豫酒品牌重待“春天”

　　豫酒品牌强势回归势头“强劲”

　　随着白酒市场的进一步发展，竞争将越来越激烈，白酒的消费趋向更集中于品牌化;河南白酒企业要想成为强势的区域品牌，首先必须要选准自己的支撑点市场，利用自己的支撑点市场的战略优势，快速成为该市场的第一品牌产品，形成地方名牌产品后，再向战略布局市场扩散，形成强势的区域品牌。

　　竞争力获取了推动力：随着人们生活水平的提高，河南白酒企业将加快中高端产品的推进速度;地产酒与外埠酒在产品、品牌、渠道、销售、促销、广告、利润等方面连年混战。各个商家既要争夺市场，又要相互窥探和借鉴对方优点，使得众多河南企业在体制、观念、市场三方面受益匪浅。豫酒各个企业更注重产品内在质量的提升;河南白酒企业的营销资源将会进一步向消费者倾斜，提升自身品牌知名度，强化消费者对自身品牌的认知度。

　　河南地产酒的联动效应：如商丘永城的皇沟御酒、南阳的卧龙玉液、信阳地区的乌龙酒等都是以本地市场为根据地，年销售额过亿元。随着其品牌知名度的提升，这些品牌也会不甘寂寞，强势突围抢占市场份额。皇沟御酒在做好根据地市场的前提下，2008年开始向外扩张，并在商丘市场取得第一杯羹;卧龙玉液也于2007年走出“家门”，渗透整个河南市场，并为下一步品牌发展坚定了基础，并且也促使各企业逐步走向联合，推动整体豫酒的发展。

　　渠道拓展与营销嫁接应用：目前豫酒为扩大影响力，期待强势回归，不断进行渠道拓展，除了专卖店、代理、进酒店和商场、超市外，还需要拓展渠道。还学习借鉴“借助政务部门后备箱工程”、“商务宴会、或电子商务等新渠道力争豫酒再度辉煌。与此同时，还对渠道进行创新并实施渠道嫁接，可嫁接的渠道还有邮政、电信、电力、金融、保险等渠道，如通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场，祥龙四五的短信积分等。还可以锁定一些特定的行业和大的客户来营造氛围，用专供和直销来撬动市场。

　　资本入驻，推动跨越式发展：近几年，豫酒在营销模式上的创新收到效果。“仰韶国陶酒道馆“目前在全国建立了120家，去年单品实现了1.5亿的销量突破。豫酒要想在激烈的竞争中实现跨越式的发展，就必须要借助资本的力量。如高盛注资宋河，以及外资注入、杜康和四五整合，这些外来资本都对企业的发展起到不可估量的作用。

　　豫酒品牌代理模式逐步精耕：从过去省级区域一级总代到地市级区域一级总代，再到县级区域总代，如今发展到乡镇区域代理商、品牌单品种代理商，使得各个企业市场中心、工作重心逐步下沉。然而随着白酒市场的发展，白酒行业资源将会进一步向优势企业和优秀经销商流动和集中，跨行业整合将朝向纵深发展。

　　豫酒若再次成为一个叫响全国的品牌，其产业的聚集，不仅可以为当地带来可观的经济效益，更可以成为当地的一张闪亮的名片。期待豫酒强势回归，这成为了河南的一个企盼，也是消费者的一个企盼，更是中国白酒行业的一个企盼!

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