德尔玛稳步推进品牌出海，小家电产品畅销海外

近两年，由于国内小家电供应链配套成熟，产品实力足以应对国际市场需求，加上国内品牌具有成本优势，中国小家电自主品牌迅速崛起扩张，以德尔玛为代表的创新小家电企业开始在海外崭露头角，旗下多个产品深受海外消费者喜爱。

根据数据调研机构Euromonitor的数据显示，预计全球小家电行业在2025年销售规模将达到2,574.0亿美元。欧美市场已然成为小家电拉动增长的“新战场”。

面对出海机遇，德尔玛积极拓展境外业务，建立了专业的境外销售运营团队，不断健全境外销售网络，与欧洲、亚洲、南美洲的境外客户建立了良好的合作关系，并通过在亚马逊开设直营店面向境外销售。同时，德尔玛在中国香港、美国、捷克、德国、英国、西班牙等地设有多家分支机构，并逐渐布局大型商超、百货、零售等渠道，逐步完善境外销售体系。

值得注意的是，2018年德尔玛收购飞利浦水健康业务，获得飞利浦品牌包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权。飞利浦品牌亦为德尔玛出海奠定了天然优势，德尔玛可以借助飞利浦全球品牌优势，积极拓展包括跨境电商在内的境外销售渠道，实现品牌出海。

2019年以来，德尔玛积极开拓自有境外销售渠道，并与飞利浦品牌成熟的多品类全球渠道网络布局协同，通过中国核心优势和能力出海，以产业链优势抢占境外市场，实现了境外销售额快速增长。

从近几年的数据来看，德尔玛的境外收入一直处于上升状态。根据德尔玛的招股书显示，2018-2020年，公司自有/授权品牌境外销售分别为2,247.27万元、6,401.52万元和23,248.46万元，复合增长率为221.64%。不仅如此，境外收入的份额也越来越大，2018年至2020年以及2021年上半年，公司境外收入占主营收入的比例分别为10.16%、5.69%、11.44%和15.12%。

事实证明，中国的制造优势保证了过硬的产品质量和极高的性价比，中国小家电行业有希望代表中国制造走向世界。德尔玛凭借中国供应链优势，将低成本、高性价比产品带向全球，未来随着自主品牌/授权品牌海外渠道布局的进一步拓展，有望打造公司的第二增长曲线。

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