中国服装产业试图走向全球产业链高端

　　全球供应链体系中，很少有直接的中国供应商参与其中，大部分是通过欧美国家进入的本土供货商，要么就是通过中国香港、台湾地区的供应商中转。“虽然，中国纺织服装的加工体系已经相当完备，但服务体系的缺失却是其软肋。中国供应商可能很擅长质量控制和组织生产，但是却无法给品牌商提供‘一站式’的解决方案。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说。 

　　这种局面，终于在2008年1月22日被打破。

　　当日，宁波雅戈尔集团董事长、总裁李如成宣布，雅戈尔以1.2亿美元成功完成对美国著名大型服装企业Kellwood(简称KWD)公司旗下男装核心业务部门––新马服装集团的并购。这次并购成为中国服装界迄今为止最大的海外并购案之一。

　　在完成此次并购之前，雅戈尔的市场主要集中在没有配额的日本，每年生产的产品中有60％销往日本，20％销往欧洲，而因为配额的限制，销往美国的产品非常少。

　　但随着日本经济开始萎缩，日本的服装价格也越来越低，利润空间被逐步压缩。根据李如成的“对半原则”，雅戈尔开始缩小日本市场，转向欧洲和美国市场。

　　这并不是一个容易实现的目标。

　　美国是一个垄断市场，且市场规模也在不断收缩，“要挤进去难度更大”。雅戈尔曾经派了一个团队到美国，运营3年，花费400多万美元，但是开拓的进程不尽如人意。

　　于是，雅戈尔开始考虑通过并购美国企业以进入美国市场，并最终选择新马，敲开了美国市场的大门。

　　据李如成介绍，此次收购促进了公司衬衫、色织布业务的快速增长。

　　“雅戈尔最看重的并不是KWD公司分布在斯里兰卡、菲律宾及中国内地和香港的14家生产基地，而是其设计能力与营销渠道。”李如成表示，这些工厂为20多个国际品牌进行ODM加工业务，还拥有NAUTICA、PERRYELLIS等5个授权许可品牌;具有数10年经验的国际品牌管理和设计团队能够达到完全的自主设计;通达美国数10家百货公司在内的销售网络和强大的物流系统。对于急于打开国际高端市场大门的雅戈尔来说，这实在是一笔划算的买卖。

　　同时，雅戈尔还可以充分利用Smart公司原有的全球渠道和客户资源，提供公司与国际大牌近距离接触的机会，扩大和加深公司直接与国际大牌合作的深度和广度，逐步提高公司服装产品在国际市场上的竞争力和渗透力。

　　与国外渠道的开拓相比，雅戈尔同样重视国内渠道的建设与维护。

　　李如成说，“有渠道的企业价值就上升，所以雅戈尔从10年前，对这方面已经比较重视，到目前投入了20几亿的资金去建设我们的渠道，当然这中间也经过一些调整，原来我们买断的一些商场，位置也作过一些调整，从今年开始我们提出还是要把渠道做强做大，这个数据我暂时不方便透露，因为我们是上市公司，但我们5年之内要拿出100个亿来投入到渠道建设。”

　　因为只有渠道建设好了，企业才有核心竞争力。李如成说，“我们有了自己的渠道以后，即使我们今天犯了某一个错误，明年我们还可以重新来做，我们自己的命运可以自己来决定。现在雅戈尔80％都是通过自己的渠道在做。商场也是我们自己去管理，整个渠道都是自己建设的。”

　　“所以雅戈尔跟其它一些企业不一样，我们认为只有把这个渠道建设好了，才有抗风险能力，抗震能力，‘地震’来了也不怕。”

　　李如成认为，只要有好的渠道，就不用担心国内的市场有任何变化，企业不会有大的波动，抗震能力比较强。“特别是我们有一个快速反应，因为我们自己做渠道以后，对市场需求相对来说反应比较敏感。我们以后的5年、10年当中会把市场建设、渠道建设跟品牌建设结合起来，作为一个重要的工程来抓。”李如成说，“我们原来有4000家店，后来整合成1600家，以目前的速度，每年再开一两百家不成问题。” 

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