羽绒服市场：多维度的发展空间

　　●羽绒服市场渠道特点

　　关键词：百货唱主角、扩张专卖、超市发展快、网络成新市场

　　百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。同时，百货店联营模式的局限性已经阻碍了百货渠道的进一步发展。近年来，高端百货商场羽绒服销售增速不及全部零售企业及其他品类，表明百货商场的竞争优势在下滑，消费需求在流失。因此，近几年羽绒服企业纷纷扩展渠道，加快扩张，直营专卖店异军突起。

　　超市渠道快速发展。从品牌上看，超市销售品牌主要以均价为100元左右的中低端品牌为主，且仅为应季销售。尽管超市渠道羽绒服销售占全部商场羽绒服销售的比重仅为0.02％左右，但从高端百货与超市的羽绒服销量增速对比上可以看出，随着2008年暖冬的结束，超市渠道异军突起，销售表现出高速增长。

　　随着网上销售模式的日益成熟，很多羽绒服企业开始涉足网络，除了自己开设官网，还在一些知名网站开设官方授权网店。网点平均价格从近200元~600多元不等，畅销款的最佳成交量为2000余件。总结网络销售特点,可以知道：选择网络销售的羽绒服品牌多为知名品牌，除专业羽绒服品牌外，也有服装品牌的羽绒产品。专业品牌的款式多，而服装品牌单件成交量大；在网络中销售好的款式为羽绒服的基本款，价格适中、实用性高；男性羽绒服销售在网络中占有很大比重，男性消费者更喜欢选择这种便捷的购物方式；超过千元的高端产品在网络中销售不好；统一品牌网店中销售的羽绒服单价和百货店相差无几，并无明显价格优势。

　　●羽绒服市场消费特点

　　关键词：高端、时尚、功能、户外

　　时装感强的羽绒服逐渐增多。2009年秋冬，很多国际时尚品牌都在羽绒服款式上大做文章，彻底突破传统款式，摆脱臃肿外观，推出极具时装感的羽绒服装。强调腰身和设计感，不再强调保暖功能的理念将引导整个市场发展方向。在国际大牌带动下，羽绒服突破原有面料，将棉服与皮衣的概念相融合，印花、渐变等设计感强的羽绒服也越来越多。

　　功能型羽绒服快速发展。用于户外活动的防水防风、多口袋设计的羽绒服受到青睐。如消费者因喜爱Addidas、Kappa、Converse等运动品牌而选择购买该品牌的羽绒服产品。畅销的运动品牌羽绒服通常具有短款、收身、颜色鲜艳、面料亮丽等特点。

　　中高端羽绒服将成为消费主流。根据对全国重点大型零售企业的统计数据显示，羽绒服的市场消费有向中高端转移的趋势。在面料、款式、色彩上，中高端羽绒服代表了整个羽绒行业的流行趋势，是市场消费的主流。很多羽绒服品牌推出千元以上的产品，如波司登、艾莱依、雅鹿、鸭鸭等，也有外资高端羽绒服品牌试水中国市场，如芬尼杰奥2009年高调登陆中国市场。 

　　●羽绒服企发展建议

　　现在，我国一二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了2~3件，三线城市及农村也能够达到人均1件。因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩。根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类产品的比重近几年都呈下降趋势。

　　羽绒服企业应通过准确的产品定位、合理的营销手段、推出高品质的产品来提升品牌价值。提升品牌价值可以提高产品价格，缩短消费者购买决策过程，培养忠诚的消费群体等。

　　从2009年开始天气异常变化，极端天气频繁出现，对羽绒服保暖性的需求提升；但做时尚羽绒服的品牌，应坚持走自己的时尚轻薄路线，不要盲目跟风，改变自己的风格。

　　学习时装品牌销售经验。近几年，越来越多的时装品牌在冬季也开始推出羽绒服产品，对专业羽绒服品牌构成了一定威胁。时装品牌虽然推出的羽绒服款式不多，但单件成交量非常高，其销售优势非常明显。专业羽绒服品牌要想在市场中具有竞争力，应学习时装品牌销售经验并赶超。如走时尚路线的专业羽绒服品牌应比VEROMODA、ONLY等品牌做得更好；走大众路线的专业羽绒服品牌应比UNIQLO做得更好。

　　关注三四线城市的发展。一线城市羽绒服市场的竞争已经十分激烈，特别是国际品牌和时装品牌的进入，使专业羽绒服品牌受到一定威胁。而在三四线城市，竞争的激烈程度低于一二线城市，又拥有相对成熟的消费者，羽绒服市场的发展空间仍然较大，专业羽绒服品牌应特别关注这些城市的发展。

　　拓展羽绒制品细分市场。随着市场的发展，羽绒服制品日益丰富，很多品牌在主推羽绒服的同时，都配套生产很多羽绒服产品，如羽绒裤、羽绒背心、羽绒护肩、护腰等。虽然种类丰富，但时尚性差，使这类产品的消费群体仅限于中老年者。如何使年轻的消费群体接受这类产品，是羽绒服企业值得思考的问题。羽绒衍生制品还有待于进一步开发。

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.html

上一页  1 2