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成为国家队赞助商,业绩逆势增长,泸州老窖是如何做的?


[  中国经营网    更新时间:2021/7/23  ]     ★★★

        摘要:近日,国家队公布了自己在酒业的唯一合作伙伴。泸州老窖成为TEAM·CHINA/中国国家队荣誉赞助商,旗下产品成为中国国家队专用庆功酒。

一直以来,TEAM·CHINA/中国国家队在每个行业只选择唯一一家合作伙伴。近日,国家队公布了自己在酒业的唯一合作伙伴。泸州老窖成为TEAM·CHINA/中国国家队荣誉赞助商,旗下产品成为中国国家队专用庆功酒。


去年,在特殊状况的长期影响下,实体业备受冲击,酒业也不例外。但2020年度,泸州老窖却逆势实现营收166.53亿元,净利润60.06亿元,同比增长29.39%,创下了史上最好的业绩,市盈率达10年以来新高。

为什么特殊时期,泸州老窖还能取得这样好的业绩?最主要的原因是,特殊时期泸州老窖快速调整了营销策略,积极布局私域,挖掘到了新的业绩增长动力。

据悉,此前泸州老窖早已与有赞展开合作,共同挖掘酒业私域经济的潜力。借助有赞新零售的营销工具和解决方案,泸州老窖探索出一条借助社交网络实现老品牌玩出新活力的路子。拼团营销、私域直播带货等新玩法成了泸州老窖新的增长驱动力。

借助有赞的“抽奖拼团”功能,泸州老窖推出“0元抽奖团”玩法,用户只要拼团成功,就能获得抽奖资格。对于泸州老窖而言,付出一瓶国窖1573的成本,促成了用户的无限开团,以极低门槛实现了用户拉新。一次拼团活动就帮助泸州老窖成功裂变了6000位新用户。


除了拼团的玩法,泸州老窖还借助有赞新零售试水了“私域直播”。在直播电商正火的眼下,实现了单场直播人数超2万,点赞量超15万,客单价超过3600元的佳绩。

如今,私域越来越受到酒水类商家重视。数据证实,2021年上半年营收排名前10的酒企中,7家已经与有赞合作,在自己的微信公众号上搭建了微商城旗舰店。私域时代已经到来,众多酒企纷纷入局,借助私域营销增加营收。


眼下,作为老字号品牌的泸州老窖已经迎合时代,焕发出新活力。在流量内卷的今天,如何沉淀品牌自己的私域流量,转化为新的增长动力是值得整个行业深思的问题。

 

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