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美妆集合店开战下沉市场


[ 周芳颖 界面新闻    更新时间:2021/7/23  ]     ★★★

        摘要:三、四线城市优势在于人口基数很大、消费市场可观,而“熟人经济”也使得运营成本相对来说也低

图片来源:图虫

美妆集合店的火热已经在更多非一二线城市蔓延开来。

近期,一家新获融资的美妆集合店品牌选择在湖北襄阳扎根。

据《投资界》消息,美妆零售品牌国免科技获得了千万级的天使轮融资,投资方为海德资本、大源投资、中财信开(北京)投资。

根据《猎云网》的报道,该公司旗下美妆集合店品牌“国免GDFS”于四月开设了首店,地址位于襄阳吾悦。同时,国免科技正筹备八月份在湖北再开两家新店——襄阳国免GDFS旗舰店(万达北路)和荆门国免GDFS旗舰店(万达店)。

国免科技创始人&CEO李睿表示,国免GDFS计划在未来三年内立足三线地级城市,以一二线城市为辅进行发展。同时,公司计划以自营旗舰店+城市合伙人店模式在今年年底开至10家店左右,2022年突破50家店,到2023年实现突破200家。

然而,作为新入局的玩家,国免GDFS面临的是已是十分激烈的直接竞争。

早在国免GDFS进入襄阳之前,目前美妆集合店领域的头部创业公司WOW COLOUR已于2020年中在当地开设了一家门店。

国免GDFS主打的是高端品牌美妆,因而在定位选品上或与主打国货美妆的WOW COLOUR形成差异性。然而,在消费者价格敏感度更高的下沉市场中,国免GDFS能否使品牌的高端调性立足仍有赖于供应链的稳定性,以及门店的运营管理能力。

另一方面,国免GDFS的品牌名称与中国免税品集团有限责任公司(以下简称“中免集团”)的高度相似性或将引起法律风险。《北京商报》曾报道,中免集团曾起诉香港鸿润达免税国际有限公司等三家企业打着免税的招牌售卖完税品,而被起诉方的商标“GDFS”又与其品牌高度相似,侵犯了其名称权,属于不正当竞争。

不过值得注意的是,随着美妆集合店在一、二线城市的竞争愈发激烈,包括新老美妆集合店品牌都开始将下沉市场视为新的机会点。

以2020年1月创立后,半年开店近300家的WOW COLOUR为例,在2021年初获得近5亿元A轮融资后,其团队透露正在计划拓展下沉市场,将为四、五线城市的消费者提供全新的美妆消费场景。

图片来源:WOW COLOUR

而2020年9月开设首店的新品牌JC木星予糖则一开始就将目光放在了尚未饱和的下沉市场。继首店落户重庆,JC木星予糖又在安徽省马鞍山、淮南市等地接连开设新店。

创始人李星曾在接受行业媒体《化妆品观察》采访时表示,安徽马鞍山可能是一些品牌在线上投放广告也无法广泛触达当地消费者的地方。然而,JC木星予糖在当地的核心地理位置能让品牌在所处地区迅速“出圈”。

商业地产服务商RET睿意德郑州分公司分析师顿玉华对界面时尚表示,下沉市场的优势在于人口基数很大、消费市场可观,而“熟人经济”也使得运营成本相对来说更低。

三、四线城市人口基数并不亚于一、二线城市,而且相对来说流动性低、人际关系相对简单。只要产品、服务等方面做的好,就能实现口口相传的效果,相对应的营销成本非常低。

此外,相对于一、二线城市,下沉市场无论是租金,还是人工成本都相对较低。从美妆集合店的运营成本占比分析,租金,加上人工、水电、装修成本基本占其总运营成本的50%左右。而下沉市场能极大减少此项成本支出,特别对于类似木星予糖等直营店来说,投资成本低,回本周期快,竞争压力也小得多。

图片来源:《南京潮生活》微信公众号

虽然下沉市场已成为了不少美妆集合店眼中尚待挖掘的新“金矿”,但早在一二线城市竞争加剧时就已经出现一些无法避免的问题值得品牌深思。

“网红打卡”式的装潢已成为美妆集合店的标配,但各个品牌在陈列概念、色彩搭配等方面的越来越雷同使消费者容易出现审美疲劳。

与此同时,无BA(美妆专柜销售员)、小样营销等销售手段也渐渐为消费者所熟悉。这意味着新入局的品牌需要找到独特的切入点来建立差异性。例如,界面时尚曾报道,Only Write独写就是以“美妆盲盒”的形式作为卖点来作为吸引消费者驻足。

此外,供应链的可靠性和稳定性将成为美妆集合店粗放式增长后能否持续平稳运营的关键。

不少美妆集合店都将国际一线美妆大牌列为选品必备,但并不一定被所选品牌列为官方授权渠道。此时,海外专柜、百货等采买渠道往往是美妆集合店中大牌产品的核心货源。这导致了美妆集合店易与消费者因货品正伪而发生纠纷。

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