供应商之争：苏宁国美“LG抢亲记”

　　陈晓示好供应商　　

　　国美在黄光裕事件之后，一直在力图向业界表达其转型的决心。

　　李俊涛即认为，家电零售连锁跑马圈地的时代已经结束，降低运营成本、提升单店效益的集约化发展模式已成为行业公认的发展方向。他强调说国美与LG的此次合作也是“转型的一部分”。

　　事实上，拉拢如LG这样的供应商固然是国美与苏宁对着干之意，也是其试图改变原有供应商策略的一种信号。

　　黄光裕时代跑马圈地的强势政策一度使国美与供应商的关系异常紧张。有彩电供应商的区域老总曾透露，国美快速扩张产生的大量无效或低效门店，使供应商的营销费用在过去的5年中上升了一倍。

　　为了改善零供关系，在国美的战略转型中，将重点由以往的经营供应商转向了现在的服务消费者。以往国美电器50%左右的运营利润是从供应商交纳的选位费、广告费等费用中获得，拖欠供应商货款也是常有的现象。现在，陈晓考虑最多的却是在自己与供应商实现双赢的基础上，提高对消费者的服务。

　　另外，国美一方面利用将近半年的时间对全国1300多家门店进行大变脸。将橙绿色的“小房子”变成了红底白字的“GOME”，并引入了“乐活”的购物理念;另一方面，也着手于升级、关闭店面，提高门店效率，并利用新模式改造店面。国美集团副总裁何阳青告诉本刊记者：“关闭无效店面，并提高单店利润率，都是为了把供应商的投入产出比做到最大。”

　　业界认为，国美这一系列措施对搞好与供应商的关系大有裨益。公司管理层似乎在将一个更为平和、稳健和具有深厚内力的国美呈现给市场，而这恰恰也是苏宁一直在做的。如在处理与供应商之间的关系上，苏宁采取温和的风格，对厂商时做让步，以求共同发展，双赢获利。陈晓时代的模式转型，也是从本质上改变了前黄光裕时代强硬的态度，与苏宁有异曲同工之妙。

　　今年第一季度，国美新开门店15家，关闭门店13家，改造13家新模式门店，销售收入117.82亿元，比去年增长20.21%;苏宁第一季度新开连锁店28家，置换或关闭连锁店7家，销售收入167.12亿元，增长32.02%。双方业绩相差无几。

　　分析人士认为，随着双方在供应商方面角力加强，竞争态势也会更加微妙。

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