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京东和完美日记都想买靠无添加出位的日本化妆品FANCL?


[ 张馨予 界面新闻    更新时间:2020/12/2  ]     ★★★

        摘要:一场围绕日本护肤及健康食品品牌FANCL芳珂的争夺战正悄然打响

据路透社消息,京东有意以10亿美元的价格竞标收购FANCL在日本之外的亚洲业务。知情人士透露,阿里巴巴和腾讯亦对FANCL表示了兴趣,后续有可能参与竞标。

而据《日本时报》11月初的报道,高瓴资本和中国的复星集团也在研究FANCL,其中高领资本正考虑与完美日记母公司逸仙电商进行联合报价。逸仙电商于11月19日晚在纽交所挂牌上市,成为国内首个美股上市的美妆集团。

界面时尚联系到京东和逸仙电商,截至发稿前均未获得回应。

FANCL成立于1980年,明星产品是卸妆油、洗面奶和孕妇可用护肤品。FANCL以“无添加”标签著称,即产品不添加防腐剂及其他添加剂成分,因此护肤品都使用小瓶包装,保质期短。FANCL也是日本首家提出功能食品的公司,推出了众多营养补充品。

图片来源:FANCL

此前,FANCL除日本以外亚洲业务的独家代理是香港商人陈志明(Chris Chan),他担任独家代理已经25年,通过旗下公司CMC Holdings在大中华区和东南亚经营着200多家FANCL门店。

界面时尚此前曾报道,陈志明已聘请摩根士丹利安排FANCL的出售事宜。FANCL亚洲业务的出售将通过两轮拍卖进行。

在日本本土市场以外,FANCL的发展较为缓慢。根据FANCL最新财报,2019财年FANCL销售额实现1224亿日元(约合81亿元人民币),其中海外市场销售额仅占8%。

FANCL有提升海外市场销售份额的目标。根据FANCL的VISION2030规划,集团希望2030年FANCL海外销售额的占比能提升至25%。这从侧面说明FANCL为什么急迫需要全新的合作伙伴和全新的海外战略。

而中国市场是FANCL海外市场的增长关键。据路透社报道,中国市场对FANCL除日本之外的亚洲业务的贡献达到了80%左右。

FANCL于2004年在上海淮海路百盛商场开设了首家专柜,目前FANCL在中国的门店网络已经拓展至二三线城市,例如江苏南通、河南洛阳、山东威海等。

尽管FANCL较早地在中国开设了实体店,但FANCL在中国的电商业务仍未铺开。

界面时尚看到,FANCL还未在天猫、京东、唯品会等任何国内电商平台开设护肤品官方旗舰店,仅在天猫和京东分别开设了销售健康食品的海外旗舰店和海外京东自营旗舰店。

目前,传出有意收购FANCL亚洲业务的中国公司均有电商基因,除了京东、阿里巴巴和腾讯,逸仙电商也是从电商发家的美妆集团。假如收购成行,FANCL的线上业务能得到较大的助力。

事实上,中国消费者对FANCL产品的需求并不小。尽管FANCK并未大规模在中国开展电商业务,但在FANCL京东自营专区中,两款最畅销卸妆产品的评价数均已超过12万。FANCL在天猫和京东的健康食品旗舰店也分别拥有30.9万和26.4万粉丝。

图片来源:FANCL

中国的确有着庞大的护肤和保健品市场。根据投资机构青山资本于2020年初发布的报告,目前中国面部护肤市场的规模则约为1700亿元。艾媒咨询的数据则显示,2019年我国保健品行业市场规模达2227亿元,同比增长18.4%,过去3年规模保持快速增长态势,复合增长率约为17.5%。

FANCL保健品业务在2017年才进入中国,但在中国市场的增长尤其迅速。在第十一届中国国际健康产品展览会暨2020亚洲天然及营养保健品展上,FANCL株式会社海外事业部部长中川护一对中新网表示,FANCL在中国市场的销量非常好,整体看比2019年终端销售额增加了3倍。

具体来看,FANCL的VC类产品在中国的销售额比2019年增长5至6倍,中川护一认为,这是因为疫情让消费者更注重免疫力和身体健康。

 

 

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