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四十不惑,雅戈尔牵手斯凯奇共探新零售


[  中国服饰    更新时间:2019/12/25  ]     ★★★

        摘要:作为中国第一商务男装,传统上的雅戈尔产品主要以衬衫、西服等正装为主。近年来,雅戈尔通过对汉麻世家、哈特·马克斯等品牌的运营和整合,在户外休闲板块也逐渐形成自己的体系。但年轻市场,仍是雅戈尔的一块短板。

首次尝试与其他品牌合作的雅戈尔,意在携手斯凯奇开拓年轻市场。

一个是中国服装行业的龙头企业,一个是美国仅次于耐克的第二大鞋类品牌,两者牵手合作将会擦出怎样的火花?日前,雅戈尔宣布携手美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇,合作开店探索新零售模式。据悉,此前雅戈尔集团董事长李如成曾阐述过其心中新零售时代的取胜之道——强有力的品牌、有竞争力的成本、快速反应体系、舒适的体验平台、黑科技的应用、线上线下的高度融合,而此次合作也与李如成的这一初衷契合。

12月21日,世纪东方广场斯凯奇超级店正式营业。有别于常规的斯凯奇门店,这里占地面积更大,而且品类更为齐全,以鞋、服、包等吸引了大批消费者前来购买。

李如成表示,“雅戈尔在全国各地有1万多名的营销人员、3000多家门店,雅戈尔也想向运动方面去发展,所以两个企业一拍即合。”

斯凯奇中国韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示,“斯凯奇是一个品牌公司,我们的工作就是管好品牌跟产品,渠道则要跟国内最有零售资源、有经验,所以选择了与雅戈尔合作。”

作为中国第一商务男装,传统上的雅戈尔产品主要以衬衫、西服等正装为主。近年来,雅戈尔通过对汉麻世家、哈特·马克斯等品牌的运营和整合,在户外休闲板块也逐渐形成自己的体系。但年轻市场,仍是雅戈尔的一块短板。

相比而言,斯凯奇的客群更加时尚年轻。在进入中国市场的十年间,斯凯奇交出了一份漂亮的成绩单——中国市场的销售额从不到1亿元增长到2018年的141亿元。

与斯凯奇的合作,雅戈尔意在拓展年轻市场的运动类服装版块,构建更完整的时尚品牌。李如成表示,“雅戈尔有天时有地利,斯凯奇有美国的成熟运营模式,会给我们带来很好的启发。” 雅戈尔历史上从未和其他品牌合作开店,这也是一次崭新的尝试。而对于斯凯奇来说,与雅戈尔的合作能使其获得更多的品类空间,同时在“舒适的体验平台”理念上,雅戈尔与斯凯奇“英雄所见略同”。

斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示:“未来斯凯奇将通过超级大店这一零售模式进行线下的持续扩张。”预计2020年斯凯奇中国计划新开100家面积在1000—3000平米的超级大店,这与雅戈尔自2016年就开始布局的大店战略(在全国开设1000家营业面积在1000平米,年营业额超过1000万的超级大店)不谋而合。

 

“位于城市核心商圈,具有更齐全的货品,更完善的服务,更舒适的购物环境,给消费者带来的是更优质的购物体验,超级大店会是未来新零售实现‘线上线下高度融合’的必要载体。”雅戈尔相关负责人如是说。

据悉,与斯凯奇的合作只是雅戈尔今年以来探索新零售决心的一个缩影。从打通线上线下的智慧营销平台建设到雅戈尔工坊店开幕,从迪士尼狮子王合作款到时尚体验馆001号开业,从斥资10亿打造时尚物流中心到加入阿里A100计划……雅戈尔紧锣密鼓地推进一个个新项目,积极拥抱新零售,探索新商业、新消费。

 

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