业绩增长倚重新兴市场，耐克会降价吗？

　　稍有不慎，后院起火

　　任何行业都是如此，价格并非决定消费者选择的唯一因素。优秀的品牌往往因为高价，反而能留住更多的消费者，自然也意味着更多的利润。价格换市场，未必是明智的选择。

　　然而，如果不考虑降价，耐克想要进军二三线市场近乎无计可施，因为它面对的将是国内品牌不断加固的铜墙铁壁。

　　目前以安踏、特步为代表的国内品牌销售主力依然放在二三线市场中。“在国内一些小城市，你只要看见一家耐克专卖店，周围必定会同时存在2-3家安踏和特步。”华捷咨询服饰行业分析师梁芬洛认为，二三线城市是国内品牌的主战场，更是企业基石。如果感觉到国际品牌有渠道下沉的意思，国内品牌的价格、营销“反抗”将相当激烈。火拼之下，国际品牌未必能占到便宜。   

　　此外，现阶段国内体育品牌依然“气势如虹”。据统计，在陆续结束的国内各大体育品牌2010年4次季度订货会中，特步国际的平均订单增幅最高，达23%左右，中国动向排名第二，达20%，安踏排第三，达19%，李宁排在第四，增长比例也有二位数。

　　“四大运动服供应商所接获2010年第四季度的销售订单均出现增长的共同趋势。”大福证券研究认为，这一现象显现出分销商对国内体育服饰的销售前景继续充满信心。

　　另一方面，随着不断落子一线城市，安踏、匹克等企业进攻国际品牌腹地的意图很明显。如此一来，想要完成年增长率10%的目标，除了进攻，耐克还得考虑如何防守。 

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