陈年的醒悟：凡客大手术 伤筋动骨为盈利

　　10月份，陈年决定再次调整，将刚刚分出来的营销中心放进各个事业部里，这样每个事业部自己负责产品的设计、规划、开发、成本核算以及营销推广活动怎么搞；事业部向凡客的四大生产中心下订单。这些生产中心按照鞋、服装、配饰的生产基地不同主要在上海、广东几个制造基地。

　　陈年对贾加要求的另一件事就是缩短凡客的库存周转时间。原来从收货、质检、入库货管再到发送到6个主库，凡客大约要用12到14天。但贾加把质检提前放到厂家那里，最终形成三道质检：厂家自检、凡客派驻在厂家的质检员，以及入库前的质检，有效地杜绝了腐败。再经过对城际运输配送的改造，现在凡客的入库到发主库时间缩短到了5天，库存周转率提高了两到三倍。

　　库存上的改造对凡客意义非凡，因为这意味着凡客要占用多少现金流。

　　不过，现在凡客在供应链上最大的挑战就是如何做好销售预期。在2007年和2008年前后，这部分工作基本是靠陈年一个人来预测。但是现在，已经有了很多成熟的数学模型可以参考。但贾加认为这不仅是数学模型能够解决的问题，还要有专家的意见，甚至是专家来修正模型。

　　削减供应商

　　凡客自从改为事业部制后，陈年把盈利的压力也压到了各个事业部头上。

　　负责鞋类的凡客副总裁、第一事业部负责人周强透露，该事业部的产品经理们从产品规划到产品营销都独立负责，工作积极性显著提高。但现在陈年对产品本身的要求比较多，考核各个事业部负责人的KPI主要是毛利率、销售额、产品周转率等几个方面。周强感觉，今年要完成销售额要求还很有挑战——今年的消费明显疲软，他走访的供应商有个别小公司由于接不到订单已经倒闭。

　　但是，一个健康的凡客正在顽强地长大，例如第一事业部目前的毛利率能够维持在42%、43%，这其实高于凡客对外公布的各事业部的平均毛利率，这个事业部大概为凡客贡献总收入的20%左右。

　　而陈年要求周强达到的另一个目标则是周转率，陈年给鞋类事业部提出的周转要求是90天，这包括了一个产品从进货到达到90%售罄率之间的天数，但目前周强还没达到。

　　事实上，今年整个鞋品的行业，包括整个服装行业面临的压力都很大，这跟经济状况不佳、消费者整体需求下降都有关。一个明显的现象是，周强今年清仓的速度明显不如去年，比如一款鞋，去年清仓的时候可能每天能清100双，而今年只能清50双到60双。

　　为了达到毛利率的指标，凡客各个事业部都在尽量缩减成本——减少供应商数量，集中工厂，每条生产线都只跟固定的两三家工厂合作，集中采购大单。周强透露，鞋类事业部原来有六七十家供应商，现在正在慢慢淘汰，他理想中的供应商数量应该在三四十家左右。目前凡客的退换货比例各个事业部的平均值大约为5%。

　　与此同时，由于生产成本的增加，凡客鞋类的平均价格仅比去年的八九十元上涨了10元，大概100元左右。

　　各个事业部在凡客内部也在PK一些资源，例如凡客官网首页的推荐位，各个部门都为自己的成本核算、毛利率负责。

　　当然，在全球、全国经济形势并不那么乐观的情形下，在团购烧钱烧到成批倒闭，淘宝、京东价格战如火如荼的时刻，要实现下半年开始盈利的目标，凡客的内部运营面临着巨大挑战。

　　凡客市场推广中心副总经理赵晓明透露，现在凡客进行市场推广的新兴渠道并不多，目前在尝试运营新浪微博，期望能够将微博的流量变现，变成一个可持续经营的门店，但是到目前为止，新浪微博以及其他微博并没有一个很好的变现模式，凡客仍旧在探索。而人人网(微博)凡客的运营效果还不错，凡客也正在探讨如何将校园更多地联合在一起做些推广。

　　而看着凡客一天天变得更健康、毛利率已经处于行业里领先水平的陈年仍然说：“我对现在的凡客还很不满意！”

上一页  1 2