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安踏和李宁打架伤了361度?运动真正的需求我们没看到


[  中国服装圈    更新时间:2019/4/23  ]     ★★★

        摘要:综合分析361度的2018年的下滑因素,猜测其国际线是重灾区,361度在美国、巴西、欧洲分别拥有1131个、1446个、619个销售门店,还在中东、南美及东南亚等国家和地区借助分销商进行销售。3000多家门店,只贡献集团9330万。

有人说,当年王老吉和加多宝打架,结果和其正消失了!行业老大和老二打架,搞的往往是行业老三。这种现象不在少数,特别是在互联网领域,我们从品途网看到了一张图片,盘点了以往的竞争案例。

361度不好过是真

安踏集团2018年收益241亿元,同比增长44.4%,创造了安踏集团有史以来的最佳业绩,而且已连续5年保持双位数的增幅。2018年安踏品牌的增速为中双位数,FILA的增速在80%以上,全年流水超过100亿元,是增速贡献最大的品牌。迪桑特由于基数低增速达200%。

李宁公司2018年营业收入达105.11亿元人民币,同比增长18.4%,首次实现营收破百亿元。年内,经营利润为7.77亿元人民币,较2017年的4.46亿元人民币增长74.4%。净利润为7.15亿元人民币,同比增长38.8%。

在现金流方面,年内经营活动产生之现金净额为16.72亿元人民币,同比增长44.3%。李宁公司最高营收额为2010财年的97.78亿元,如今,该公司首次实现营收破100亿元。

361度公布了2018年业绩,据财报显示361°全年营业收入同比仅增长0.6%至人民币51.87亿元,经营利润减少20.8%至7.82亿元,净利润则下跌33.5%至3.04亿元!

综合分析361度的2018年的下滑因素,猜测其国际线是重灾区,361度在美国、巴西、欧洲分别拥有1131个、1446个、619个销售门店,还在中东、南美及东南亚等国家和地区借助分销商进行销售。3000多家门店,只贡献集团9330万。

电商虽然在保持增速,但财报显示361度付给电商平台的佣金及其他服务费高达1.2亿元,相较于去年的8590万有明显增长,涨幅达到40%。而有关其他电子商务的开支也由去年的4820万元上涨到5780万元。

但安踏和李宁没打架

笔者看来,安踏和李宁并没有在打架,从目前的品牌动态,及未来的市场布局方面,两者并没有存在直接的冲突。

安踏的重目前的重心还在国际化布局上,收购的FILA的2018年的增速保持在80%以上,全年流水超过100亿元,是集团贡献最大的品牌。而未来亚玛芬集团的国际化布局又会成为安踏又一个FILA的开始。

而李宁在过去的2018年三次登上国际知名时装周,将中国的时尚运动,国潮风潮带到了国际舞台,从而带动了整个国内市场对新国潮的概念兴起,李宁对国际市场的影响肯定有,但目前肯定不及国内市场。

而近期,李宁决定重启非凡中国的平台发展计划。未来业务包括场地使用、运动培训、赛事活动、商业设施租赁以及运动用品、餐食饮料的销售等。

所以目前看,安踏在国际化,收购FILA的成功没有满足安踏的野心,因为FILA只是区域的运营权,而安踏想拥有的是一个真正的国际品牌。

李宁则在国潮化,只有先解决年轻才能更好的站住脚,这是在几年前该走的路,如今才实现。只是361度的国际化和国潮化都没跟的上。

运动品牌的服装比鞋好卖

我们查阅了这三大运动品牌财报,发现一件很有意思的事。安踏2018年鞋类营收86.3亿元,占比35.8%,同去年增长22.5%,服装营收147.1亿元,占比61%,同去年增长61.4%。

李宁鞋类产品的销售为46亿,占比为43.8%,较2017年增长10.6%。服装收入53.16亿元,服装占比50.6%,同去年增长26.8%。

安踏服装占比61%,增速61%,李宁服装占比51%,增速27%。运动鞋为主营的运动品牌,服装确是成为去年的主要增长引擎。

而361度鞋类下滑4%,服饰仅增速0.6%。

运动起家的运动品牌,服装已超越运动鞋,不论是占比还是整体增速,这也充分说明了时尚运动正在一步步占据时装市场的蛋糕,消费者更愿意接受运动时装。

耐克与阿迪都在学习老三的女装

国际运动品牌的耐克与阿迪达斯,近期都在往另一个趋势方向发展,那就是女性的时尚运动市场。

国际老三大家公认的是Lululemon,2018财年实现营收33亿美元,以不变汇率计算,同比增长25%。净收入为18亿美元,同比增长29%。还有其最新的第四季度增速。财报显示,Lululemon 欧洲市场增长 60%,在亚洲增长 70%。电商则推动了 Lululemon 在中国的高速增长,第四季度 Lululemon 在中国的电商业务增长 140%。

为什么说老大和老二都在学习老三,因为Lululemon以是以女性瑜伽服饰延伸出来的生活方式品牌,主打女性运动生活。当然目前Lululemon也在发展男装线,但女性市场的发展成绩,让耐克、阿迪都看到自身的不足与市场的广阔。

耐克女装系列占比不足25%

耐克的女装系列仍然不到耐克总销量的25%。但是,整个美国女性的鞋子和服装市场比男性大得多,中国市场同样也是。耐克也看到了抓住女性运动服装和运动鞋市场更大份额的机会,因为女性们纷纷涌向舒适的衣服和配饰,不仅要穿着锻炼,也可以穿在健身房外面。

阿迪达斯虽然没有公布其女装的占比,但阿迪达斯将与巨星碧昂斯的个人时尚品牌IVY PARK合作,推出专门为女性打造的联名服饰和球鞋系列。这也说明了,目前阿迪达斯也将加大对女装市场的投入。这才是真正的在打架。

打架并没有搞谁,而是出现了更多针对细分领域的专业品牌。

耐克、阿迪、Lululemon都在根据市场的趋势,在改变自身的不足,与自身为基点,看未来的前景。耐克和阿迪看到了未来女性的时尚运动市场的前景,开始专注自身的女装占比,通过人们开始接受时尚运动去抢占时装的市场,提升自身的发展。

安踏2019年第一季度其主品牌安踏零售金额 10-20%低端增长,其他品牌零售金额65-70%增长,增速进一步放缓。李宁一季度中国共运营6310家网点,今年迄今净减少34个,其中直营销售点减少105个,批发业务零售点(也就是加盟商店)净增加71个。

从目前我们整个本土的运动品牌来看,还没有谁有开始针对趋势做判断,就像女性时尚运动的动作,还是都在不间断的开店关店,批发零售扩大规模,并购重组等等,当然这也不能说做的完全不对。但即使目前我们都看到了运动时尚女装的前景,但却少有动作...这或许就是我们无法真正崛起的顽疾吧。

 

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