每年50亿！互联网或成T恤衫的“大卖场”

　　佛山全顺来针织有限公司就是这样的一家公司。

　　全顺来在张槎开始经营是2001年。此前，佛山全顺来针织有限公司总经理、设计总监曾翔在惠州工作过两三年时间。目前，全顺来主要给国内一些知名男装品牌企业贴牌加工高档丝光棉T恤，每年的生产加工量约为150万-200万件。杉杉、七匹狼、鹿王等知名品牌企业目前都是其主要客户。先后与全顺来合作过的品牌约有七八十家。

　　在曾翔来看，不少人从惠州“转战”张槎有两个主要原因。

　　一是交通的便利性。T恤衫加工企业的客户来自全国各地，来到加工厂后需要进行看版、洽谈等多种商务活动。如果客户在广州白云机场落地，前往惠州约需要1.5-2小时车程（高速开通后），车程较长。但如果前往张槎，只需要25分钟左右。

　　第二，张槎的产业链更加完整，配套更加齐全。一批织造、后整理、染色等企业都集聚当地，一批技术人员也都在张槎会集，使张槎开展起业务更加方便。

　　曾翔回忆道，2000后那段时间，有不少惠州籍的人士都陆陆续续从惠州来到了张槎，或者重新创立一家企业开始经营，或者是之前在别的企业里上班的一些人员，也来到张槎走上了创业道路。

　　广东企业借力韩国设计工作室

　　T恤衫的设计在国内起步较晚，但产业发达的广东的不少企业的设计走在了全国前面。

　　现阶段，广东的一批企业除了拥有自己的研发团队外，还开始借力T恤衫设计比较发达的韩国，与韩国的一些T恤衫设计工作室建立了紧密联系。

　　据了解，此前一个阶段，广州企业与韩国设计师的合作形式主要是聘请韩国设计师来企业工作，但目前，广东企业与韩国的T恤衫设计工作室的紧密合作非常多。

　　据介绍，中国针织工业协会T恤衫分会的近140家会员企业当中，有一半以上都与韩国一些设计工作室建立了联系。

　　全顺来就采取了这种模式。全顺来的研发团队目前主要有三种构成。一种是公司拥有自己的设计中心，目前约有6-7名工作人员。

　　自2006年开始，全顺来开始与韩国一家专业的T恤衫设计工作室进行半紧密型合作。前后与它合作过的韩国设计师约有四五个。

　　这些设计师大部分时间待在韩国，每季开发新品时需要前往全顺来，一年大约要来五六次，每次待3-5天。在中国期间，他们首先需要考察中国市场，了解市场消费情况，另一方面，需要与企业设计人员探讨设计开发方向及设计主题。

　　这期间，韩国设计师会按照自己的理念出某一季的设计主题和方案，全顺来的设计团队也会出一个方案，最终，由总经理兼设计总监的曾翔进行综合统筹和把关，敲定最终的设计方案。此外，全顺来也与国内一些设计工作室进行合作。

　　另据了解，广东不少T恤衫企业目前还开始在韩国设分厂。与中国国内的工厂人数众多不同，韩国的加工厂可能通常只有四五十个人。在韩国设立分厂，一方面可就地接单，消化韩国当地的T恤衫订单，另一方面，也可解决面料的采集和先进的时尚资讯的收集问题。

　　对于T恤衫产业整体的设计水平，中国针织工业协会会长、T恤衫分会会长杨世滨指出，T恤衫产业今后还需要继续提升文化内涵，T恤衫产业的整体设计还有待突破，例如动漫目前在T恤设计当中的运用还较少。

　　“互联网”或成渠道瓶颈突破口

　　整个T恤衫产业当前仍然面临的一个最大难题，便是“渠道”。普通消费者若仔细想想，要去哪里才能够找到专门的卖T恤衫的店呢？通常的回答是，不知道。

　　在百货店当中，目前早已没有专门的销售T恤衫的柜台。如果你在夏天走到某个柜台前能看见T恤衫，那也是因为，这个柜台冬季销售羊绒衫，到了夏季，为了保证销售业绩，不得不补充进去的。

　　事实上，20世纪80年代的时候，全国各大城市的一些一线商场还是有T恤衫柜台的。当时，湖北诞生了一个在全国都非常知名的T恤衫品牌———康赛，在很多商场都有销售。但时光流转，这几十年间中国的零售市场发生了翻天覆地的变化，商场的销售压力越来越大，竞争越来越激烈，单一的某个T恤衫品牌早已不能支撑商场苛刻的“坪效”考核，就犹如羽绒服因季节性强、裤装单品因产品线较为单一一样，它们共同成为商场抛弃的对象。就连价值较高的羊绒衫产品，目前在不少商场也已经处于被边缘化的尴尬地位了。

　　即便是专门销售T恤衫的专卖店，也难成气候。虽然近两年出现了“衫国演义”这样的个性店铺，但整体来看，销售季节性强、产品单一的特点，决定了其销售业绩难以支撑日益上涨的地铺租金。

　　但就在这种种不乐观背后，这两年市场开始凸显出新亮点。

　　随着网购的势头越来越猛烈，近两年网络销售的服饰类产品中，针织产品占了很大比例。在网络热销的品类当中，牛仔裤、衬衫、T恤衫等单品销售业绩都较好。据业内人士透露，当前B2C模式做得比较好的凡客诚品，每个月T恤衫的销售量能达到50万件。由于看到了这一块的巨大潜力，霞湖世家目前已投资了500多万元组建了一家线上公司，同时还在多家网上商城开店。

　　在杨世滨看来，互联网非常有可能成为众多T恤衫企业建设渠道的一个突破口。如果中小型T恤衫企业的销售渠道能从互联网上得以突破，它们将有可能在较短时间内成长为有规模的企业，寻找到新的利润增长点。

　　他认为，网络销售这一新兴营销模式，目前已被公认为未来前景最好、成本最低、交易速度最快，且用人少、效率高、回报快的销售模式。在互联网面前，大家的起步都是平等的，企业之间更多的比拼的是产品和设计。先期，企业可选择在大的知名网站建立自己的形象店；还有一个思路是，某个企业可以选择和某个网络代理公司签约，每年在网上的销售有一个保底额。总体来看，虽然网络销售也需要一个积累过程，但是，这一块仍是市场空白点。

　　另一方面，如果一批T恤衫企业从线上寻找到突破口，还能有效解决其设计浪费问题。

　　当前，对于一些设计型T恤衫加工企业来说，还面临着一个问题，那就是库存。一般来看，大的品牌企业所下的订单款式，多数是偏大众化的，考虑到市场风险，那些个性化、比较有特色的产品，品牌企业一般不轻易下单。但对于T恤衫加工企业来说，这些款式已经研发出来了，无法进行转换，便造成设计浪费。

　　而如果能从网络渠道上有所突破，这些更为个性、更具特色的T恤衫产品也开始能够走向终端，给消费者带来更多选择。而对于企业来说，那些原本被“打入冷宫”的原创设计也将发挥自身的价值。 　　　　　　　　


 

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