财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 品牌营销专题 >> 营销策略

酒企备战消费旺季 中高端白酒市场大放异彩


[ 潘宇静 中国证券报    更新时间:2020/9/4  ]     ★★★

        摘要:临近“中秋”“国庆”销售旺季,白酒企业动作频频,有的企业忙备货,有的企业忙挺价,有的企业加大促销力度。在终端市场,茅台系列酒依旧受到市场热捧,中端白酒市场大放异彩

临近“中秋”“国庆”销售旺季,白酒企业动作频频,有的企业忙备货,有的企业忙挺价,有的企业加大促销力度。在终端市场,茅台系列酒依旧受到市场热捧,中端白酒市场大放异彩。

中端白酒热销

中秋节、国庆节被视为白酒企业一年中最后的销售旺季。一家经营规模较大的白酒经销商人士对中国证券报记者表示,茅台系列酒、140元-250元/瓶价格带、700元-1000元/瓶价格带的白酒销售行情突出。其中,增长最明显的是每瓶140元-250元之间的白酒。

白酒通常可分为高端白酒(价格高于600元/瓶)、次高端白酒(300-600元/瓶)、中端白酒(100-300元/瓶)和低端白酒(价格低于100元/瓶)四个层次。

茅台53度、五粮液52度和国窖1573属于高端白酒。9月3日,53度飞天茅台的一批价在2750元-2800元/瓶之间。上述经销商称,高端酱酒同样呈现走高的态势。不少单品面临停产,出现物以稀为贵预期下的上涨。以茅台系列产品为代表的酱酒持续受到热捧,飞天茅台一批价持续走高,为酱酒的价格和热度打开了上升空间。

100元-300元/瓶价格带的酒厂主要集中在省级龙头企业,比如口子窖、今世缘、金徽、伊力特等。上述经销商表示:“140元-250元/瓶价格带的酒提价接近20%,目前处于有价无货的情况。市场断货加上临近中秋,价格预计会持续走高。”

酒厂积极性高

开源证券食品饮料行业首席分析师张宇光表示,三季度是酒厂能否顺利完成全年销售目标的重要时点。目前酒厂的积极性和紧迫性高,对三季度较往年更加重视。

9月2日水井坊发布了涨价函。水井坊将核心战略产品臻酿八号(中/低度)每瓶提价20元,调整后的市场建议零售价分别为中度八号468元/瓶,低度八号为458元/瓶。

7月,国窖停货调价政策组合拳频出;8月,国窖允许各经销商及终端使用合格价格发票兑换配额,严控开票流程,防止窜货,挺价决心强烈;9月10日起,全国国窖经典装结算价上调40元/瓶。国金证券食品饮料行业研究员刘宸倩认为,量价平衡有效把控,产品渠道库存周期在1个月左右,终端动销旺盛。泸州老窖的挺价提振了经销商的信心,打款积极性高涨,中秋国庆旺季有望实现放量增长。

顺鑫农业的牛栏山是“光瓶酒”的代表。中国证券报记者了解到,牛栏山销量逐步恢复,经销商的打款情况“总体恢复不错”。

化解渠道压力

酒企除了旺季挺价,有的企业着力线上线下一体化促销,库存进一步降低。

自8月15日起,洋河股份“洋河中秋礼,浓浓国货情”活动全国同步上线,消费者只需在指定门店购买整箱装梦之蓝M3、海之蓝、天之蓝或双沟珍宝坊“君坊”,即可参与“在线支付抽奖”或“开箱抽奖”,综合中奖率达100%。谈及今年中秋促销活动的变化,洋河股份CIO余腾江对中国证券报记者表示,这是行业内第一家在终端层面“在线支付”终端激励。

开源证券认为,名酒企业渠道秩序管理进一步提升,白酒价格稳中向上。在此基础上,名酒通过抢占市场份额、优化渠道结构等,实现既定目标的确定性强。

苏宁易购数据显示,中高端白酒迎来销售热潮,茅台、五粮液、洋河、习酒、郎酒成为苏宁易购平台热销品牌top5。飞天茅台、茅台鼠年生肖酒、贵州茅台猪年生肖酒、五粮液52度等单品销售火爆。近一周来,酒类买家数同比增长35%。白酒消费者年龄主要分布在31-36岁和37-46岁两个年龄段之间,80后依然是消费主力军。

 

1

上一篇 上一篇文章: 新经济背景下国内品牌如何出口?这...
下一篇 下一篇文章: 没有了
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2020 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号