亚洲版图逐渐缩小，“本土化”挑战家乐福

　　家乐福中国是家乐福集团中开店最多的单一市场，而2009年家乐福中国的营收同比增加了16%。今年一季度，在亚洲市场，家乐福的增速为1.6%。

　　在中国市场家乐福扩张策略未改变，今年仍将保持开设20-25家门店的开店速度。

　　不过，家乐福本土化的扩张在中国市场依然受到了挑战。最新消息证实，家乐福位于陕西西安的小寨店将被关闭。

　　家乐福中国区内部人士透露，“家乐福的中西大区在扩张上，实际是遇到一些问题的，而这些问题主要是自身经营方面。”家乐福在西安的小寨店经历了此前的关店重开之后，即将关闭。而河南焦作店，也走到了关店边缘。

　　小寨和焦作店之所以被关闭，直接的原因是没有达到经营预期，而内在的原因包括店址的选择和区域竞争对手的竞争，以及消费习惯。此前，家乐福希望在西安开设的门店数为三家。

　　这实际上意味着，商圈竞争越来越激烈，跑马圈地已成“过去时”。提高单店运营效率才是“王道”。

　　收权改革进行中近期家乐福多名店长离职，这也被解读为自2006年开始实施的家乐福收权运动。

　　此次变革的关键词是收权。曾经被视为中国零售市场中独门利器的店长集权制，在家乐福将被终结，替代的将是有限范围内的地区集权。一个被称为CCU(城市采购中心)将取代分散的采购，“削藩”举动也开始蔓延。

　　6月中，家乐福部分离职的店长爆料称，由于不满家乐福集权制下的“人财”集权，多名店长级家乐福员工离职。有离职店长抱怨称，家乐福更愿意用新任店长，而新任店长工资比老店长最多低一倍。

　　不过，家乐福官方否认了该说法，“每年有50名店长晋升，离职的只是极小的一部分。”

　　相对于沃尔玛，早期家乐福更强调灵活性，将门店权力下放，门店店主拥有较大自主权，带来了门店业绩的急剧攀升。然而，随着门店规模达到一定数量，这种分散经营方式不利于削减运营成本。门店贿赂、零供关系恶化等问题也让家乐福形象受损。

　　这一转型触及到这些店主既得利益，并不会一帆风顺。与此同时，2009年连锁百强综超类零售商中，家乐福首次被大润发赶超。

　　2009年大润发总销售额为404亿元，增幅达20.5%;而2009年家乐福国内销售额为366亿元，增幅8.2%。

　　大润发母公司润泰集团，业务涉及纺织等行业，其对于大润发的商品采购有很强的支持力度，这使得大润发得以有效控制采购成本。

　　对于业绩提升，大润发中国区发展部总经理洪万康认为，本质上大润发更加具有本土优势，他认为，大润发实际上是本土企业，对顾客心理更了解。大润发是快消品零售商中的单店销售冠军。按照销售额和门店数比对的计算方法，大润发2009年单店销售额为3.3亿元，高于家乐福的2.3亿元和沃尔玛的1.9亿元。

　　此外，在中国零售业研究中心主任、清华大学教授李飞看来，与沃尔玛围绕“天天低价”打造起来的供应链体系不同，实施“产品高低价”策略的家乐福模式，并不是不可复制的。

　　所谓“产品高低价”策略，即对促销期的产品实施最低价销售，而非促销的产品价格则可以高于同区域的平均水平。

　　为了保持竞争力，并购成为了家乐福的选择。家乐福将对河北保龙仓连锁经营有限公司零售业务进行竞购，而最新消息称，“该竞购活动进展顺利”。

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