VANCE时尚品牌店：“不务正业”的服装店

　　英国时尚品牌 Topshop则每周在店里公演DJ秀，同时免费提供饮料和酒水以吸引年轻人前来，活动之后将照片发到Facebook网站。果然很快就受到年轻人的追捧，据说已经有数以千计的群体与Topshop 结成了网络——甚至有一些群体的名称就是“我爱Topshop”、“Topshop买不够”、“欣赏Topshop”之类。Topshop此举的广告效果非常好，但是所花的费用却是少得惊人。

　　法国著名时装品牌agnès b.香港店更是齐集女装、男装、SPORT b.、VOYAGE、BIJOUX、fleuriste(花店)、la Maison sur l’eau (旅游概念店)、le pain grillé(餐厅)及DèLICES(巧克力店)于一身。agnès b.还特别赋予此店一个极具个性的名字——“agnès b. LA LOGGIA”。agnès b.巧妙地运用意大利的建筑概念，结合法国传统的庭院式建筑，将agnès b.旗下9个各具特色和个性的服饰及生活系列融合于一处，让顾客犹如置身巴黎，在庭院周围的大厅随处游走漫步，便可逐一尽览。

　　留住老顾客的新方法

　　近几年我国的一些品牌商也开始了类似的尝试。深圳赢家服饰有限公司和广州VANCE时尚概念店就是比较典型的例子。

　　赢家服饰有限公司旗下的店铺，除了销售该公司旗下的四个品牌服装以外，他们还为顾客提供专业的服饰搭配和形象设计等相关服务。不仅如此，赢家还投资创办了国内第一本关注盛年女性生活方式的杂志《花样盛年》。同时，赢家在每家店铺还设有一个专门供顾客放松娱乐的休闲会所，面积大约占总面积的五分之一，环境优美、舒适。在这里，顾客不仅可以和好友聊天、喝咖啡，还能翻阅《花样盛年》，学习有关穿衣搭配的专业知识。据《花样盛年》杂志主编王利均介绍，这些项目的设置均得到了顾客的欢迎和认可，赢家公司旗下盛年女装的品牌知名度也越来越高。

　　广州VANCE时尚概念店较前者来说则更为时尚和前卫。它除了是服装店外，还在店内开设了设计师俱乐部，他们会不定期地举办一些设计师沙龙活动，邀请知名设计师和VIP会员前来参加，这样不仅扩大了店铺的知名度而且还为服装设计理念的传播和交流搭建了很好的桥梁。

　　在寸土寸金的商业区，服装店主都希望将店铺面积充分利用，在店铺里设置与服装毫不相干的休闲区，大多数经营者都会认为这是一笔亏本买卖。而且，设置这样的休闲区，店铺的装修、设施、人员配置和管理方面的成本都会随之增加。

　　不过，VANCE设计师廖万炜告诉记者，无论是休闲会所还是时尚沙龙，都成为吸引新顾客、留住老顾客的行销手段。以前这个俱乐部的会员大多是服装设计师和VIP会员，但是随着VANCE知名度和认可度的提升，不断有新的会员加入进来，现在这个俱乐部已经是个大家庭了。廖万炜坦言，他们每年营业额的70％都来自俱乐部的老顾客。

　　正如赢家服饰有限公司王利均所说，这种融购物、休闲和娱乐为一体的行销方式，将成为一种必然的趋势。而像赢家和VANCE这样的品牌商以后会越来越多。

http://www.ppzw.com/Article_Class2_5.html

上一页  1 2