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“四大天王”实力抢镜,地素时尚“神秘访客”提效显著


[  中国服饰    更新时间:2019/11/1  ]     ★★★

        摘要:地素时尚作为一家多品牌运作的时尚集团,旗下拥有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、dzzit和RAZZLE四大品牌,各品牌均有亮眼表现,在人们对衣着花费逐渐放缓的情况下依旧逆势增长。

地素时尚交出较前期更为亮眼的答卷,各品牌、各渠道都展现出高质量增长。

近日,地素时尚发布2019年三季度财报。报告期内,公司实现营收17.05亿元,同比增长15.90%,归属上市公司股东净利润4.80亿元,同比增长6.65%,扣非净利润大涨21.29%至4.33亿元。值得关注的是,地素时尚正加大研发投入力度,前三季度研发投入达4881万元,较去年同期增长三成。

各品牌均有亮眼表现

地素时尚作为一家多品牌运作的时尚集团,旗下拥有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit和RAZZLE四大品牌,各品牌均有亮眼表现,在人们对衣着花费逐渐放缓的情况下依旧逆势增长。主品牌DAZZLE门店较去年同期净减28家,但第三季度收入同比增长仍达到11%,充分展现直营提效带来的单店效率提升,反映出优秀的零售折扣控制。更年轻的d'zzit在2019年得到地素时尚大力推广,目前门店较年初净增33家,第三季度收入增长高达32%,较前两个季度15%、22%增长率进一步提速。轻奢品牌DIAMOND DAZZLE表现同样出色,第三季度收入增长达到11%,并邀请木村拓哉女儿木村光希为代言人,无论从设计感还是从话题度均进一步拓展了品牌在年轻消费者中的知名度。相比较而言,RAZZLE仍在培育期及产品风格调试中,新设计师产品已于2019秋上线,前三季度收入增长达到42%。

直营零售改革卓有成效

据了解,地素时尚在2018年开始发力直营零售提效,推进零售“3C”培训,通过与零售培训专业机构签约为直营导购提供专业训练,通过加大导购工资中销售提成的比重作为激励,并通过“神秘访客”项目找出零售端问题。在会员管理上,地素时尚建立VIP管理团队,打通全品牌会员提升VIP用户体验。此外,公司优化渠道,关闭低效店铺,加强对重点城市优质店铺管控等一系列举措发力直营体系效率提升。电商渠道方面,得益于公司对天猫、唯品会、网易考拉、小红书、YOHO等电商平台的开拓,前三季度线上业务收入为2.15亿元,同比增长28.75%。

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