21世纪：要么电子商务，要么无商可务

　　怎么打开网上市场？

　　我找了几个主营腰带的皇冠店铺给小姑看。要做到两皇冠，那得做成2万多笔生意。刚开始起步要迅速冲到钻石（251个信用），并保持很高的好评率。具体来说，刚开店，可以通过一些低价品（原零售价8-10元左右）的零利润促销（淘宝上卖2元）把信用度先做起来，并且要限制1个人只能买1件。

　　鉴于小姑目前对淘宝的熟悉程度为零，网络操作能力也不强，最后我们达成的共识是先找个熟悉淘宝的小妹给她把店铺先开起来，如果身材不错，这个小妹还可以作为模特用，一举两得。等小姑熟悉了就可以自己接手网店了。

　　一个星期后，小姑的网店开张了…… 

　　网络奢侈品消费显现

　　在以价廉物美为基础的中国电子商务市场，似乎与天生就走高端路线的奢侈品没有交集。奢侈品长久以来一直以旁观者的姿态注视着电子商务的发展。

　　如今，中国的奢侈品时代已经来临了，据了解，世界公认的顶尖奢侈品品牌中，至少有八成左右进入了中国，即使如此，它们铺的市场也不足国内主要城市的40%。这意味着电子商务已然成为解决奢侈品品牌拓展中国市场的方式。也正因此，伴随中国奢侈品消费的高涨，第五大道、唯品会、魅力惠、佳品网、聚尚网、呼哈网……这些创业最多只有两年的奢侈品折扣电子商务网站纷纷崛起。

　　国外的奢侈品品牌也关注着电子商务这种拓展中国市场的模式，阿玛尼集团2010年底在中国正式上线，EmporioArmani网站是大型奢侈品集团推出的第一个此类网站。现在，奢侈品公司正越来越多地求助于互联网实现增长。阿玛尼通过电子商务进驻中国市场，证明奢侈品行业正寻求扩大对增长最为迅速的中国高端商品消费者的影响力。

　　阿玛尼集团副总裁约翰·胡克斯（JohnHooks）对在中国上线的举措毫不避讳：“中国对我们和对其他任何人都非常重要，怎么夸大这种重要性都不为过，开展电子商务就是为了迎合这一点。”中国4亿网民的数量在国外来说是不可思议的，阿玛尼希望通过推出专门的电子商店，能接触到“更年轻、熟悉电脑的富裕消费者”，以及“移动中国富人”这个新的群体。

　　正在崛起的国内中产阶层消费人群是这些电子商务网站瞄准的主力人群。

　　“国内部分消费者其实对产品是否为当季新款并不敏感，因此抓住那些对品牌有要求，但又财力有限的消费者心态很关键。”聚尚网的经营者这样说。虽然国内奢侈品折扣网站出道最早者也才仅两年，但已有不少投资案例浮出水面。2009年12月，魅力惠融资1300万美元。而2010年年初成立的佳品网，已手握泰山天使投资基金，几个月后又获得了来自松禾资本、嘉丰资本的第二轮投资。不久前，唯品会获得DCM及红杉资本2000万美元风险投资。

　　还有一种声音传递出来，“中国奢侈品消费者已经从单纯的LOGO崇拜慢慢转向感受消费体验方面。”趋同这种声音的代表有奢侈品电子商务网站的领先者呼哈网。

　　“首先很开心看到中国奢侈品市场的美好前景。但是，我想做奢侈品电子商务这几年，应该有义务要告诉广大的消费者，奢侈品不仅仅单纯靠LOGO来彰显身份。在西方，奢侈品消费是属于习惯性的消费，因为奢侈品不仅仅是商品，更是一种注重高品质、追求细节的文化，它跟历史的积淀和艺术的设计、文化的表达等都是紧密相关的。”作为奢侈品电子商务引领者的代表，呼哈网CEO连庭凯认为传递奢侈品文化的理念是电商的基础。

　　“作为自身来说，呼哈网一直努力在做奢侈品文化的体验，其宗旨是引领中国不断增多的中产人士获得与前辈不同的生活方式。”呼哈网的目标是中国奢侈品电子商务要把世界的奢侈品融入中国的生活方式中。 

　　卖家蜂拥上线

　　2010年，全国电子商务网站数量继续增长，至当年12月份，行业网站数达到1.86万家，与年初相比增长了16.13%。尽管与2008年的66.63%和2009年的28.62%全年增长率相比有着一定的下降，但在国内互联网整体网站数近年来缓慢下降的背景下，这依然显示出电子商务行业的勃勃生机。

　　2010年，B2C网站数从年初的1.01万增长到当年12月份的1.18万，增长率达到20.45%，全年电子商务网站新增的站点中有80%属于B2C。尽管B2C的站点数很高，不过有人访问的活跃站点数还不高，在当年12月，平均每天只有1420个B2C站点被网民访问浏览，全年B2C活跃站点数的增长率为3.68%，远低于站点数的增长。

　　在美国的电子商务市场中，零售排名前十位中有一半是传统企业运营的B2C网站，它们凭借其品牌和资源优势迅速占据行业制高点，取得不俗业绩，印证了传统企业进入电子商务市场具有不可比拟的优势。但是，一直专注于传统业务的传统企业做电子商务时，仍然会面临很多发展瓶颈，尤其在运营中，面对的挑战更是来自方方面面，从供应链、仓储到配送，都是全新的考验。另外，如何做好线下与线上的战略定位，平衡好渠道，也是传统企业进军电子商务市场时需重要考虑的问题。

　　中国的服装行业正是传统企业的代表，时至今日传统的服装品牌已经不再小视这个正在迅速扩大、迅速增长的电子商务市场，纷纷试水电子商务，虽然很多仍处于水土不服的状态，但这种趋势已经不容阻挡。在淘宝网的销售排行榜中，传统服装品牌ONLY、Jack&Jones等都榜上有名，并且销售增长速度都超过三位数，这说明传统品牌如果真正适应电子商务销售渠道后，潜力无穷。

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