摘要：那时候，他已经成了周至元的女婿，身上带着两万元现金、24两黄金，还有周至元把周大福开到香港去的心愿。他选择了皇后大道作为第一个落脚点，而他的生意天才在那个小小的金行爆发出来，这个金店的生意火爆得出人意料。周大福在香港站稳了脚跟，郑裕彤也站稳了脚跟。
于是，2003年初，苏俭成在香港；3月来到深圳；随着周大福开发大西北，9月，苏俭成去往中西部。
苏俭成至今都很难忘记，当年，中西区16家分店，全年销售额只有9000万，属于周大福五个大区中最落后的一个。这可是13省1市的国土，将中国地图从中间画一条线，除了广西，大半部分都属于周大福中西区的范围了。
“很落后，落后得不得了。”一讲到这个，苏俭成的语速就放慢了。但是，他的适应能力和商业应对能力，是非常惊人的。他制定了一条听起来很简单的应对方案：先从省会城市开始布点，尽可能找到省会城市中最好的一家商场开设第一家，销售额达到100万左右再开第二家。开店的同时到地级市考察市场，看有没有开店空间。
当然，做生意，做起来永远比听起来要难得多。苏俭成到了长沙，去问有合作的老板，湖南哪个地级市发达？当地的合作伙伴对这个和气爽快的香港人印象不错，有时候商场的老板还会亲自带他去一些二三级的城市看看。于是苏俭成就挤着火车，坐着大巴，和他们一起在路上颠簸。“有些大巴的条件真的很差的。”现在苏俭成回想起来，还不忘感叹一句。
2009年3月，苏俭成从中西区总经理转任华北区总经理。离开时，中西区分店扩张到176家，年销售额27.1亿。5年开了160家店，有人说这是个神话。
苏俭成后来就习惯于制造这样的神话了。他在任中西区总经理时，武汉广场店的销量全国第一；来到华北区之后，2010年前三个月全国销量第一的宝座落到了石家庄北国商城店的头上。这是一个很令人诧异的结果，不是因为这两家全国第一的店是在同一个人的管理之下达到，而是因为外人很难明白，为什么他能够在武汉和石家庄这样的城市，激发出这样旺盛的珠宝购买欲望和能力？毕竟，在中国，这两个城市无论在经济实力上还是居民的消费能力上，都算不上太出类拔萃。
这是苏俭成拒不回答的一个问题，“我比较喜欢制造神话。怎么做的呢？不教你。”
周大福如今俨然是华人珠宝品牌中的老大。81年的历史、近千家店面、两百多亿元的市场份额，如果算上批发的话，这个数字会高达300亿元。
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彤叔给了周大福一个新的十年愿景：2020年达到分店数目2000家。
前一个十年规划的目标是，2010年分店数目达到1000家，现在来看，势在必得，前门大街旗舰店被定义成第1000家店面。
不过，郑裕彤认为市场依然巨大。他说，在中国，50万人口就可以开一家分店，中国13亿人口，保守估计可以支撑2600家。而50万的数字还是拘泥于经济发展中等的地区，在那些省会城市以及发达的地级市、县级市，或许30万人口就可以增添新店。再加上GDP增速，或许这个数字还会调高。
于是，郑裕彤定了个要求：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。”周大福发力二三线城市的计划被人戏称作“周大福要进村了”。
苏俭成对“进村”一说并不反感。相反他告诉我们，在一些常识中很难想到的地方，周大福已经开始布局。
周大福华北区域包括北京、天津、河北、东三省及宁夏、内蒙两区，大家很容易理解周大福会在类似河北省的保定、承德、张家口或是东三省的二三线城市加大开店速度。但是这个想像力的半径还不够绵长，你是否知道，以后的内蒙古自治区或许也会珠宝店面林立呢？
巴彦淖尔是内蒙古西部一个新兴城市，东接包头市，西邻阿拉善盟，南隔黄河与鄂尔多斯市相望，北与蒙古国接壤，属于典型的河套平原风光，被誉为“塞上江南”。
在内蒙古，鄂尔多斯、呼和浩特、包头消费能力排前三，乌海、巴彦淖尔尾随其后。但是，巴彦淖尔有别于呼、包、鄂，其他三个都是矿业城市，而巴彦淖尔位于黄河几字形拐弯处，以农业和畜牧业为主。因此，这里生活节奏慢，但人们懂得享受生活，过得也相对惬意。他们买东西只考虑两点，好东西、好品牌，价格似乎并不重要。所以，在以前，巴彦淖尔人经常到包头和宁夏银川购物—由于巴彦淖尔没有机场，如果出远门，他们只能到这两个城市去坐飞机（市政府所在地临河区距离这两个城市几乎是等距离，都是两个小时车程），顺便购物。
现在不一样了，巴彦淖尔市正在计划筹建机场，市里面仅有的一条主商业干道临河区胜利路也日益繁荣。2009年4月，周大福计划在巴彦淖尔市开店，最终选定国泰购物广场—国泰便是这条主干道上最红火的中高端商场，从加盟意向书的签订到正式开业，中间仅历时两个多月。
在这个聚集了蒙、汉、回等14个民族的地区，很难说哪一个民族消费量更大。相对明显的是，农村人口消费比重大，黄金消费比重较大。
周大福进入之前，巴彦淖尔市主要以当地品牌钯盟金店、海融金店、乾坤金店以及老凤祥、周大生、天泽龙泰、范达诗、金嘉利为主。大部分消费者对周大福的认知程度并不高，经常会有人问起，“周大福和周大生还有周大金是什么关系？是不是兄弟仨？”
可是，即便是半知半解，即便只是道听途说，周大福刚刚进入临河的时候，立刻就变成了一项城中盛事。2009年11月26日开业当天，销售成绩相当可观。临河国泰店对这68平方米的店铺投入500万，预期三年左右收回成本。周大福临河国泰店经理白亚伦对此很有信心。
不单在巴彦淖尔，更多的计划正在周大福五个大区中展开。自从郑裕彤2000家分店的计划抛出，周大福管理层作出了大胆的规划，改变过去周大福专卖店“50%自营店+23%加盟店+27%合营店”格局，将加盟店数量扩大到35%。这一规划，应该会让周大福扩张的脚步进一步加快。或许不用再等太久，周大福就真的要进村了。
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