保温杯的品牌与智造化，疫情下同富特美刻的突围之路

2020年的新冠疫情，让生产销售保温杯的浙江同富特美刻家居用品股份有限公司受到不小影响，尤其是今年一季度，销售额直线下滑16%。通过做深核心产品、引进新品类产品、主打跨境电商的同时兼顾国内贸易等方式，同富特美刻的二季度营业额和去年持平，今年下半年预计能达到7000万美元的销售额。

同富特美刻位于杭州，是一家在水具和厨具领域领先的生产商和出口商。20年来，公司一直专注于把水具产品做专，并把不同的材料完美地结合到水具产品上。产品有不锈钢保温瓶、咖啡壶、汽车杯、塑料水瓶、运动瓶、饭盒等等，并且已通过TUV/LFGB/FDA/SGS认证。2015年开始公司在文化创意、产品设计、智能家居、健康饮水方面加大研发和投入力度。

公司主打跨境电商贸易，在阿里巴巴国际站、亚马逊等平台，每年投资上百万，并与全球众多品牌有合作关系，已进驻世界各大商超，如沃尔玛等。目前，同富特美刻正向OEM/ODM全面发展，几乎涵盖了所有欧洲一线品牌和美国户外品牌的客户。产品以出口美国、加拿大、欧洲为主。

中国品牌走出去，一只保温杯的品牌化与智造化

“在世界地理信息大会、国际茶博会、G20布宜诺斯艾利斯峰会都展出了我们公司的保温杯，以其小而美、小而精同时富有科技感的特色，吸引了全球目光。”同富特美刻董事长姚华俊说。

公司不仅频频亮相国际性大会，进一步扩大知名度，并且在第14届国际泳联(FINA)世界锦标赛(25米)上，作为本土品牌的特美刻成功入选赛事组委会国家供应商，为本次大赛定制吉祥物、保温杯、运动杯等日用礼品，给世游赛带去了不一样的“温度”。

在积极开拓国际市场的同时，同富特美刻还立足自身特色，牵手知名机构推进品牌化进程。过去几年，同富特美刻先后同荷兰梵高博物馆、上海环球马术冠军赛等机构合作，推出了多款别具匠心的杯壶产品。目前公司IPO筹备工作已提上日程，未来3年内，将从制造升级、人才升级、市场升级、产品升级四方面着手，不断激发活力，把握战略机遇，真正打造出属于中国的品牌。

拓展产品维度，迎合“宅家经济”需求

除了继续在保温杯行业深入耕耘，同富特美刻还在疫情新商机下拓展产品品类，在原有的阿里巴巴国际站14个平台账号基础上，新开了7个平台账号，主要包含宠物、医美、环保类、儿童类等21个产品平台。

此外，同富特美刻还推出了自制消毒液瓶、消毒皂、可随时加热和微杀菌的小家电、空气炸锅等等。

同富特美刻在疫情下积极转型，挖掘新的商机，在加深原有核心产品品牌效益的同时，拓宽产品维度，紧紧抓住境外C段市场的消费者需求。

境外+境内贸易两手抓，直播带货促销量

除了一直在做的跨境电商，疫情下，同富特美刻在疫情形势下扩展了国内市场渠道，对接平台客户和渠道客户，如小米有品、中石油、中石化、中国邮政等集团外包，以出口转内销弥补传统外贸下滑趋势。

“我们的主播借助阿里国际站平台，主要分为内贸和外贸两部分，通过直播达到了110万美元的销售额，收效很好！”姚华俊说，“就境外直播部分而言，因为涉及时差问题，欧洲场的直播我们一般放在下午，美国场的直播我们放在晚上，这样正好是他们的白天。国内直播从早上9:30到晚上11点会在淘宝平台上持续播出。”

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