五大焦点透析东盟自贸区

　　话题3　　吃“饽饽”该从何入手？

　　A 最好是抱团出去

　　中国纺织工业协会副会长陈树津：现在企业要“走出去”必须具备几方面的条件：一是要有已经开拓和掌握的市场；二是企业还要有一定规模和资金实力；三是要有专门性及复合型人才。

　　“走出去”过程中，首先要通过各种形式了解和考察投资地的劳工、税收等各种法律和风俗习惯，同时要通过一些渠道和当地的政府、相关组织建立较好的沟通和联系。

　　同时，企业最好是以集群、抱团形式出去，且最好是产业链上下游配套出去，这样一方面能相互配套，另一方面能相互照应，也较能发出自己的声音，遇到问题时也能更好地造成影响和寻求帮助。同时现在越南等东盟国家都比较重视环境的保护，去投资建厂的企业要注意。

　　浙江国际经济研究中心主任张汉东：对于对外投资经验不足的国内投资者来说，以工业园区抱团的形式出去投资，能相互帮助和照应，会比较好；同时在当地找一个良好的合作伙伴也非常重要，伙伴对当地的风俗文化较了解，也有较多的关系和渠道。

　　B 最好是融入当地

　　商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部主任赵玉敏：利益共赢才是正道，最好是和当地的经济发展融为一体。其实纺织服装行业可以细分为很多领域，在投资之前就要好好地考察和权衡，寻找当地市场空白，建立一个企业，带动就业和税收，还能培育当地的一个产业，肯定受欢迎。

　　C 找准双方的互补点

　　山东省高密市外经贸局局长李铭：作为国内的企业必须寻找市场的有效互补空间。一方面，要充分利用好我们的本民族特色，加大具有民族特色产品的研发和推广；另一方面要根据当地国情和民情，挖掘具有差异化的元素，加以利用开发，增强市场竞争力和话语权。

　　话题4 　十个“饽饽”哪个更好吃？

　　A 中国纺企投资越南和柬埔寨较多

　　中国纺织工业协会副会长陈树津：就目前来看，中国的纺织服装企业在东盟投资最多的是越南和柬埔寨等地，主要是看重当地劳动力成本、资源和规避贸易壁垒等优势，相对而言我们与这几个国家行业协会联系也较多。

　　红豆集团总裁周海江：东盟各国各具特色，且与中国的开放时间也不尽相同，企业应充分了解各个国家的国情及资源，选择适合自身发展的国家。

　　山东省高密市外经贸局局长李铭：东盟一些国家存在政局不稳、产业配套不完善、当地政策不连贯、税收等制度不规范等问题，企业投资应该充分考虑这些因素，选择政策稳定、经济环境优良的国家投资。

　　B 到政局稳定、市场经济体制较完善的国家投资

　　商务部东盟事务专家袁波：相对而言，新加坡等国市场机制较为完善，投资环境较好，仅新加坡就吸引了一半以上的东盟外资投资。像其他有些国家政局不稳、市场经济体制不完善，投资环境不如中国。这一方面当地自己需要不断改进，另一方面，我国和东盟之间还要加强合作和磋商，但不是一下子就能改善和解决的。

　　浙江国际经济研究中心主任张汉东：东盟十国实际差别还是较大的，既有像新加坡这样的发达国家，政局稳定、市场经济体制较完善；有像马来西亚和泰国这样的新兴国家，劳动力成本等状况和国内情况类似，在不少领域有较多的优惠政策；也有像柬埔寨、老挝等这样的刚起步的国家，这些国家最大的优势是劳动力成本低，享受一些贸易优惠政策。企业应该根据自身实际到当地进行详细的考察和综合考量。

　　话题5 　吃“饽饽”必须注意的难题

　　A 必须对投资环境作详细的考察

　　商务部东盟事务专家袁波：想到东盟投资和扩大出口的企业，首先必须对当地全面细致地考察，然后结合公司实际进行系统的可行性研究，对可能碰到的各种状况和风险要有一个大致的预期和准备。同时在“走出去”前，最好与所在国的经商机构取得联系并详细地咨询和了解。比如商务部在东盟各国都设立有专门的经商处等机构，碰到问题时也可以通过这些渠道寻求有效帮助。能与所投资国实现产业互补、错位竞争和合作双赢是最佳的状态。

　　江苏红豆集团总裁周海江：我们做为“过来人”，也谈一些建议：首先要了解东盟各国的优势资源，选择适合企业发展的国家；同时充分了解当地的投资环境；去投资时要遵从当地法律规章和风俗习惯，规范操作，这样才能安全运营并得到有力保护。

　　B 基础设置较差、劳动力素质有待提高

　　红豆集团总裁周海江：在经营西港特区的过程中，我们主要碰到了几个难题。一是缺乏具有国际化经验的专业人才。针对这个问题，公司通过专门进行了几期柬埔寨语的专门性人才的培养工作，同时多种途径寻找人才并想方设法引进，基本满足了要求。二是基础设施不完善。柬埔寨基础设施较薄弱，西港公司主要通过两方面的努力来改善这一情况，一方面西港公司通过平地、通路、通水、通电等工程不断完善园区内的基础设施；另一方面争取当地政府的支持，与政府的水电系统连接起来。

　　中国纺织工业协会副会长陈树津：从去年底我们考察的情况来看，主要有三方面的问题，一是东盟有些国家如柬埔寨电力供应不足，电价甚至可能高于国内一倍；二是产业配套还不完善，跟国内东部沿海产业上下游完善配套还有较大差距；三是劳动力较充足但素质达不到要求，比如我们这次考察的越南，劳动力成本并不比中国的低多少，但同样面临和国内同样的问题，就是很多工人宁肯做服务业也不愿意做纺织服装业的一线工人，工人流动性较强，一线工人较紧缺。

　　针对这些情况，国内企业应该和当地地方政府和相关组织维持好关系，像红豆集团西港特区就是当地的劳动局主动帮忙进行一些招工工作。

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