宁波“红帮裁缝”寻求创新突围

　　新兴企业寻求创新突围

　　“一个品牌能够活下去，并且做得好，关键因素是人的因素。博洋对分公司最好的管理就是宽松的环境：独立的运作，独立的人事架构，个性化团队。”

　　博洋服饰集团最初是以家纺产品起家，现在已经发展成为多品牌的纺织、服装品牌集团型企业。旗下拥有多个休闲装品牌，其中唐狮是其中发展最好的品牌之一。

　　宁波博洋服饰集团董事长吴惠君在谈到唐狮的发展时说：“唐狮目前有1500家店，今年销售有25个亿，预计明年销售将突破30个亿。”

　　作为家纺出身的企业，博洋为了寻求新的增长，毅然向服装领域进军，在很短的时间取得了很好的销售业绩，董事长吴惠君将其归功于博洋给予这些分公司宽松的经营环境：独立的运作，独立的人事架构，个性化团队。吴惠君认为，一个品牌能够活下去，并且做得好，关键因素是人的因素。因此博洋一直秉承着鼓励创意，在分公司需要的时候给予必要的帮助，而并不去进行管理上的干预，这样的管理方式使得分公司不断成长，唐狮、艾夫斯、德·玛纳、华尔思丹等，就是这样成长起来的。

　　建立品牌时间最长的唐狮，面对竞争激烈的休闲装市场，不甘愿做配角，要在行内有自己的声音，于是采取了重点城市开设大型旗舰店的措施。大型旗舰店首先在视觉上给人以冲击，更有机会展示除了商品以外的东西，展示品牌文化，彰显品牌实力，快速提高市场份额。大型旗舰店已经成为唐狮品牌在终端的“代言人”，由于店铺面大、产品全，消费者的挑选余地也更大，顺应了“体验式”消费的发展趋势，成为品牌与消费者互动体验的场所。

　　但是真正要做好旗舰店，要求供应链上采购、生产、配送、营销等各环节足够支持大量SKU的运作，要求同步配套进行，对信息系统也提出了更高的要求，对整个企业的供应链快速响应能力提出了挑战，对精细化运营的人才需求骤升……而这一切对唐狮都是考验，但也最后验证了唐狮在产品研发、供应链、销售管理、品牌营销等方面都达到了行业领先水平。

　　吴惠君将博洋多品牌运作成功的基础，最终归功于宁波的产业环境，完善的产业链是品牌顺利成长的关键因素。

　　另一个值得一提的品牌——2007年成立的GXG男装品牌，它在短短的3年时间里已经开到500家店，年销售13个亿。GXG取得这样的业绩正是以创意为核心，市场为导向的结果。

　　GXG在品牌创立之初就认为，80后、90后必将成为消费主力，他们需要一个属于他们的品牌，这个品牌符合他们的审美取向、价值观、个性需求……GXG就以平民潮牌的形象现身市场。GXG总经理余勇认为，所有品牌都会迎合市场，GXG也不例外，但最流行的往往是风险最高的，因此GXG在推出时选择了最安全的颜色：黑、白、灰。余勇说：“GXG是平民潮牌，因此很注重设计，我们在香港设立了一个工作室，日本请了设计师，这样保证我们的品牌在国际化的同时也贴近我们消费者的审美取向，更符合80后、90后的消费感念。”

　　在GXG取得成功后，他们又推出了gxg品牌，色彩更丰富了，面向更年轻的消费族群。余勇谈起下一步的战略规划时说：“我们也看好服装电子商务这个新兴市场，我们的GXG和gxg都已经在线上销售，但还基本在销售过季产品，明年我们会在线上开始做女装，因为线上女装的销售量要大于男装。对于快速时尚而言，男装和女装没有不同，相信我们女装也会取得成功。”

　　仅仅是大型企业的成长，那么还不足以说明一个地区产业的蓬勃，还要有不断涌现的新兴企业才能体现一个地区产业的良性发展，宁波的服装产业正是这种状况。

　　宁波服博会十多年来按市场化、专业化、国际化的科学运作，汇集了长三角地区的纺织服装产业链各要素，积极打造交易平台，融和国内外产业资讯，已成为华东地区重要的服装专业盛会。宁波品牌正是在服博会的推动下不断发展壮大。

　　十多年来，宁波从1997年只有屈指可数的几个国家级纺织服装品牌，到2009年已培育出45个国家级品牌，在市场拓展，产业振兴，区域合作，品牌展示等四大平台上起到了很好的作用，而宁波不断涌现的服装品牌正是最好的证明。

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