温服创新“商贸通路”条条“大路”通全球

 
    在“温州名购”正逐步布局全国之际，温州服装业又将在海外启动构筑“温州码头”。

　　6月10日，温州服装首个境外商贸平台——温州服装驻意大利贸易平台将正式启动运营。与此同时，美国、土耳其等国商贸平台也正积极筹备，借多个境外商贸平台的搭建，我市服装将快速直抵海外消费市场。

　　“‘温州名购’、‘温州码头’，这两个海内外‘商贸通路’的创新，可以粗粗勾勒温州服装产业升级的‘路线图’。”温州市服装商会会长郑晨爱常把温州服装业的辉煌，归结于‘商贸通路’的成功，对于眼下转型升级的难题，他认为也应该在通路上做求解。

　　而“优衣派”引领商业创新模式、借危机融入国际供应链、报喜鸟BONO试水网络营销、森马秀创意产业……温州服企纷纷被召集到“打通商贸通路”的行动上来了。

　　而透过这幅日渐清晰的“路线图”，温州服装行业致力结构调整的成效初步显现，模糊可见未来业态。

　　路线一： 　　优势企业“掌控”资源

　　含着金钥匙出生的优衣派，自去年诞生以来就受到多重政策优待，并在一年时间里实现膨胀式发展。

　　“今后，服装行业发展轨迹不是靠数量扩张，而是以质量效益为中心。”优衣派服饰控股有限公司董事长彭星认为，国内服装业的组织结构在发生变化，品牌集中度正在提高，这为优势品牌的发展创造了空间，优衣派正是顺应形势下的积极尝试。

　　不仅如此，随着制造业高成本时代的来临，低附加值、过度依赖出口的中小企业面临更多压力，市场优势资源正向有渠道、有品牌、有核心竞争力的企业汇集，有限的外销订单也在向优势企业集中。

　　在优衣派的创新引领下，家居生活馆、雪之梦也正得到快速实现整合发展，而温州市在鼓励推进组建一批整合重组型企业，争取在2012年，形成产值超10亿元企业(集团)5家。

　　路线二： 　　深度融入“国际供应链”

　　一桩桩海外并购事件不断刺激着公众的眼球，在服装界最引人关注的莫过于温商孙小飞收购法国著名时装品牌皮尔卡丹的事件。

　　暂时撇下对其成功运营世界名牌的争议，金融危机至少让温州服装业提前自信地走到了国际品牌面前。金融危机以来，许多国家面临资金严重缺乏的局面，形成了对外来资本的迫切需求，这些国家与中国合作意愿增强，放宽了一些领域的投资限制，投资或并购优质资产、先进技术的机会增多。

　　最近，温州市服装商会组织我市乔顿、乔治白等40多家鞋服企业远赴意大利，参加由意大利官方组织的交流活动，与意大利鞋服企业对接洽谈，其中一项就是有关品牌合作收购的事宜。

　　温州市也出台相应政策以鼓励企业通过入股、收购、买断、代理、授权的形式，积极引进国际知名品牌，通过努力，逐步掌握产业链的高端。

　　路线三： 　　虚拟经营嫁接“时尚创意”

　　走在前端的温州服装业龙头，已经悄悄开始向时尚创意产业进军。

　　Semir森马与好莱坞联手，取得与《钢铁侠II》合作，还推出钢铁侠系列服饰，玩转时尚创意。这种与好莱坞大片合作整合营销的方式，是耐克、百事可乐、宝马、三星等国际知名企业惯用的商业手法，温州服装业开始把服装作为时尚品牌推进消费者的视野，让服装品牌始终保持新鲜度。

　　路线四： 　　“网络营销”不可回避

　　毫无疑问，网络经济的兴起和电子商务的发展让越来越多的温州传统企业和服装市场认识到了虚拟市场平台的作用和力量。互联网不仅成为新一代消费者的生活方式，而且网络市场的形成是中国服装企业不可回避的市场之一。

　　过去，温州鞋服品牌忙着在全国各地开营销店；如今，以报喜鸟BONO为首的温州服企正将目光转向网络，忙碌着在网络上布局，以“圈”住更多的消费者。

　　随着富有创造性的温州年轻一代，用巨大的创业热情和新鲜的创意理念丰富着网络营销市场。这些全新的尝试，也许将为传统的服装产业、服装市场与服装渠道带来了意想不到的新创意、创造新的思路和盈利点。

　　最近出台的温州服装产业转型升级行动方案里指出，鼓励企业顺应市场消费方式转变和服装电子商务快速增长趋势，建立温州服装业网上交易平台，支持品牌企业发展电子商务，通过营销模式的创新，压缩产品流通周期，降低产品营销成本，拓展国内外市场。

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