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7分钟销售破亿、波司登成最受海外欢迎服装品牌


[       更新时间:2019/11/14  ]     ★★★

        摘要:双十一中,以“低价”博“流量”的价格战策略逐渐失效,品牌力才是制胜的关键,而波司登以43年的专注与专业交出了令市场和消费者兴奋的答卷。深挖品牌资产的价值,波司登从“消费者认知”出发,确立了全新的品牌定位,以品牌的力量,打下了良好的品牌基础,“羽绒服专家”的形象深入人心。

双十一,一个千万品牌竞相赴之的消费格斗场。在走过十年的今天,早已超越单一价格维度的较量,成为考验一个品牌综合实力的竞技场。

专注核心技术的华为已成为全球5G产品及服务的领先者,在双十一成为不少消费者的首选,华为天猫旗舰店销售额5分钟破2亿。而更多像华为一样的民族品牌正在崛起,坚持创新驱动品牌发展的大疆成为天猫、京东双料冠军,双十一销售成绩同样亮眼的波司登亦是其中之一。

决胜双十一,中国品牌如何突围?

如果说其他时间大多数品牌还能相敬如宾,那么在遭逢双十一这一天的“贴身肉搏”,几乎所有品牌均显出其凌厉的一面来。进入存量竞争时代,大小品牌为了争取流量配额相继患上了“流量焦虑症”。

即使双十一价格混战如此白热化,依旧有品牌屹立不倒,令业界垂涎:如技术驱动型的民营企业老大华为,面对同质化严重的手机市场竞争,不断强化品牌形象,带动品牌升级,华为与荣耀两大品牌天猫双十一销售总额均超过10亿。

再看服装领域,波司登天猫旗舰店7分钟破亿,78分钟实现4.14亿的销售额,这份开售即超越去年双十一全天的优异成绩羡煞旁人。

数据显示,双十一当天,波司登天猫旗舰店销售额突破6.5亿元,较去年同期增长58%,全网销售额突破8亿,全渠道销售额突破10亿元,较去年同期增长37%。波司登天猫旗舰店单店销售位居中国服装品牌第一名。值得一提的是,波司登在海外市场亦备受青睐。在2019天猫双十一最受欢迎出口品牌榜单中,波司登排名服装品牌第一位。

不以价格战厮杀,在双十一这场混战中,波司登以极尽优雅的姿态在服装行业拔得头筹,令消费者和行业对“双十一”产生了新的认知。

为了塑造这份优雅,它其实一直在小跑着前进,苦练内功。那么在这片演练场上,什么是波司登品牌的内功?

以实力霸榜行业销冠,品牌升级布局全球市场

随着消费升级的不断深化,用户的购物决策不再以价格作为唯一参考因素,而是兼顾对品牌、品质、服务等多重要求进行理性判断。

双十一中,以“低价”博“流量”的价格战策略逐渐失效,品牌力才是制胜的关键,而波司登以43年的专注与专业交出了令市场和消费者兴奋的答卷。深挖品牌资产的价值,波司登从“消费者认知”出发,确立了全新的品牌定位,以品牌的力量,打下了良好的品牌基础,“羽绒服专家”的形象深入人心。

在2019年双十一中,波司登以卓越的品牌影响力牢牢霸榜天猫中国服装品牌销售榜单TOP1,率先引领服装行业进入以品牌力应战“双十一”的新打法、新策略。

面对消费升级、全球化竞争等日益严峻的市场局势,波司登不断挑战突破,主动出击,攀登行业高峰。今年九月份,波司登成为唯一进入米兰时装周官方日程的中国羽绒服品牌,以专业品质赢得了奥斯卡影后妮可·基德曼、超模肯豆等众多时尚大咖以及VOGUE等国内外权威时尚媒体的报道好评。

秀款一经开售,米兰的showroom和国内各大旗舰店门口便排起了长队,掀起一股全球抢购热潮。继纽约时装周后,中国品牌波司登再次在国际时尚周上成为世界的焦点,全球影响力日益增长。

波司登米兰showroom外排起长龙

在专业品质层面,波司登并不满足于现状,不断深耕,力求突破,在今年10月底发布了全球顶配级别羽绒服。

登峰系列汇聚了波司登43年来专注羽绒服领域的积累,集众多行业领先的设计理念、新兴科技和创新工艺于一身,经过489道工序制作而成,是波司登又一次展现品牌精益求精、厚积薄发的匠心力作,以“极致保暖、无惧极端环境、专业级防护”三大核心功能,重新定义了专业羽绒服,突破羽绒服工艺与制作极限。

正如波司登的登峰系列的背后的寓意,波司登从不畏惧挑战,并不断创新突破,主动参与到全球竞争中,正是凭着一股子不怕失败、不惧挑战的韧劲收获了国际性的关注和认可,逐渐在国际上塑造并稳固了行业领军者的地位。

波司登专业品质赢得了阿里巴巴创始人马云、天才滑雪少女谷爱凌、奥运冠军蔡赟等各行各业的顶尖人士的选择。

产品渠道双管齐下,造就服装品牌成功典范

不积硅步,无以至千里。在全球大放异彩的波司登,离不开43年专注羽绒服领域的积淀。

从创立开始,波司登一直未停下前进的脚步,在产品、渠道等全方位布局与提升,以尖端科技和高端品质引领中国羽绒服行业变革突破。其发展路径和策略行为对整个行业都有着示范引领作用。

产品是硬实力

去年,波司登启动了“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略转型,以提升产品实力为核心,夯实在羽绒服行业的专家地位。

基于已有的高品质基础,波司登致力于提升面料、羽绒、毛、辅料和生产工艺,同时通过整合全球前瞻性优质资源,与国际顶尖原辅料供应商建立合作。每一件波司登羽绒服都至少经过62位工艺师、150道工序和极端环境测试。

波司登高端户外系列凭借卓越的户外性能,在全球众多品牌中突围而出,斩获了有着“户外界的奥斯卡”之称的“Outside 2019年度户外装备大奖”。

而今年最新推出的登峰系列更是采用1000蓬松度、含绒量95%的珍稀鹅绒、“世纪之布”面料、航天保温材料气凝胶,并创新采用如蜂巢立体充绒、防水压胶等顶尖科技工艺上,达到全球顶配的水准。

在整合全球优质的设计资源方面,波司登亦有着非常开阔的视野,从去年联名三大国际设计师推出联名款,到今年九月在米兰时装周与星空艺术家Ottavio Fabbri合作推出的“星空”系列,都体现波司登在设计理念与制作上的不断创新,一方面融合东西文化的精华,推陈出新;另一方面在版型设计上不断钻研,致力于打造更贴合中国人身材特点的款式。

秉承着不断突破的登峰精神,波司登正在快速而多元地构建新的设计和生产制作标准,努力推动并成为行业新标准的制定者,引领着羽绒服行业的发展变革。

渠道赢得用户好感

双十一波司登的大火也体现了其在渠道方面超强的运营管理能力。

以线下而论,波司登全面布局国际市场,在英国伦敦开设旗舰店,在意大利已入驻超过300 家买手店。国内市场方面,积极与核心商业体开展合作,在上海南京东路、北京西单、成都春熙路、天津滨江道等全国地标性商圈都开设全新形象的波司登旗舰店。 

波司登重新设计了终端形象,优化门店陈列、布局、装饰风格等,赋予消费者对品牌更多的好感度和接受度。

波司登伦敦旗舰店

波司登对于新零售的探索也在进行中,联合阿里云打造“零售云平台”,全面升级改造物流中心,实现全流程的自动化、信息化、智能化,通过不断推动零售精细化管理,从根本上提升整体运管效率。

如今的波司登已然成为中国服装领域的标杆品牌之一。从1976年创办开始,波司登便专注于羽绒服的研发、设计、制作,正如登峰系列标示的那样锲而不舍地向行业高峰发起冲锋,并不断斩获新的成绩。

一路走来正是专注、专业、聚焦和不断创新的能力让波司登走到了今天,站在了专业领域的颠峰,畅销全球72国。

天猫的双十一不仅成为成为检验市场环境和品牌实力的风向标,也成为了每一个品牌面向世界的重要舞台。

以波司登为首的诸多中国品牌正在强势崛起,它们依靠强大的产品能力以及创新能力聚拢起了越来越多的人气,而其中频频参与国际竞争和交流的波司登,也在全球市场占据越发重要的话语权,在全世界范围内树立品牌自身的价值和威严。

结语

中国企业的品牌化之路还很漫长,全球一体化让此前从未想象过的战争加速到来,面对这一状况中国品牌该如何自处和生存?华为就是一个鲜明的例子,以领先对手的产品优势在世界范围内呈横扫之势,没有让人信服的产品和优秀的品牌运营管理能力一切都是空中楼阁。

回看近年波司登的表现同样可以发现,透着专业精神的产品才是其真正的魂魄和杀手锏。只有以品牌自身为基础,不断拔高专业度及产品品质,才能真正在全球竞争中崛起,而这些优秀品牌,正在以自身实践,为中国品牌的前进指明道路。

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