波司登：给品牌出海插上“高”“值”两翼

眼下，国货出海热潮涌动。今年冬天，在遭受暴雪寒潮袭击的美国，中国羽绒服头部品牌波司登吸引了许多年轻人的眼球。

“看到街上有人穿着‘加拿大鹅’，我就会想，我可以买2件‘波司登’了。”纽约时尚编辑艾米莉从天猫平台网购了一件波司登的羽绒服后，在朋友圈晒图：“它款式多、更时尚，这件户外中长款有腰带很显身材，而且用的是比鸭绒还好的白鹅绒！”

高性价比让波司登扬名海外，受到年轻消费者的青睐。“中国羽绒服品牌国际化，我们走‘高’和‘值’的路线，用心为顾客提供质量上乘、价格合理的产品。”波司登品牌创始人、集团董事长兼总裁高德康表示，“未来10年，我国羽绒服品牌将在全球市场与国际主流品牌同台竞技，并有可能在中高端市场赢得领先。”

穿“时尚”新衣，老品牌“翻红”

“一些华尔街精英即便汗流浃背，仍然穿着‘加拿大鹅’。在她们那里，时尚压倒了天气。”美国时尚杂志《女装日报》副总编亚瑟对“品牌形成的圈层文化”的描述，揭示了羽绒服行业的时尚化趋势。

2005年之后，时尚奢侈品行业掀起羽绒服风潮。盟可睐、加拿大鹅等国际知名羽绒服品牌向时尚领域靠拢，实现了品牌重塑。国际快时尚品牌Zara、H&M和优衣库等也大举进入羽绒服市场，凭借前卫的设计理念打破了羽绒服“臃肿而土气”的固有形象，激发了市场的消费潜力。

有着45年历史的中国羽绒服龙头企业波司登，敏锐地洞察时代潮流，近年来进行战略转型，让昔日父母身上的“老字号”，转身为今天年轻人青睐的新国潮。“2018年，我们回归‘品牌引领’发展模式，专注于羽绒服主业，主打年轻消费群体，在提升品牌‘时尚度’上下功夫。”高德康介绍。

波司登一方面与世界顶级设计师和时尚品牌合作，不断在产品设计上探索创新。如携手有“高缇耶之于爱马仕，如同老佛爷之于香奈儿”之称的爱马仕黄金时代缔造者、法国著名服装设计师高缇耶发布联名系列，演绎时装与羽绒服的完美结合——最新推出的“新一代羽绒服”系列充分体现了这种时尚法则：“巴黎雪夜”不对称大廓形立领设计，一衣两穿，一面纯白素净，一面雪景印花，有如立于巴黎雪夜中的一座建筑在讲述唯美浪漫；“大皇宫”使用经典的鱼骨腰封，创新镂空元素，极具线条感的收腰设计，让女性在拥抱温暖的同时尽显曼妙曲线。

另一方面在全球时尚舞台频频亮相，增加国际知名度。波司登时尚发声的第一站，选择潮牌齐聚、创意无限的纽约时装周。2018年9月，在以东方元素“牖”为主题、以黄公望《富春山居图》为背景的波司登新品秀场，中国红、电光蓝、明亮黄、科技银打造的时尚感，与印花、“万字”、“回文”、“冰纹”刮起的中国风交织交融，故事感十足，不仅令到场助阵的美国时装设计师协会主席史蒂文·科尔布 、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、安妮·海瑟薇等业界名流和国际影星的击节赏叹，也让许多观众记住了这个中国品牌。初试锋芒后，2019年，又亮相米兰时装周；2020年，再登陆伦敦时装周。持续的品牌时尚化建设，使波司登羽绒服吸引了越来越多的国际关注。美国卡戴珊家族“90后”超模肯豆、奥斯卡影后妮可·基德曼、宇宙时尚博主齐亚拉·弗拉格尼等明星大咖纷纷穿上它，为中国品牌站台，波司登产品也时常出现在许多欧美一线影星的街拍照片中。

搭乘“国际时尚文化”列车，波司登品牌“翻红”，业绩一路走高，连续26年中国市场销量领先，并畅销全球72个国家，赢得2亿多人次选购。

追求品质制胜，坚持差异化经营

“我们品牌的使命是‘温暖全世界’，希望提到波司登，人们首先想到的是‘温暖’，提到波司登产品，能联想到‘工匠精神’和‘专业时尚’。”高德康说。

作为羽绒服专家，波司登在产品专业度上精益求精。每一件羽绒服至少经过62位工艺师、150道工序和极端环境测试，产品工艺设计达到行业最高标准。羽绒服含绒量高达90%，超过国家标准近一半，蓬松度也远高于行业门槛。

“把中国品牌卖到全球，我们追求以品质制胜。”高德康表示，波司登羽绒服的高端产品线采用瑞士蓝标认证的大朵鹅绒，采用了创新的纳米抗菌面料，版型设计上参考了百万版型库，生产工艺上采用了直充绒工艺，用无缝压胶代替传统缝制工艺，使羽绒服保暖性更佳。

“从产品质量上讲，目前我国的生产能力、制造能力和工艺水平与国际大牌几无差别，这是大量中国企业为海外品牌做代工的原因。”高德康指出，中国服装业已走过劳动密集型产业阶段，正迈进融入文化、科技的时尚创意产业发展时期。

近年来，波司登全方位整合国际优势资源，以新兴科技、创新工艺和时尚设计，不断提升产品品质和科技含量，攻关尖端产品的研发，陆续推出登峰、高端户外、极寒等系列产品，助力中国南极科考任务、2020珠峰高程测量登山活动，以专业实力满足不同客群的消费需求。

一位善于“大牌平替”的美国女主持人比较了三件质量相近的中长款羽绒服：中国的波司登售价约500美元，加拿大鹅卖925美元，法国的盟可莱则要1365美元。

“与国际知名羽绒服品牌相比，波司登进军国际市场选择差异化经营，以产品的‘高品质’和价格的‘物有所值’打造品牌亮点。”高德康认为，国货出海要找准自己的特色定位。中国品牌要成为全球品牌，不仅取决于产品的质量、渠道，还在于人才、资本、产能、市场等多种生产要素的跨国流动和资源配置。从这个角度看，波司登的产品可与国际高端品牌媲美，但在精准营销、品质服务等品牌附加值上需要继续提升。

作为较早探索国际化道路的中国品牌，波司登从上世纪90年代开始在全球布局。目前，它在英国伦敦开设了旗舰店，在意大利的米兰和罗马建立买手店，并在天猫出海、速卖通等跨境电商平台设有网店，尝试线上模式出海。“我们希望通过10年努力，熟悉国际市场，做强产品实力，做强国货品牌。”高德康说。（记者 李晓宏）

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