男装品牌NOP创始人刘爽：胜己者强

　　就这样，刘爽在京东没有固定职责，不停地流动。“网站用户体验优化我管过；运营质控我管过；开放平台我管过……”刘爽笑称这是刘强东的刻意培养。他不断帮老板解决问题，跟刘强东之间的信任逐渐加深。同时，刘爽也被京东成就和改变。

　　与此相关的是一则江湖传言：京东有一个规矩，无论你身处什么职位，如果发现并提出了某一环节、某一部门的问题，谁提出，谁解决。

　　刘爽解疑，这个传言至少在他身上是成立的。因为如果提出一个需要多部门配合才能解决的问题，就需要一个总负责人负责落地。通常的情况下，问题不管是刘强东发现的还是刘爽提出的，都让刘爽去统筹协调各部门解决。

　　这样的落地过程有点复杂。因为事情往往涉及多个部门，相互之间关系暧昧：事情跟每个部门都有点关系，但又没有完全相关，而且还和部门人员的KPI关系不大。这个时候，作为负责人的刘爽就要承担更大的责任，全权负责整个项目。

　　亲身上阵解决问题，刘爽跟各部门的合作磨合了整整一年。从最初各部门的不理解、不信任、不配合，到后来形成了良好的关系，主动配合。再到后来，甚至部门发现自身有问题，都常找刘爽帮忙。刘爽认为，对方态度的改变，很大程度上是因为他处理问题的方式：每当他提出一个问题，就一定会想出对事不对人、帮忙不添乱的解决方案，并且主动亲自去做，以真诚和尊重去赢得对方部门的协作。

　　在这个过程中，刘爽也逐渐形成了对于企业高管的认知。刘爽看到一些电商企业高管中存在一个不太好的现象，就是喜欢空谈管理，没有执行力。“再理想化的管理都不成立”，刘爽说，一个优秀的企业高管除了出众的管理能力外，还要具备一个素质，那就是“在必要的时候，愿意挽起袖子，做必要的事情”。与此同时，刘爽却也面临着另一个问题：如果是他自己来做这些事情，他能真正像他文章写的那样，顺利地解决问题吗？验证自己的执行力，这一想法也在刘爽心中埋下了创业的根。

　　努力不让人失望，顾全大局不抱怨，刘爽得到了刘强东的欣赏。2011年1月初，刘强东找刘爽谈话，让他接手200人的POP平台部门，却惊讶地获知：为了创业，刘爽决定辞职。

　　爬上另一座山

　　人生如棋，落子不悔。创业一年后，刘爽仍坚持从京东离开时候的判断。他在微博里写道：某些时候，相比站到山顶的人，更钦佩离山顶只有一步之遥却毅然选择下山的人，“我见过不少职场成功人士，为了登顶用尽了所有的年华，或者在山顶逗留得太久，结果错过了下一座更高的山峰。”

　　选择NOP，胜己者强

　　“现在每天早上叫醒我的不是闹钟，而是梦想”——刘爽这条微博引来不少人的羡慕，他跟着续上后半句：“醒来看到的不是枕边的落发就是镜中人的白发渐生。”

　　“前半句是励志，后半句是真实。”刘爽说

　　真实的创业充满艰辛。刘爽每天的生活就是两点一线：凌晨1点，回家倒头就睡觉，7点半起来，走40分钟，再坐15站地铁到公司，没有私生活。而外界最明显的感受是：再没看到他写的“干货”帖子。

　　创业的理由，用刘爽的话说，是想离开京东的资源，看看自己写的帖子到底对不对，看看自己到底能不能干。“验证自己”，这是刘爽最经常挂在嘴边的四个字。

　　最终，刘爽选择了男装作为自己的创业方向，并创立了品牌NOP——Net Of Pop，取其互联网时尚品牌之意。刘爽解释，这个选择有6点依据。

　　1.男装市场虽然小于女装，但市场聚合，能出不少大品牌。女装市场虽然大于男装，但市场分散，品牌数比男装多N倍，体量级却比男装小很多；

　　2.男装最大的品牌虽然销售能达到一年几十亿，却也只占男装市场份额的个位数。这个行业形不成垄断，单品牌没有压倒性优势；

　　3.男装供应链的要求比女装低不少，女装的出款数、更新速度、款式工艺要求等都比男装高不少；

　　4.女装的退换货率比男装高一倍；

　　5.男装能积累一定比例的女性客户，她们可以给男友、老公、兄弟、亲戚买衣服。但女装却不能积累男性用户，男性很难给女性买衣服；

　　6.所有为什么都可以总结为“因为所以，科学道理”。而事实上是：“做出来了就正确无比，做不出来就是扯淡YY。”

　　2011年7月13日，NOP正式上线。对于新生的品牌，刘爽呵护至极，不愿对外讲起NOP的点滴。面对外界诸多猜测纷扰，刘爽的应对之道就一个：一概不理。

　　“这是我在这个行业这么多年的一个体会：你最后没做成，人家说啥都没说错；你最后做成了，你就发现那些声音突然都消失了。”刘爽对自己有更清晰的认识，“我是一个很注重结果的人。”

　　在筹备阶段，刘爽跟合伙人带着不到10个人的创始团队打拼。团队由来自服装行业和电商行业有经验的专业人士组成。生产外包给工厂，仓储和配送由第三方物流负责，设计、营销、客服和IT则自己做。他很认可“微笑曲线”理论，自己掌握价值链附加值最高的部分，其他完全可以社会化分工。

　　目前，NOP每月有百万级销量，公司人员不到四十人。NOP服装的客单价在夏天近200元，秋天近300元，冬天300多元，平均客单价高于行业水平。有时同行嘲笑NOP价格高，刘爽喜欢回上一句：“NOP不是卖布的。”这是天猫(微博)总裁逍遥子教他的一句话。

　　创业之初，他收到一条微博私信，赠言“创业是一个逐渐变优秀的过程”。创业一年来，他有了新的体会：优秀只是结果。创业的过程就是重新认识自己、重新认识他人、接受不完美、理解痛苦、享受孤独。刘爽在微博上写道：低调是NOP 最NB的炫耀，稳健是对NOP 最好的赞美，用心是NOP 最大的骄傲。

　　曾经高调张扬，现在笃信低调稳健，相信“善藏锋者成大器”；曾经热爱颠覆常规，笃信自己的观点唯一正确，“现在平和多了”，认同事情没有绝对对错，需要包容。

　　一些棱角被磨平，一些还在坚持。有时候同事跟刘爽抱怨：NOP干嘛不像别人那样多PR，做些现货卖低价，多打折、多团购、多发大券。刘爽回答，这样容易上瘾，“干多了就药不能停”。他知道，容易走的路都是下坡路，“要比就比客单价，比毛利率，比费用率，比周转率，比退货率，这才是生意”。刘爽说，“市场很多时候是投票机，但最终还是称重机。”

　　NOP对外推广至今还只通过口碑和效果营销，包括搜索引擎、广告联盟、EDM、微博等形式。刘爽颇为得意的是，NOP官方微博30万粉丝都是真实粉丝。对外的销售渠道也只有官方网店、天猫和京东，官网大概占到总销售的70%～80%。

　　以上种种只为了NOP真正想要的目标，也是刘爽一直坚持的生意之道：要溢价，少亏钱。

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