摘要：日前，国内知名民营鞋企浙江奥康鞋业在上海与意大利著名鞋业品牌万利威德签署协议，收购后者在大中华区的所有权。这是奥康首次收购海外品牌。不久前，国内另一知名鞋企达芙妮宣布与FullPearl达成协议，以1.95亿港币收购后者60％的股权，由此将旗下高端品牌从2个增至6个。有迹象表明：继2009年成功收购Fila中国商标后，10年安踏准备再次出征；特步也正密谋今年内收购某家海外品牌……
分析
收购成功，是另一个磨合期的开始
很多企业经营者都知道，收购本身需要较长时间的准备沟通，必须经历所谓“恋爱”磨合期，而收购之后，如何将海外品牌本土化、实现管理团队的国际化等问题逐渐浮出，是另一个磨合期的开始，“这个过程至少需要五年左右时间，在这几年的试水阶段，将面临不可避免的阵痛期。”
奥康鞋业行政中心宣传部主任王海龙认为，成功收购后，本土企业该解决以下两个问题：首先，如何组建一支独立的团队去运作海外品牌，一些企业仍然按照经营本土品牌的思路对待之，最终导致外来者水土不服。王海龙向记者透露，奥康收购万利威德之后，将组建具备国际化管理理念团队，解决了“人”的问题也就解决了理念的问题。之后再借助现有的销售渠道为之打开市场，重点以一线城市高档百货“店中店”的模式进行扩张。
其次，收购之后如何保持海外品牌产品原有的风格和品质，要注意吸收品牌的核心技术和文化内涵。李宁公司在这方面做了很好的示范。近日，李宁公司为了开发羽毛球市场，收购了凯胜体育企业的全部股权；充分利用两个品牌各自的优势，快速提升了公司在羽毛球范畴的市场占有率。
专家提醒
海外收购谨防“替别人养孩子”
广州鞋业商会秘书长陈小敏认为，中国企业走向海外，是大势所趋；海外品牌相继被收购，也从侧面反映了国际经济环境带来的品牌大洗牌和中国鞋服品牌在国际市场地位的快速提升。但在收购过程中需要理性，机遇与风险并存，倘若企业只收购海外品牌在中国的经营权，那就很有可能是“替别人养孩子”，到头来竹篮打水一场空；而如果把设计、产销等环节全盘接收，原本精于制造的中国企业就要在繁杂的企业管理方面大花心思，成效尚需市场考验。
奥康鞋业行政中心宣传部主任王海龙也强调，不要逞一时之强而盲目收购，要对海外品牌的市场定位、产品特点、运营模式等基本问题分析透彻。这点上皮尔卡丹收购案正是前车之鉴，其授权运营模式在中国市场涉足领域较多，分支杂乱，在业界倍受诟病。即便将来本土品牌对其重新策划运作，也会因该品牌旷日持久的模式惯性消耗巨大。
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