劲霸VS柒牌：竞争与合作中求发展

　生意社10月21日讯　合作可以避免破坏性竞争。特别是在信息化社会中，由于灵活而虚拟的连接，企业间的关系不再是互不相容的产品竞争，而是要谋求共同进步。企业就必须转变竞争观念，破坏性的竞争往往引起价格大战，企业利润迅速降低，虽然这样做可以在短期内达到一定的打击对手的效果，但却同时打击了雇员的士气，破坏了企业的基础，使企业难以重振雄风。

　　实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。

　　劲霸VS柒牌：兄弟牵手待几时？

　　在泉州，做衣服的洪门和做鞋子的丁氏南北相望，这两个姓氏也是泉州鞋服两大行业家族企业的代名词。进入上世纪90年代，洪门在服装行当日渐人丁兴旺，洪肇明和洪肇设两兄弟在晋江英林镇分别打造出劲霸和柒牌两个新锐品牌。

　　劲霸和柒牌的兄弟合并一直是外界关注的焦点，然而长期以来两家不亲不淡，欲合还分的关系让人不得不疑惑：

　　在英林镇的九三路上，劲霸和柒牌相距不过几百米，来往却没有想象中那般紧密，也闻不到竞争状态的硝烟味儿。初看起来，经过多年的经营，大家似乎都能各得其所，都拥有了自己产品定位和市场网络，更有一种务实的心态。而洪家兄弟几经历史变迁，虽然彼此都称目前竞争对手是谁并不重要，但在近十年“产闽货，树名牌”的浪潮中必然是暗自较劲。

　　劲霸VS柒牌：竞争中求发展

　　主打产品：柒牌初期的主打产品类型面面俱到，直到1998年才确定西服的主打市场路线，期间经过了一番选择和淘汰。在柒牌还在选择主导产品的时候，劲霸已明确定位在休闲茄克上，主打30岁到50岁成熟男性的休闲服装市场。两家企业也形成了在男装领域中西服和茄克细分市场的互补。

　　渠道变革：劲霸将其连锁管理模式延伸，爆出所谓全新营销策略，并号称是福建省内服装行业第一家。这是特别针对经销商热衷于库存打折、新品上市宁可推旧也不推新、形象难建立、服务难到位的问题而出的对策。但时至今日，该营销策略的效果还没达到劲霸的预期，原因是原销售管理信息系统反馈数据误差较大，速度较慢。

　　洪门新生力量的迅猛势头不能不让老一代深感压力，洪肇奕洪肇设兄弟也在加强自己的销售网络，如今年将原来不得力的山东分公司撤调为销售公司，并在今年的订货会上呼吁打破传统，更新营销策略。但明眼人不难看出柒牌注重稳健，似乎总比年轻人慢了一拍。

　　代言人：今年6月，洪忠信请赵文卓为形象代言人，投入5000万广告，请赵文卓的价码比同一当红程度的明星要高。而柒牌虽先一步引入明星代言人概念，但名模胡东的明星号召力，显然逊色于赵文卓。

　　扩张：目前劲霸和柒牌都在不遗余力地扩建厂房，退居二线的洪肇明此时正在工地上亲自督阵；柒牌也投入1000万欲建本地区最大的服装工业厂房。对此，两家毫不隐讳将其归因于在本地区拥有头号生产规模和经济实力，因为服装产品带有很强的季节性，如果做贴牌容易造成死货，再另外追单时间上又来不及，所以必须有自己的生产线，能够灵活小批量试产，市场反映好则大量加单。

　　做大的较量：

　　洪忠信曾对外宣称，有意把总部搬到上海去。洪忠信热衷大城市这块“人才高地”的同时，也在忙着改制。洪的初步设想是内部持股，已从8月开始请上海一家上市咨询公司做辅导，今年年底方案即可出台。相对而言，柒牌对集团下四个公司股份不明带来的麻烦也深表头疼，正准备做股权改革。洪肇设虽不尽留恋家族制信任与决策的种种好处，但已明确表示为迎接WTO，要与家长式管理模式挥手作别。

　　是分是合？

　　2002年世界杯央视广告招标会上，劲霸和柒牌同时竞标，均以920万元广告费成了央视广告新秀。此后两家的广告常常同时出现。洪肇设对此的解释是，并非两家有意要这样做，不是谁和谁较劲，仅是因为劲霸和柒牌得太近，同一家广告公司来了自然一网打尽。但反言之，这不妨看成是两家联合的试手之举。

　　洪肇设对两家合并的看法很有意思：“两家分开做，中国服装界就有了两个名牌，就可以同时在一个地方开两家专卖店。”换言之，劲霸和柒牌分开有利于在竞争中各自壮大，两家目前的当务之急还是强化自身竞争优势。

　　总而言之，两品牌虽然分别在不同的细分市场，但在品牌传播和市场推广方面始终遥遥呼应。泉州是服装产业集散地之一，聚集了几万家服装企业。品牌竞合的成功，使“洪门”服装两个品牌，在庞大的男装市场中，迅速成长为龙头企业

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