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这个国货假睫毛半年内又融资3亿元


[ 陈奇锐 界面新闻    更新时间:2021/10/25  ]     ★★★

        摘要:悦瞳的成功在中国假睫毛行业里并不多见,但消费者对假睫毛的需求已经出现暴涨


图片来源:悦瞳
 
 
根据36氪的报道,本土假睫毛品牌“悦瞳”于近日对外披露两笔新的融资进展。A轮与A+轮两笔新融资均是在过去半年内完成,累计融资金额将近3亿元人民币,由红杉中国种子基金和高瓴创投领投。融资所得将用于悦瞳的产品研发和供应链升级等方面。
 
悦瞳是近来少数获得融资的假睫毛品牌之一,上一笔融资于今年2月份披露。当时悦瞳获得数千万元的Pre-A融资,由魔量资本领投,风物资本跟投。而也正是在这个节点,悦瞳开始从线上向线下渠道扩张,第一家线下体验门店在北京开业。
 
零胶睫毛是悦瞳的主打产品。所谓“零胶”,即假睫毛根部嵌入软性磁铁,使用者需要将两片假睫毛置于原生睫毛上下,以磁吸的方式佩戴。悦瞳创始人赵威胜曾对36氪表示,零胶睫毛能够吸引原本胶粘假睫毛和种植睫毛的消费者,中国零胶睫毛市场份额保守估计在400亿人民币上下。
 

图片来源:悦瞳
 
技术上的创新推高悦瞳零胶睫毛的售价,在其天猫旗舰店上,基础款假睫毛达到129元,而淘宝上的常规假睫毛售价则多在六七十元上下。36氪的数据显示,悦瞳母公司麦格美在2020年10月份的GMV已达到2亿元人民币。
 
目前悦瞳开设有自己的原料生产和加工工厂,同时与美国杜邦公司合作,产品从打样至量产的周期缩短到了10天。而赵威盛此前在接受界面时尚采访时表示,借助线下店,悦瞳新产品在市场上获得反馈并做出调整的时间则在2天半左右。
 
在一定程度上,大规模铺开品牌化店面,是悦瞳在技术创新外与其它假睫毛品牌最为不同的地方。自今年年初开设第一家线下店开始,悦瞳当前已经在北京、深圳和上海等城市开设了超过30家门店。
 
相较于卖货,悦瞳的线下门店侧重提供体验式服务。赵威盛称,悦瞳门店多选在商圈内的核心购物中心中的地铁层,面积在5到15平方米之间,部分形象店可以开到30平方米左右。开设小面积门店,有利于提高店铺销售人员的服务效率,进而完成教育消费者的过程。
 

图片来源:悦瞳
 
和口红及眼影等彩妆用品不同,对于初次使用者来说,假睫毛的上手难度相对更高,这是阻碍假睫毛品牌发展的主要因素。很长一段时间里,假睫毛生产商在运营中的重点都落脚在研发上,以求减少佩戴假睫毛花费的时间以及佩戴不适感。
 
至今中国假睫毛行业依然没有诞生具有国民知名度的品牌。尽管悦瞳接连获得融资,但它依然是整个行业中的少数。界面时尚曾写过,由于假睫毛从生产到销售的链路过长,过往的消费者通常难以直接了解到品牌。而行业标准的缺失,则导致的许多假睫毛生产商的自有品牌无法进入连锁美妆渠道销售,致使曝光度缺失。
 
小规模甚至作坊式的品牌目前仍是假睫毛行业里的多数,整体假睫毛产品的利润率不高。与近期频繁获得资本关注的美瞳行业不同,假睫毛在外观上更难做出差异化,同行之间的抄袭现象也更为严重。一位假睫毛生产商直接向界面时尚表示,除了专业化妆师和化妆爱好者,普通人有时并不能看出每一款假睫毛之间的区别。
 
这意味着,佩戴技术上的创新将会是帮助假睫毛品牌发展的关键点。而伴随着近年中国彩妆消费者需求的变化,市场对假睫毛产品的关注度也在提高。可以预测,未来假睫毛行业仍然将持续发展,但批量诞生突破性品牌的时机仍然需要等待。

 

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