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双十一斩获3.6亿元“国风系”李宁吸引自信的年轻一代


[       更新时间:2018/11/16  ]     ★★★

        摘要:11月11日,李宁品牌的销售势如破竹,在“双十一”天猫户外运动类品牌排名榜中,李宁是进入十强的“唯二”国货品牌,力压New Balance、斯凯奇等外资品牌,跻身“四强”。纵向比,李宁“双十一”的表现也呈现出加速成长态势,同比增幅高达67.4%,远高出2017年的同比增幅。

3.6亿!

2018年,“双十一”李宁天猫官方旗舰店交出的成绩单,再次佐证了 “国货李宁”的强势走势。

11月11日,李宁品牌的销售势如破竹,在“双十一”天猫户外运动类品牌排名榜中,李宁是进入十强的“唯二”国货品牌,力压New Balance、斯凯奇等外资品牌,跻身“四强”。纵向比,李宁“双十一”的表现也呈现出加速成长态势,同比增幅高达67.4%,远高出2017年的同比增幅。

年轻人是“双十一”的核心人群,也是体育生意的关键,“双十一”的数字,正可视作是运动品牌影响力的一次集体投票,而李宁的表现以及加速成长的态势,昭示这个28年的体育品牌,正全面回归年轻人的主流视野。

现在的李宁,已经不只是“80后”集体记忆中的李宁,也是“95后”、“00后”年轻人中的“国货潮牌”。从2018年以来,他们从纽约时装周的“悟道”,到巴黎时装周的“中国李宁”,再到电商部门主打国风设计的“溯系列”,开始重新认识国货和李宁。

李宁年轻化战略的渐入佳境,品牌影响力的又一次跃升,起始于2018年2月的纽约时装秀成功“刷屏”。从百度指数显示,自2月掀起一阵热潮后,“李宁”的百度指数快速上升,始终站稳在一个新量级上,而且不断以更时尚的方式走到年轻人中去,比如,在北京的潮流地标三里屯太古里,开设快闪店并公布与四家品牌的跨界合作计划。

其实,营销事件带来的只是流量和关注度,真正能让关注度沉淀下来的,更多是李宁的产品和设计。

今年年初,李宁电商部门就推出主打国风设计的“溯系列”。溯系列旨在将传统东方美学融入当代设计中,打造符合今日审美需要的传统东方产品线,其理念是“溯源初心,溯流而上,逆境而不颓,顺境而不傲,天地之正在于心”。

“国风系”所代表的中国味道和中国哲学,正是自信一代的中国年轻人希望在品牌中找到的,因此大放异彩。

而且,借助大数据分析指导商品规划及供应链体系,李宁对于用户的了解也更加精准,此次天猫“双十一”十周年,电商推出的十周年纪念版悟道ACE礼盒就备受喜爱,同样成为“双十一”的爆款系列。

因为品牌力和产品力的双重加持,“李宁”具有中国本土运动品牌罕见的溢价能力。

目前,国内运动品牌,在中高端价位段能实现稳定商业化规模的,只有李宁,比如,李宁韦德之道6基础款的价格是1099元,巴黎时装周亮相的“烈骏ACE”定价999元,有多款配色的wow7的售价也在千元以上。李宁证明了,国货与外资品牌的竞争,并非只能走低价路线,这次“双十一”活动中,李宁的策略同样是理性的优惠让利,而非一味的价格战。

而“双十一”的惊艳业绩,正与李宁整体的复兴完全一致。

2017年,公司收入同比增幅为11%,2018年上半年同比增长17.9%,其中,服饰类的营收增幅更超过30%;最新的2019年第二季度订货会订单显示,按年录得10%-20%增长,连续20个季度增长;盈利能力也正呈现快速爬坡状态,以经营利润率指标为例,2017年为5%,2018年上半年达到6.2%,预计全年将达7%以上。

状态全面回升的李宁公司,正大力投资有成长性业务,促进旗下品牌组合的多元化,重点发力童装业务“李宁YOUNG”以及合作品牌Danskin,可以期待,未来的“双十一”,或许将是李宁系品牌组团来袭的新场景。


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