妈咪and宝贝：孕妇装如何差异化创新

　　策略四：价格差异化

　　价格体系的差异化是对产品体系和渠道体系差异化的自然产物，当产品体系和渠道体系的差异性确定之后，价格体系的差异性已经自然形成，企业只需要顺应目标消费者和渠道各环节的价差空间就可以了。价格差异化是产品差异化的重要市场表现形式，因此，企业可以通过价格差异化，来反映产品差异化。产品价格的差异化战略，不代表企业仅仅依靠价格取胜，一样需要企业进行必要的营销整合。比如，企业必须考虑渠道、促销甚至包装、服务等因素。更为重要的是，企业如果能够将产品差异化做成品牌，做成文化，那才是最高的境界。

　　如图1所示，高端品牌、高端产品、高端客户与高端价格是一一对应关系，高端、中端和低端对应表1品牌竞争阵营中的第一、第二、第三阵营，其品牌定位和营销模式也不一样。

　　策略五：渠道差异化

　　渠道体系的差异化则是基于产品体系的差异化而形成的，不同的产品结构会对应于不同的渠道结构，其差异性往往是对产品差异化的直接体现，因为不同的渠道直接对应着不同消费者的需求。渠道创新需要摆脱目前孕妇装主要依靠商场、孕婴组合店的模式，开拓新的可以低成本进入并且能够快速扩张的渠道模式，这将是一些品牌迅速脱颖而出的机会。比如防辐射、孕妇内衣等专业细分品类品牌，可以考虑开拓传统孕妇装渠道以外的渠道，如家电卖场、手机卖场等，以提升自己的竞争力。

　　第一梯队，定位在中高端，具有较强的品牌力，销售额相对来说比较大。目前竞争的焦点是产品，主要是设计、款式和价格等方面的产品竞争。这类企业由于有较高端的品牌力支撑，在渠道方面占据了全国主流商场百货，因此渠道相对来说比较稳定，因为百货商场这一渠道会把很多品牌挡在外面。惠葆、O.C.T.mami十月妈咪都在孕妇装行业经过10余年的运作，目前已发展成为国内第一梯队的孕妇装品牌，网络遍及全国多个省市，覆盖各主流百货商场。

　　第二梯队，占据了中端品牌的主要市场，其中今生宝贝和君心在南方市场，孕美和仙娉莱在北方市场都有一定的地位。该梯队的品牌主要渠道为地市级以上的孕婴童组合店。竞争的焦点主要是渠道的争夺。由于目前大部分品牌产品品类单一，产品线不合理，还不足以支持一个专卖店，而进入百货商场又有一定的门槛，因此大部分依靠孕婴童组合店。

　　第三梯队，主要是一些分散的小品牌，价位比较低，渠道上有空就入，大多分散在一些二、三级及以下市场的孕婴童组合店、批发市场等。

　　策略六：推广差异化

　　推广体系的差异化主要体现在传播上的差异化，为了将企业的差异性充分展现于消费者眼前，必须通过媒体广告、促销活动以及POP等宣传形式体现出来，前面几个因素都是可以进行诉求的内容。所以企业有必要完善目前服务体系，提高服务的针对性和满意度，将服务作为打造品牌的重要手段之一

　　十月妈咪邀请“辣妈”小S时尚代言，在地铁媒体上大举投放的“闪开！十月妈咪驾到”时尚公益广告，吸引终端消费者眼球，小S本身具有时尚潮人的个性，拥有一大批粉丝，在女性消费群中极具号召力。在很短的时间内，几乎许多准妈妈和打算怀孕的女性，都对十月妈咪有了特别的好感，因此一些孕妇也以穿十月妈咪、成为时尚妈咪、享受特别待遇为荣。品牌的知名度和美誉度也获得了大幅度提升。

　　策略七：文化差异化

　　情感和文化差异化战略是从情感和文化的角度出发去满足消费者的精神效用。随着经济的发展，消费者需求层次逐渐提升，企业要在激烈的市场竞争中扬帆远航，从情感和文化的层次实施差异化展战略就显得更为重要。

　　惠葆不仅一直诠释着专属于东方女性的婉约和柔美，还汲取欧美时尚理念融汇东方传统文化精髓，以专业的标准挑选上乘的材质，以严格科学的标准来制造惠葆每件产品。而说到十月妈咪的孕妇装，很多人就会想起地铁里经常播放的一首歌曲：“十月妈咪驾到，你们统统站到一边；十月妈咪驾到，你有什么问题；十月妈咪驾到，我先抬高自己；十月妈咪驾到，谁让我强过你！”自信、俏皮的漂亮妈咪，霸道、可爱的准爹地，欢快的歌曲和炫彩夺目的Flash让沉闷的地铁瞬间生动起来。作为一个小众、精准定位的服装产品，企业要关注到非传统媒体的传播，娱乐化、创意文化营销已经成为未来各大服装厂家的核心竞争力所在。

　　策略八：资本竞争差异化

　　国际品牌以及资本的进入，为孕妇装行业带来了很多机遇和风险，也将从某种程度上加速行业重组的进程和重组的力度。对一些外资品牌来说，寻找合作伙伴应该是快速的并且最稳妥的进入方式。而“国内强势品牌+国际强势品牌”的强强合作，无疑会使现有的竞争格局中增加更强势的力量，这将推动行业的重组，并激活一些有潜质的品牌。资本的介入，将会在短时间内打破现有品牌阵营的力量均衡，从而推动行业的品牌重组。

　　随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，谁都想抓到最好的机会。在这种背景下，差异化营销的理念逐渐被更多的企业家所接受和认同，但是差异化营销该如何实行，是否该实行，什么情况下实行，什么时候实行等，这些都是企业必须认真考虑的关键因素。

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