双十一斩获3.6亿元“国风系”李宁吸引自信的年轻一代

3.6亿！

2018年，“双十一”李宁天猫官方旗舰店交出的成绩单，再次佐证了 “国货李宁”的强势走势。

11月11日，李宁品牌的销售势如破竹，在“双十一”天猫户外运动类品牌排名榜中，李宁是进入十强的“唯二”国货品牌，力压New Balance、斯凯奇等外资品牌，跻身“四强”。纵向比，李宁“双十一”的表现也呈现出加速成长态势，同比增幅高达67.4%，远高出2017年的同比增幅。

年轻人是“双十一”的核心人群，也是体育生意的关键，“双十一”的数字，正可视作是运动品牌影响力的一次集体投票，而李宁的表现以及加速成长的态势，昭示这个28年的体育品牌，正全面回归年轻人的主流视野。

现在的李宁，已经不只是“80后”集体记忆中的李宁，也是“95后”、“00后”年轻人中的“国货潮牌”。从2018年以来，他们从纽约时装周的“悟道”，到巴黎时装周的“中国李宁”，再到电商部门主打国风设计的“溯系列”，开始重新认识国货和李宁。

李宁年轻化战略的渐入佳境，品牌影响力的又一次跃升，起始于2018年2月的纽约时装秀成功“刷屏”。从百度指数显示，自2月掀起一阵热潮后，“李宁”的百度指数快速上升，始终站稳在一个新量级上，而且不断以更时尚的方式走到年轻人中去，比如，在北京的潮流地标三里屯太古里，开设快闪店并公布与四家品牌的跨界合作计划。

其实，营销事件带来的只是流量和关注度，真正能让关注度沉淀下来的，更多是李宁的产品和设计。

今年年初，李宁电商部门就推出主打国风设计的“溯系列”。溯系列旨在将传统东方美学融入当代设计中，打造符合今日审美需要的传统东方产品线，其理念是“溯源初心，溯流而上，逆境而不颓，顺境而不傲，天地之正在于心”。

“国风系”所代表的中国味道和中国哲学，正是自信一代的中国年轻人希望在品牌中找到的，因此大放异彩。

而且，借助大数据分析指导商品规划及供应链体系，李宁对于用户的了解也更加精准，此次天猫“双十一”十周年，电商推出的十周年纪念版悟道ACE礼盒就备受喜爱，同样成为“双十一”的爆款系列。

因为品牌力和产品力的双重加持，“李宁”具有中国本土运动品牌罕见的溢价能力。

目前，国内运动品牌，在中高端价位段能实现稳定商业化规模的，只有李宁，比如，李宁韦德之道6基础款的价格是1099元，巴黎时装周亮相的“烈骏ACE”定价999元，有多款配色的wow7的售价也在千元以上。李宁证明了，国货与外资品牌的竞争，并非只能走低价路线，这次“双十一”活动中，李宁的策略同样是理性的优惠让利，而非一味的价格战。

而“双十一”的惊艳业绩，正与李宁整体的复兴完全一致。

2017年，公司收入同比增幅为11%，2018年上半年同比增长17.9%，其中，服饰类的营收增幅更超过30%；最新的2019年第二季度订货会订单显示，按年录得10%-20%增长，连续20个季度增长；盈利能力也正呈现快速爬坡状态，以经营利润率指标为例，2017年为5%，2018年上半年达到6.2%，预计全年将达7%以上。

状态全面回升的李宁公司，正大力投资有成长性业务，促进旗下品牌组合的多元化，重点发力童装业务“李宁YOUNG”以及合作品牌Danskin，可以期待，未来的“双十一”，或许将是李宁系品牌组团来袭的新场景。

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