卖衣服还卖菜，森马的葫芦里究竟卖的什么药？

此次打造“森活之家”，承载着森马的野心，是森马业态突破之路的重要一环。

近日，森马“干了件大事”——围绕“万家灯火”打造了个“森活之家”。

据悉，“森活之家”是一个集新型菜市场、社区商业配套和儿童玩育成长体验一体的品质社区生活综合体。

而“森活之家”最大的亮点及核心，或将是定位于传统菜市场和生鲜超市中间的新型菜市场。按森马的构想，此新型菜市场将是一个既有超市舒适环境和品质服务，又不失传统菜市场的菜品新鲜和烟火气，且加入更多创新技术的新购菜空间。

为此，森马不仅与美团快驴、美菜以及多处农产品生产基地达成了战略合作，打造供应链，并配备专业的冷链配送车队，以此保证生鲜品控，并降低损耗；还通过大数据指导商户运营、优化经营采购，提供小程序下单、高效率配送等服务，并让农产品全程安全可追溯；改造传统老旧菜市场脏乱差的卫生环境，对原有经营区域进行合理规划升级，期望打造高颜值吸引更多人打卡，转化成高流量。

据相关人士透露，森马早有布局生鲜行业的野心，森马的农业公司已成立并运营10多年，且有自己的生产基地。此外，早在去年9月，森马就曾放出消息说，将打造“森活之家”，进军“菜篮子”生意。

从服务的功能来看，森活之家涵盖了社区生活的大多数需求，打造一站式社区消费中心的野心初显。故森马此次瞄准的恐怕将不止是生鲜这个万亿级市场，或将是更大的社区mall，甚至是整个社区商业，新型菜市场将只是一个引流手段和切入口。

近年来，森马通过并购和代理正加速布局中高端市场，建立起同一品类不同细分定位的品牌矩阵，形成多品牌“护城河”，同时森马服饰线下渠道持续优化，由街边店向购物中心转移，打造智慧门店。此外，森马还不断加速全球化布局，突破地域界线，森马、巴拉巴拉等多个品牌进军海外市场。

除多品牌“护城河”和全球化，森马也一直在寻求突破业态边界。从巴拉巴拉到梦多多小镇，再到“森活之家”，森马目前已通过自创、并购或代理等形式，布局休闲服饰、女装、童装、儿童游乐、社区生活综合体等多个领域，同时还有童鞋、洗护、家纺等品类产品延伸。

按照森马的规划，似乎一张大网，正悄然织起。

不过，值得注意的是，森马2019年年度报告显示，公司实现营业收入193.37亿元，同比增长23.01%；归属上市公司股东的净利润为15.49亿元，同比下降8.52%。

据悉，森马营收的增长主要系期内收购法国高端童装品牌Kidiliz带来的业绩并表以及原主业约10%的增长；但净利下滑也起因于Kidiliz品牌，系期内门店数量减少，费用居高不下。

此次打造“森活之家”，承载着森马的野心，是森马业态突破之路的重要一环。虽提前布局有备而来，不过森马想要在传统菜市场和生鲜超市中撕出一道口子，也必将并非易事。而受供应链覆盖区域限制，“森活之家”想要将复制到全国，还有较长的路要走。

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