3万吨。对于IPO募集资金的用途,登康口腔表示,此次募集资金拟投入3.7亿元用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目;拟投入2.2亿元用于智能制造升级建设项目;拟投入3500万元用于口腔健康研究中心建设和数字化管理平台建设项目。

年营收9.3亿元

一年卖出超3万吨牙膏

招股书显示,登康口腔设立于2001年,其前身为重庆牙膏厂。主要产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品,电动牙刷、冲牙器等电动口腔护理用品,口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液等口腔卫生用品,以及牙齿脱敏剂等口腔医疗器械用品。

从公司股权结构来看,登康口腔控股股东为轻纺集团,实际控制人为重庆市国资委。截至招股说明书签署日,直接持有公司1.03亿股股份,占发行前总股本的79.77%。此外,温氏投资持有公司8.1%股份,为公司单一第二大股东。

作为登康口腔旗下的核心品牌,冷酸灵牙膏为公司在品牌和市场影响力方面贡献明显。招股书显示,“冷酸灵”在抗敏感牙膏细分领域拥有60%左右的市场份额,是中国抗敏感牙膏市场的领导品牌,荣获“中国名牌”称号和“中国驰名商标”认定。根据尼尔森2021年线下零售统计数据,冷酸灵牙膏市场零售额份额位居行业第四、本土品牌第二;冷酸灵牙刷市场零售额份额位居行业第五、本土品牌第三。

在业绩表现方面,2019至2021年,登康口腔成人牙膏营收分别为7.73亿元、8.42亿元及9亿元,占主营业务的收入分别为82.14%、81.92%和78.9%。具体来看,报告期内登康口腔成人牙膏单价由2019的2.54万元/吨增长至2021年的2.62万元/吨,最近三年的销售总重量分别为3.05万吨、3.3万吨和3.43万吨。

拟募资6.6亿元

超半数用于渠道升级和品牌推广

登康口腔计划募资6.6亿元,其中,2.2亿元用于智能制造升级建设项目,3.7亿元用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目,3500万用于口腔健康研究中心建设项目,3500万元用于数字化管理平台建设项目。

对于投资超过3.7亿元的全渠道营销网络升级及品牌推广建设项目,登康口腔介绍,该项目主要用于全渠道营销网络升级及品牌推广建设。全渠道营销网络升级包括线下和线上渠道升级,其中线下渠道升级包括新渠道的拓展和已有渠道的升级,线上渠道升级包括电商渠道和新零售渠道的拓展。品牌推广建设内容主要为强触点户外媒体、新媒体整合营销、形象广告及市场研究等方面的投入。

登康口腔之所以将超过半数的募资金额用于渠道建设和品牌推广,与公司近年来的发展战略息息相关。中证君注意到,身处日化用品行业,登康口腔的销售费用在公司各类支出中占比较高。2019年至2021年,公司销售费用分别为2.76亿元、2.66亿元、2.79亿元,占营业收入比重分别达到29.24%、25.80%、24.45%。

2019年至2021年,登康口腔销售费用项下的广告宣传费发生额分别为6394.51万元、8727.15万元和4655.49万元。2020年公司广告宣传费较2019年增长36.48%,主要原因为2020年受疫情因素影响,线下促销活动的开展受阻,为此,公司及时调整2020年的宣传策略,加大了在传统电视媒体渠道和线上媒体渠道的宣传投入力度。

2021年度,登康口腔聘请青年演员吴磊担任形象代言人,进一步发掘年轻消费群体。但受疫情因素影响,原定于下半年上线的代言广告及宣传片未能及时拍摄完成,相应的整合传播计划推迟,导致2021年投入的广告宣传费用有所减少。

登康口腔表示,为降低广告宣传费用投入计划延迟带来的不利影响,公司在该期间主动强化与消费者的互动体验,加大产品的促销与推广力度,丰富店内陈列与生动化品牌宣传,布局抖音兴趣电商,进而增加了品牌的曝光。

 

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