全球最大鞋类B2C网站Zappos投资中国

　　不过，谢传刚却对乐淘的生意模式表现出了浓厚的兴趣。尽管成立刚一年的乐淘与Zappos相比尚有距离——8月份乐淘日销量约2000单，以每单一双鞋，每双鞋200元计，其全年营收约为1.44亿元，而2008年Zappos营收达10亿美元，实现规模赢利，谢传刚却认为，乐淘的“实库代销制”大有可为。

　　乐淘网副总裁陈虎解释说，Zappos在美国的商业模式是“实库经销”模式，即品牌鞋商、代理商将货批发给Zappos，Zappos将鞋运到自己的库房里，在网上销售。在品牌鞋商处拿货时，必须当时结清货款。

　　乐淘则与Zappos不同。乐淘采用了“实库代销”，品牌鞋厂将货置于乐淘的库房，由乐淘代为销售。按照乐淘规定，从某款鞋上架之日算起，一月期满之日，乐淘将鞋款部分交给品牌鞋厂，部分作为服务费扣留，没有销掉的产品，退还品牌鞋商，厂家接着供应其他款式，如是周而复始。

　　这让谢传刚十分兴奋。以“实库代销”的模式，不仅不需要垫付任何资金，还可以在网购平台上沉淀大量资金，是“无本生意”。而以实库经销的模式，需要垫付大量资金，这会产生大量风险，比如产品无法售出，或者库存跌价。

　　另一个让谢传刚不解的现象是：为什么阿迪达斯、耐克等大品牌愿意放货给乐淘？在美国，Zappos创立前7年，即从1999年至2006年，阿迪达斯等名品鞋厂都不愿把自己的产品放在Zappos上销售，原因是Zappos影响了线下渠道。

　　陈虎一语道破天机：原因是中国商业环境。由于仿货假货盛行，耐克、阿迪达斯等名品牌商即使不通过互联网销售，消费者也能通过网络买到各种假鞋。通过乐淘这样的网站以较低折扣出售，能有效地遏制假鞋在网购市场的份额，同时能在网络销售中起到品牌推广的作用。

　　陈虎说，由于服务能力有别，并不是所有网站都能获得实库代销权。记者采访获悉，另一家运动品B2C商城希望获得安踏的代销权，遭到安踏拒绝。

　　不过，乐淘的实库代销还不是真正的无本生意，至少有库房成本。陈虎说，中国一些电子商务网站，为了节约成本，做“虚库代销”，即用品牌鞋厂的库房，只在网上帮助品牌鞋厂做销售，但这会造成较高的缺货率，用户下单后买不到鞋。

　　谢传刚并不看好“虚库代销”。他认为，虚库代销不能控制物流、配送环节，也不能保证产品及服务质量，易发生纠纷。他说：“如果发生纠纷，对网站品牌将造成很大的负面影响”。陈虎也认为虚库模式不足取，实库才能保证产品与服务质量。

　　Zappos中国路线图

　　尽管Zappos声称暂无计划投资中国鞋类电子商务网站，但早在2006年该公司就已在东莞设立中国办事处，帮助美国运营总部做图片处理等运营支持工作，原因是全球有80％的鞋在中国生产。

早在2006年该公司就已在东莞设立中国办事处

　　谢传刚说，全球协作不是Zappos对中国的唯一期望，今后或Zappos进入中国，或与中国鞋类电子商务网站合作。作为此次中国行计划的一部分，谢传刚还邀请乐淘创始人毕胜近期赴美对Zappos进行回访。

　　谢传刚表示，Zappos看中的不仅是乐淘在鞋类电子商务领域的“3个Zappos”的前景，更看中的是乐淘未来向其他垂直电子商务领域拓展的可能。

　　“中国鞋类电子商务网站将产生一家平台级公司。”谢说，这家公司能够利用拥有的“顾客流、物流、资金流”三流资源，向其他垂直电子商务领域拓展，最终成为类似于“亚马逊”一个百货平台或者购物商圈。

 

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