李秋喜继任者能否解决山西汾酒的“三大主要矛盾”

12月19日晚间，清香型白酒龙头企业山西杏花村汾酒集团有限责任公司（以下简称山西汾酒）发布了董事长卸任公告，董事长李秋喜今后将不再担任公司的任何职务。据了解，在李秋喜的带领下，山西汾酒一方面实现了业绩飞跃，但另一方面也留下了“三大主要矛盾”。

李秋喜卸任山西汾酒董事长

12月19日晚间，山西汾酒发布公告表示，12月17日，公司董事会收到董事长李秋喜的书面辞职报告，因到龄退休，李秋喜申请辞去公司董事长、董事、董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员职务。 辞去上述职务后，李秋喜将不再担任公司任何职务。

该公司同时发布的另一则公告显示，12月17日，公司董事会收到了控股股东汾酒集团发来的公告，根据工作需要，推荐袁清茂为山西汾酒第八届董事会董事、董事长人选。

山西汾酒在公告中指出，李秋喜在任职期间恪尽职守、勤勉尽责，为公司规范运作和健康发展发挥了积极作用，在公司治理、战略规划、市场建设、品牌塑造等方面作出了重要贡献。

据了解，李秋喜今年刚满60周岁。早在2005年，李秋喜就进入了汾酒集团，任汾酒集团副董事长、党委委员、总经理。2017年2月，李秋喜正式担任汾酒集团党委书记、董事长。在上市公司层面，李秋喜于2009年首次当选山西汾酒董事长，但于2014年辞去了该职务，2019年其再度担任山西汾酒董事长。

而新任掌门人袁清茂，历任太原高新技术产业开发总公司总经理，山西省供销社财务处处长，山西兴合资产经营管理有限公司总经理，山西省供销合作社联合社党组成员、副主任，山西省交通厅党组成员、副厅长兼总会计师，山西交通控股集团有限公司党委书记、董事长；现任汾酒集团党委书记、董事长，山西汾酒党委书记。

过往四年山西汾酒营收翻倍

李秋喜执掌汾酒集团的几年间，山西汾酒的业绩实现了迅猛增长。数据显示，从2017年到2020年，山西汾酒的营收从63.61亿元增长到139.9亿元，顺利翻倍。同期，山西汾酒每一年的营收增速分别为37.06%、47.48%、25.79%、17.63%，每一年净利润增速分别为56.02%、54.01%、28.63%、56.39%。

过去几年，李秋喜曾与山西国资委签下“军令状”（三年任期经营业绩目标考核责任书），顺利推动汾酒集团整体上市，并不断推进山西汾酒的高端化和全国化进程。今年前三季度，山西汾酒实现营收172.57亿元，同比增长66.24%，归母净利润48.79亿元，同比增长95.13%。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对中国商报记者表示，李秋喜在任期间，山西汾酒实现了业绩大涨，这主要是因为李秋喜带好了班子，让山西汾酒重新回归到了一线名酒阵营。他在山西汾酒的历史地位、文化、品牌价值等方面贡献突出，也为公司企业改革、团队信心打造等方面奠定了基础。

中原基金董事、执行合伙人晋育锋对中国商报记者表示，李秋喜对山西汾酒的贡献主要表现在三方面：一是推动公司各项经营指标大幅增长；二是推动山西汾酒品牌焕发新生；三是推动公司的体制机制改革纵深推进，彰显了老品牌的新活力。

资深白酒专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青也对中国商报记者表示，李秋喜对山西汾酒的贡献主要表现在其主导了山西汾酒的营销改革，吸引了大型经销商推销山西汾酒产品，将清香型白酒的版图重新拉回到中国白酒第一梯队中，这也是李秋喜对整个清香型白酒品类的贡献。

继任者能否解决山西汾酒“三大主要矛盾”

在李秋喜带领下，山西汾酒实现业绩猛增的同时也出现了一些不足。例如，李秋喜曾表示，当前山西汾酒主要面临“三大主要矛盾”： 一是改革形势大踏步前进与员工思想认识不足的矛盾；二是营销端高速发展与供给端产能储能支撑不足的矛盾；三是公司业绩快速增长与管理能力不足的矛盾。

据了解，近几年，全国化和高端化一直是山西汾酒的重点发展目标。在公司2021年经销商大会上，其提出将2022年-2023年定为公司改革的转型发展期，意在用两年时间实现省外市场高质量、高速度发展。而当前包括舍得、水井坊、酒鬼酒在内的诸多区域酒企都在进行全国化扩张，新任掌门人上台后，山西汾酒能否顺利实现全国化和高端化目标，又能否解决“三大主要矛盾”？

在酒业知名营销专家杨承平看来，李秋喜曾提出“三分天下有其一”的目标，虽然这几年清香型白酒确实发展迅猛，但这一目标能否真正实现，对新任掌门人而言仍是巨大挑战。

晋育锋坦言，目前山西汾酒产品结构升级收效明显，其品牌在次高端领域有一定的竞争优势。不过，未来山西汾酒要进军高端市场，其品牌力仍需夯实。此外，公司内部员工的思想远未跟上，这也是新掌门人需要着力解决的核心问题。马斐也认为，山西汾酒目前最大的难点是高端化的问题，毕竟飞天茅台、经典五粮液、国窖1573等品牌在高端白酒市场内有强势占位，推进山西汾酒的高端化需要时间和耐心。

肖竹青补充道，山西汾酒全国化已经取得一定成果，但目前其人才队伍还是以山西人为主，未来其真正实现全国化的市场运作还需要引进更多的全国化人才。此外，在提升产品附加值、提高产品客单价方面，山西汾酒也需要进一步努力，这都是目前新帅面临的考验。

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