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为库里创建个人品牌 安德玛能否走好耐克的“老路”


[  中国商报    更新时间:2020/8/14  ]     ★★★

        摘要:业绩走下坡路的运动品牌安德玛最近有点着急。据悉,为了留住其篮球鞋代言人斯蒂芬·库里,安德玛将为斯蒂芬·库里单独建立子公司,创立个人运动品牌,与耐克推出乔丹品牌的模式类似。......

业绩走下坡路的运动品牌安德玛最近有点着急。据悉,为了留住其篮球鞋代言人斯蒂芬·库里,安德玛将为斯蒂芬·库里单独建立子公司,创立个人运动品牌,与耐克推出乔丹品牌的模式类似。此外,安德玛还会聘请耐克前高管来经营该品牌,承诺斯蒂芬•库里可以更多地参与鞋履的开发设计。耐克的“老路”,安德玛能否走好?

据悉,斯蒂芬•库里曾与耐克签订职业生涯中的第一个代言合同,但由于伤病的影响,斯蒂芬·库里的球场表现并不惊艳。2013年,斯蒂芬·库里选择离开耐克,与安德玛合作。2014年,斯蒂芬·库里凭借出色的球场表现迅速成为美国职业篮球联赛(NBA)的明星球员。随着斯蒂芬·库里的影响力逐渐增强,安德玛和斯蒂芬·库里推出的联名鞋款也日益抢手,这也带动了安德玛的业绩增长。
但中国商报记者注意到,安德玛近来的业绩并不乐观。安德玛发布的今年第二季度财报显示,公司营收同比下滑41%至7.08亿美元。而今年一季度其营收同比下滑23%至9.3亿美元。此外,安德玛的市值也被挤出全球前五。目前运动品牌市值前五依次是耐克、露露乐蒙、阿迪达斯、安踏体育、威富集团。

服装行业专家刘亮对中国商报记者表示,在这种情况下,安德玛必须牢牢抓住斯蒂芬·库里,让他的影响力发挥作用,再次拉动业绩增长。

事实上,运动品牌为旗下代言人创立个人品牌的例子并不少见,例如耐克为迈克尔·乔丹创立了乔丹品牌;李宁为德怀恩·韦德创立了“韦德之道”。其中,乔丹品牌可谓品牌与球员合作的成功案例。

公开资料显示,1984年,陷入低谷的耐克签约迈克尔·乔丹,签约价格高达五年250万美元。此外,耐克为迈克尔·乔丹推出飞人乔丹(AirJordan)系列鞋服,而迈克尔·乔丹可终身拥有该系列的销售分成。

随着迈克尔·乔丹的影响力不断提升,飞人乔丹系列产品受到球迷追捧。1997年,耐克正式创立乔丹品牌,单独为飞人乔丹系列产品建立生产线。从架构上看,乔丹品牌是耐克的子公司,拥有独立的设计和营销团队。

市场研究公司NPDGroup的体育行业分析师马特·鲍威尔认为,乔丹品牌在某种程度上是耐克旗下的奢侈品牌,其运动鞋平均价格为139美元,而耐克运动鞋平均价格仅为76美元。

李宁旗下韦德之道的产品也颇受球迷追捧,例如韦德之道的AllCity8棉花糖系列篮球鞋就颇受球迷欢迎,其转售价高达4000元人民币。

由此看来,安德玛对斯蒂芬·库里个人品牌的业绩应该很有信心。但刘亮认为,运动品牌和球员之间的合作有利有弊。一方面,球员在球场上良好的表现以及球员独特的个人魅力会吸引更多球迷,带动相关产品的销售,提升品牌的业绩;另一方面,如果球员因为伤病等问题无法正常参赛,就会影响产品的曝光度。所以此举也并非“万无一失”。

据悉,安德玛的斯蒂芬·库里系列第八代运动鞋Curry 8 Flow定于今年秋季发售。该系列运动鞋的鞋面上会以斯蒂芬·库里的个人全新徽标为主。“库里时代”是否即将来临?斯蒂芬·库里又能否让安德玛业绩扭亏为盈?中国商报记者将持续关注。

 

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