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携程将成华远国旅最大股东 投资数亿元


[  第一财经日报    更新时间:2014/9/1  ]    ★★★

    正在筹划邮轮业务的携程,同时还忙活着其他板块的投资。

    《第一财经日报》记者昨日从知情者处获悉,携程已经联合中信基金对华远国际旅游有限公司(下称“华远国旅”)进行战略投资,尽管具体金额不详,但涉及数亿元,交易后,携程将成为华远国旅的最大股东。

    有不少业内消息显示,对华远国旅的估值或达20亿元人民币。携程官方昨日表示,对此事不予置评。

    颇有意思的是,与一般旅行社不同,华远国旅仅做B2B,其基本不涉及零售,而是主打欧洲游批发,因而此番携程入股华远国旅被视作是携程做全欧洲游“批发+零售”产业链。

    “如果说华远国旅是批发商,那么百程旅行网就是零售商,但两者在多年前就已经独立运作,没有任何资本关系了。此次携程入股的是华远国旅,与百程旅行网无关。”知情者透露,携程与中信基金成立了一家联合公司,对华远国旅进行战略投资,其中携程斥资数亿元,成为华远国旅的最大股东。

    “这是一个双赢的生意,对携程而言,符合其一贯的全覆盖式收购策略,而对华远国旅的创始人团队而言,可以通过此番交易获得了不菲的回报,相当于获利退出了,这也是非常合理的。其实曾松在此番交易之前已经转移重心,基本不太参与华远国旅的业务,而是专心做百程旅行网。”知情者透露。

    如果说华远国旅的创始人曾松及其团队获得的是此番交易的利益,那么对携程而言其瞄准的就是更大的生意。


    “华远国旅主打欧洲游,且大部分业务是担任批发商角色,即规模采购欧洲游相关产品,批发给下游业者。在北京地区,华远国旅、众信旅游、凯撒等都是业内知名的欧洲游强势批发商。而携程目前主要的业务是针对零售端,无论是团队游还是自助游,其面向的是消费者,即是旅游零售商。携程若成为华远国旅最大股东,则携程等于既是零售商,也是批发商,打通了欧洲游的批发和零售的整体产业链。”劲旅咨询首席分析师魏长仁表示。

    记者了解到,相比较国内游和东南亚游,欧洲游的批发门槛较高,一般旅行社难以逾越,因此有多年欧洲游批发商优势和资源的华远国旅将成为携程转变为欧洲游批发商身份的平台。

    “旅游零售商若要促销或进行其他市场营销,则需自己贴钱,且海外资源因为不掌控在自己手中,因此缺乏话语权和定价权。而一旦携程成为欧洲游批发商,则海外资源可全部掌控,届时还可获得话语权和定价权,成为真正打通产业链上下游的‘分销平台+批发商’旅游大佬,完成在旅游度假平台上的闭环。”魏长仁分析。

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