小众品牌Vans如何冲进高端市场？

“小众”“极限”“自我表达”是运动休闲品牌Vans的标签，如今这个品牌也要向着高端化、精品化前进。中国商报记者了解到，9月16日，Vans亚洲首家精品店落户中国上海。然而，有消费者表示，Vans鞋类产品容易开胶、磨脚，如果其高端产品也出现这种情况，会很影响消费者体验。 在这种情况下，Vans的“高端小众牌”要怎么打？

亚洲首家精品店落地中国

据悉，该精品店是继美国纽约、英国伦敦之后，Vans在中国上海开设的亚洲首家高端精品店。在这家店铺内，消费者可以买到在普通专柜买不到的Vans高端支线鞋款。Vans表示，这不仅仅是一家零售店铺，更是一家能够聚集滑板、艺术、音乐和街头文化爱好者，打造小众文化社群的场所。

据悉，Vans将在该精品店内开设Vans和WTAPS的联名展览。据悉，WTAPS是日本潮牌，主打工装风格潮流服饰，在日本时尚界颇受欢迎。此次展览将展出37双2006-2016年的Vans和WTAPS联名鞋款，让消费者了解该系列联名鞋款背后的故事，传递Vans品牌精神。中国商报记者发现，Vans与WTAPS的联名鞋款转售价格比普通款高得多，某转售平台显示，这些鞋款的价格在700-8000元不等。

此外，该精品店还有滑板、音乐、涂鸦交流区以及啤酒吧，消费者可以和众多涂鸦艺术家、音乐家进行交流，还可以录制音乐磁带、观看滑板展览，感受Vans的品牌文化。

产品设计或限制品牌发展
Vans将亚洲首家高端精品店落户中国不无道理。据悉，在今年上半年运动品牌业绩普遍萎靡的情况下，Vans在中国市场的表现却非常亮眼：截至今年6月31日的三个月内，Vans在中国市场的营收增幅达14%，这让Vans信心倍增。

但中国商报记者发现，网友对Vans产品质量的吐槽声也不绝于耳。在知乎上搜索关键字“Vans”，自动下拉的相关搜索问题中，就有关于“Vans磨脚”的话题。

而在“如何辨别Vans鞋的真假”的回答下，“三个月左右没有脱胶开线的就是假的。”这一回答竟获得了1302个赞同，是该问题的最高点赞量回答。

对此，中国商报记者询问相关销售人员，对方表示，Vans鞋款在制作上不是使用胶水进行粘合，而是高温硫化，所以开胶属于正常现象，建议避免雨天穿着并减少穿着次数。

有消费者向中国商报记者表示，Vans鞋款的价格在300-400元，与其他国外运动品牌相比，价格比较便宜，就算出现一些小问题也可以接受。但其高端支线的产品价位还是比较高的，“如果高端产品也经常脱胶、开裂，还不能碰水，那我肯定不会选择Vans，毕竟市面上有太多相同价位而且质量好的运动鞋”。

服装行业专家刘亮向中国商报记者表示，Vans产品本身的设计问题让这个品牌的发展受到一定限制。虽然目前业绩不错，但面对众多运动品牌的竞争，其高端产品能否同样获得关注还有待市场观察。

据悉，Vans目前正在打“高端小众”牌，除了开设精品店，该品牌坚持不选择体育明星和流量明星代言，而是联合中国的小众高端设计品牌发售联名款，例如ATTEMPT、MYGE、Randomevent和ROARINGWILD等，试图吸引更多热爱街头文化、小众文化的消费者。

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