奥特莱斯在山西两度失利，原因何在？

　　在王方看来，国内品牌目前还没有介入奥特莱斯，很大的原因是，要把国内这些品牌资源整合起来有一定难度。

　　曾与朋友联手在太原试图尝试“国内品牌奥特莱斯”的林宏，虽然手头不乏品牌经销商资源，但他对奥特莱斯在山西的市场前景并不乐观。“把国内品牌引入奥特莱斯的想法过于理想化了。”林宏说，库存压力是奥特莱斯生存的前提，但目前看来，货源保障依然是个问题。

　　林宏说，因为国内大多数品牌经销商一般都可以向厂家退换货，他们的库存压力相对而言比较小。而且，经销商如今在省内开的门店越来越多，即便是其中的一两家经营不善，库存的数量也不会很多，一旦分摊到各个门店促销之后，这个问题便迎刃而解。

　　“经过这些年的优胜劣汰，所有门店中能留下来的也基本上都是实力较强的，他们几乎没有任何库存压力。而且一到节假日促销的时候，各市、县的专卖店都会抢着要库存货。”林宏说，经销商已经形成了自己的销货途径，他们完全没必要去借鉴奥特莱斯模式。“而对厂家来说，现在都是订货制，而且经销商先得给厂家预付款，所以厂家也不用去考虑库存压力。”

　　林宏不赞同国内品牌借鉴奥特莱斯模式的另一个担心是，国内品牌的知名度不高。

　　山西铜锣湾国际购物中心有限公司营销策划部经理金萱也不看好奥特莱斯“国产版”。她认为，在当下价格战犹酣的市场，国内中高档品牌的百货并无太大价格优势。“有时候原价新品打了折后的价格，比折扣店的下架货品贵不了多少。”

　　而在国外，很多全价店几乎一年才有一次打折活动，消费者很清楚自己该到什么地方买自己需要的商品。

　　“可是在国内，很多品牌经销商连他们自己都守不住价格底线，这又能怪谁呢？”林宏也对此颇为失望，他认为国内品牌理念至今仍未成熟，同样是奥特莱斯“国产版”不可行的一个原因。

　　“总会有人去尝试”

　　尽管茂业、贵都、铜锣湾这些卖场每逢节假日都会设立一个名牌折扣展销区，但并没有一家打算把这样的折扣区长年固定下来。

　　太原茂业百货有限公司市场部经理杜永长对记者称，如果专门腾出一个区域或者一层长年去做品牌折扣，首先是成本太高，而且会对卖场内的原价货品形成竞争。杜永长个人认为，单从卖场布局来看，像柳巷美特斯邦威那样(独栋四层、单层面积较小)，或者铜锣湾国际购物中心，或许是可以尝试去做奥特莱斯的。

　　不过，铜锣湾并没有尝试奥特莱斯的打算。金萱告诉记者，尽管不断有省外的大型百货公司进入太原市场，但是大家的注意力都还是集中在传统和时尚百货领域，奥特莱斯作为奢侈品市场的补充，估计眼下还没有足够的吸引力。

　　在山西省零售商行业协会会长胡守桢看来，如果山西要做奥特莱斯的话，这个运作公司必须拥有足够多的品牌资源，而且熟知山西市场。

　　“按照奥特莱斯的投入产出，相比之下，它利润是比较低的。”天美名店购物中心有限公司企划部裴经理说，“货源对我们没有吸引力，价格对消费者没有吸引力。”不过，他认为，随着整体市场的发展，奥特莱斯将来有可能会在山西出现。“但从我个人接触到的信息来看，现在还没有哪家商业公司对奥特莱斯抱有兴趣。”

　　在山西省零售商行业协会会长胡守桢看来，奥特莱斯在山西的运作也不一定是天美、华宇或者燕莎一家去做，对拥有品牌资源和商业管理优势的公司而言，为了降低市场风险，选择联合经营或者参股等多种方式也未必不是个好办法。

　　而至于国际一线品牌的奥特莱斯，或是“国产版”的奥特莱斯，今后有没有可能再次出现在山西？林宏则意味深长地对记者说，“总会有人去尝试的。”
　　

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