奢侈品进军中国的市场前景

　　在一项调查报告中，Evolutions Securities的分析师Dennis Weber表示，LVMH销售和利润数字比期望值高出很多，但他也提醒LVHM不一定会在下半年重复上半年的强劲销售业绩。

　　不久前，Christian Dior SA也发布了自己的报告。Dior的时装销售在上半年增长了10个百分点，达到3.73亿欧元，其在自己精品店内的销售额就增长了17％。

　　Dior的首席执行官Sidney Toledano表示，除了日本，其品牌在其他的亚洲国家均呈现出强劲的销售态势。五月，Dior在上海展示其Cruise系列，并且重新开放了位于恒隆广场的精品店，Toledano表示，这场活动对整个地区“有着巨大的影响”。皮革制品， 女士和男士成衣在销售增长商品中位居榜首，Toledano表示。在此期间的经营利润在8百万欧元。“这反映出，虽然在宣传和产品研发上的投资很高，但毛利率仍然在增长。”Toledano表示。

　　Burberry进军中国市场正当时

　　Burberry正在准备大举进军中国市场。不久前，Burberry集团公司宣布将以7千万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国内地的特许经营店。

　　“这将是我们今年最大的一笔交易，在过去的六个月里，我们也在一直进行严肃的协商和对话，”Burberry的首席执行官Angela Ahrendts在采访中说道。“在过去的18个月中，我们已经在全球四个最大的新兴市场中掌握了主动权，包括中东，印度，巴西，现在是中国。”她还表示今年会在中国开设10家新店。“我们会让这些店齐头并进。”她说。

　　Ahrendts还表示，自己将会在8月来到中国，考察品牌在中国的专卖店——Burberry在中国内地的30个城市中共有50个店面——届时，她将会亲自了解市场需求，并且考虑如何将品牌在中国的经营融合到集团更大的经营结构中。Ahrendts的中期计划是把Burberry在中国内地的店面数量增加一倍，至100家。

　　Burberry在7月16日表示从香港的特许经营伙伴Kwok Hang Holdings Ltd.那里买下了50家特许经营店，并预计这次交易能为公司在2011至2012年的财政收入增加2千万英镑，或者3千零80万美元的利润。

　　除了在中国内地的50家店面之外，Burberry对于香港的13家店面，澳门的1家店面以及台湾地区的19家店面都有直接经营权。在过去的18个月中，Burberry已经迅速控制区域性特许经营店和连锁店，将它们改造成自己的直营商店。在印度，中东地区和日本，Burberry已经建立了合资企业，今年也将在巴西建立直营商店。

　　Ahrendts表示，所有的中国店面都会出售Burberry的全球商品，并且大概有三分之二的店面已经使用了Burberry的新店概念。她补充说，Burberry亚太团队将会掌管其在中国的业务，并且共享品牌的供应链，信息，销售资源以及数字营销策略。

　　位于伦敦的Evolution Securities对于这次交易称赞不已。“这将使得Burberry完全掌控品牌对消费者的产品供应，特别是在这个快速增长的奢侈品市场里。”公司表示，“该交易带来的财务回报看起来极佳。”

　　不久前，Burberry发布了其第一季度在亚太地区的销售报告。销售额在实际汇率计算下增长了43％，在恒定汇率计算下增长了30％。全球来看，从4月到6月30日的三个月时间内，销售额增长了30.6个百分点，达到2亿8千2百万英镑，约合4亿3千4百30万美元。

　　Ahrendts表示，男装以及户外服饰的销售是中国市场的主要推动力，而童装部分也有着巨大的潜力。“父母和祖父祖母们会花很多钱在自己唯一的小孩或者孙子/孙女身上。”Ahrendts表示，同时她也补充说Burberry正在思考是否在中国开设童装专卖店。她同样担心，在中国最大的挑战就是不确定性。“别人告诫我，无论你在中国做怎样的风险分析，无法预料到的事往往还是会发生。”她说道，“倒还没有任何经营上的问题会让我彻夜不眠，但是现在市场发展的这么迅速，我确定一些事一定会发生。”

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