美瞳市场太火爆，卖化妆品的话梅也要来凑热闹

在彩妆个护产品的基础上，这是HARMAY话梅首次将品类扩展至美瞳

随着近两年本土美妆集合店扎堆入市，这个市场一直都不缺新鲜事。

近日，美妆集合店HARMAY话梅在位于北京三里屯门店推出美瞳专属陈列空间EYE CARE。在彩妆个护产品的基础上，这是HARMAY话梅首次将品类扩展至美瞳。

这与美瞳品类近期获得的高度关注不无关系。界面此前报道，短短一天内接连传出两个国货美瞳品牌moody和美目美佳（4iNLOOK）获得融资的消息。紧接着，国货美妆品牌完美日记也开始上线美瞳产品。

从EYE CARE空间的设计可以看出，吸取了屈臣氏、丝芙兰等前一代美妆集合店的经验，新型美妆集合店在营销推广上总结出了自己的一套方法论。其中，充满设计感的装潢是吸引年轻消费者，进而引导消费的必备法宝。

延续了HARMAY话梅工业风的门店装潢，EYE CARE在房间正中央放置了一座模仿机械钟表转动，且以金属材质勾勒出眼睛造型的装置。

该装置不仅有可供拍照打卡的标志性作用，主推款的美瞳还被安置在机械齿轮上，并标以编号。这样消费者在查看美瞳效果的同时，可根据编号直接在货架上找到对应的产品。

HARMAY话梅对界面时尚表示，每家门店的建筑风格和设计理念不同，此次是单独选择三里屯改造其原有的空间。根据此次体验空间的消费者反馈，HARMAY话梅会考虑将该模式辐射到其他门店。

为了能进一步留住年轻消费者的脚步，打造线下消费体验感是重要一环。

在销售美瞳产品之外，话梅的这个体验空间还提供眼部相关的护理产品和验光服务，以期打造“一站式”购物体验。例如，假睫毛、护眼液、眼霜、眼膜等产品都会陈列在美瞳产品附近。同时，HARMAY话梅也配备了获得专业验光师证书的店员来帮助消费者确定合适的度数。

此外，从品牌选择上可以看出，HARMAY话梅在努力契合年轻消费者的喜好。

界面时尚从HARMAY话梅获悉，目前引进的美瞳品牌为PIENAGE、实瞳SEED、BEEHEARTB等四个消费者熟知的日本品牌，以及本土品牌moody。其中，moody为主推品牌，而该品牌于近期连续完成了总价值约3.8亿元B轮和B+轮融资。

值得注意的是，比起美妆个护的其他产品，美瞳对销售渠道的要求极为严格。2012年起，隐形眼镜和美瞳正式被纳入最高风险级别的三类医疗器械，而经营此类产品的商家需要取得《医疗器械经营企业许可证》。

因而，不同于此前HARMAY话梅其他产品的货源渠道大部分来自于百货商场和代理商，此次引进的美瞳品牌均与HARMAY话梅达成了直接合作，由品牌方直供产品。这保证了曾卷入产品质量风波的HARMAY话梅可以将品质风险降到最低。

除了EYE CARE体验店，HARMAY话梅已将美瞳产品铺设到线下所有门店。HARMAY话梅方面表示，每家门店将会根据城市和用户的喜好来匹配不同的产品。

与此同时，在新型美妆集合店赛道越来越拥挤的情况下，不止HARMAY话梅一家瞄准了近期接连受到资本青睐的美瞳品类。

2020年底，已在全国开设近百家门店的The Colorist调色师进行了品类升级，美瞳产品位列其中。而且，The Colorist调色师合作的品牌也是moody。

可以想见，在类似HAYDON、ONLYWRITE等越来越多的新型美妆集合店涌现的情况下，品类扩充和品牌资源的竞争将变得愈发频繁。

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