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文科男鲍小敏:不赚热钱,深耕大数据


[ 中国品牌总网      更新时间:2015/12/7  ]     ★★★

        摘要:作为一名文科生,鲍小敏自己也硬着头皮啃起了IT方面的书。“那时候的创业生活真的很苦逼。几年下来,IT方面的书都看了一遍,虽然还不会编程,但对编程原理、技术潮流都有了比较全面的了解,而且也更明白了市场需求。”鲍小敏回忆道。


    IT界似乎是理工男的天下,可就是有人不信邪。教英语的马云老师不就成为IT界的大佬吗?

  坐在记者面前的鲍小敏,就是一位新闻专业的毕业生,在电视台工作8年后于2004年下海,10多年来一直在IT界闯荡,并取得初步成功。现在,他的身份是浙江联亿家科技有限公司董事长,公司主要面向传统小微商户提供大数据和互联网金融服务。

  不赚房地产矿产等热钱

  10年前投身陌生的IT业

  1996年从浙大新闻系毕业后,鲍小敏在苍南电视台做过采编和广告经营。这在当时是一个人人羡慕的“金饭碗”,但鲍小敏却不安分起来。当时,整个温州地区创业氛围很浓,他的许多同学、朋友纷纷下海,最热的是投资房地产和矿产。

  不过,鲍小敏却想走与别人不一样的路。当时正是国内互联网行业的第一波创业期,包括新浪、网易等都是在那时候成长起来的。“我觉得,互联网给人很大的想像空间,或许能找到机会。”鲍小敏这样想。

  8年多的新闻从业经历给了他很大帮助,一方面与许多传统企业打了多年交道,鲍小敏更懂得传统商业;另一方面在新闻单位工作时,自己的想法和创新点子比较多,也培养了对新生事物的敏感性。

  鲍小敏最初的创业企业从事的是信息的数据收集,即SP业务。公司最初的创业团队只有3人,大家对IT行业都不太懂行,于是就跑到浙工大找毕业生搞技术开发。

  作为一名文科生,鲍小敏自己也硬着头皮啃起了IT方面的书。“那时候的创业生活真的很苦逼。几年下来,IT方面的书都看了一遍,虽然还不会编程,但对编程原理、技术潮流都有了比较全面的了解,而且也更明白了市场需求。”鲍小敏回忆道。

  公司的业务就是通过手机端对中国移动、联通、电信等用户的数据采集后进行分析,给企业提供决策依据。也就是说,现在最时髦的大数据分析,鲍小敏他们10年前就在做了。

  “我们的服务对象主要是大企业,如银联、一汽、创维等。那时阿里巴巴也是我们的客户之一。”鲍小敏说。就这样,到第三年,公司就实现赢利,第四年公司的短信业务规模就达到全国前三的水平。

  二次创业瞄准社区电商

  服务小微赚大数据的钱

  不过,2010年以来,随着智能手机的出现和普及,公司的SP业务受到很大冲击,市场迅速萎缩,鲍小敏也面临着转型和二次创业的问题。

  鲍小敏首先瞄准了社区电子商务,并把新公司取名为“联亿家”,其含义不言而喻。他准备将服务大客户的经验应用到小微商户身上,通过提供软件和硬件服务,帮助小微商户对收银、商品的进销存进行管理,帮助便利连锁店更好地进行门店管理。“我们的软件都是免费提供的,因而很受小微商户欢迎。”

  而有了大数据,公司就能做增值服务。“比如,有了众多小微商户的大数据,就可以把经销商、批发商的信息打通,搞在线批发,小微商户能拿到更优惠的批发价,批发商则能拿到更多的业务。我们还专门研发了适用小微商户的多媒体POS机,成了一家基于商业数据的综合服务(智慧金融)运营商。这样,我们就能通过大数据运营、结算服务赚钱。”

  举个例子:五粮液的零售商基本上都是小店,连接千家万户。“通过我们的收银系统,我们给五粮液公司建立了门店管理和数据采集终端,今后顾客通过我们的APP,可以比较价格,并就近找到五粮液零售商。这些零售商可以一起向经销商拿到更优惠的批发价;我们还引入了银行,银行可以根据零售商的经营情况提供小微贷款。”鲍小敏说。一段时间下来,众多小微商户受益明显,“一般城市里的小微商户,销售额可提高两三成。”

  试点互联网+农家乐民宿

  正申请第三方支付牌照

  社区电子商务初战告捷后,鲍小敏有了更清晰的目标和更远大的规划。“我们的目标是对传统商业进行互联网改造,也就是对传统商业进行“互联网+”。“我们的一头连着传统商业,一头连着互联网。”鲍小敏说。

  除了在城市社区电商方面取得了一定经验,联亿家在农村电商也已成功试点。“接下来的计划,就是对农家乐、林家乐、渔家乐的小餐饮、民宿进行信息化改造。帮助他们解决客源导入、资金结算、供应链匹配等问题。一家小店采购原料、商品没有优势,有了大数据,这些店抱团采购,就可以拿到团购价;同样,有了实时的销售数据,银行能更好地进行风险管理,愿意提供小微金融服务。”

  公司还申请了第三方支付牌照。有了这张牌照,公司就能自己管理支付、交易等信息,今后业务会更通畅,数据更安全。

  明年,鲍小敏还准备帮助传统制造企业进行“互联网+”的改造,特别针对家庭用户市场,包括对厨房产品和卫浴产品的“互联网+”的改造。“我认为,未来没有纯粹的互联网公司,也没有纯粹的传统企业,只有把两者结合起来,企业才能活下来。我们的目标就是寻找与传统企业、传统商户的合作,帮助他们完成互联网+使命。”

 

来源: 钱江晚报


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