联想死磕苹果，联通双"Phone"如何共处？

　　联通双“Phone”如何共处

　　移动互联战略，对联想来说是一次战略转型，对中联通同样如此。

　　在与中联通的合作活动上，杨元庆一直在强调联想的电脑渠道优势，这一点也得到中联通总经理陆益民的认同。

　　“真正的智能手机和传统手机完全两回事，销售方式包括用户的体验更像是一个迷你电脑，联想有自己PC渠道的优势，我们通过双模式合作，以实现双方战略的互赢。我们只想把市场做大，把移动宽带互联网产业做大，光靠一种终端不行。”

　　谈到与联想的合作，陆益民强调，与联想的合作本身就是中联通转型的一部分。不同于传统的手机销售， “智能终端手机所有销售人员，包括营业人员都要经过专门培训，这对于传统电信运营商来说，确实是一个很大的挑战，”陆益民说，“传统渠道的销售能力和销售模式一定会随着产业链的发展进行改变和转换，我们和联想的合作实际上是加快我们的转型，通过紧密的合作相互取长补短实现渠道互利共赢。”

　　联想的移动互联战略中，把苹果视为头号对手。有意思的是，乐Phone的合作伙伴中联通同时也是苹果iPhone的合作伙伴。在中联通内部，会不会产生乐Phone与iPhone的竞争？

　　对此，陆益民只是强调：“联通希望做大做强整个产业链。至于终端的选择方面不管是iPhone、乐Phone、Gphone等智能终端都不会影响我们对产业链的支撑，对于中国联通来说我们会支持各种不同特性的终端。”

　　事实上，不仅柳传志表示“要与苹果背水一战”，就从产品而言，酷似iPhone的乐Phone也被人拿来与苹果iPhone相比较，但对两者的相似或者不同，中联通却拒绝对此发表评论。

　　“今天是乐Phone的发布会，联通又是iPhone的合作伙伴，所以我不能讲，这是职业道德的问题。Android是个非常开放的平台，你看联想这个界面是非常漂亮的，它是在Android平台上优化的界面，更适合中国人消费特点、文化背景。” 中联通销售部总经理、联通华盛总经理于英涛说。

　　“我们对乐Phone第一年突破百万销量充满信心。”从联想集团副总裁陈旭东的话语中以及请来韩寒、黄健翔为其站台、宣传的举动中，不难看出，联想对乐Phone的重视，但前景如何，业内人士也有不同看法。

　　电信资深分析人士付亮认为：“下半年会有大量的基于不同网络、不同价格的低价智能3G手机上市，这对联想乐Phone会是非常大的挑战。”

　　“2008年联想1亿美元卖掉手机业务的时候，iPhone的革命大幕已经拉开。如果一定要说联想有个移动互联网‘战略’，我估计那个战略，相当短平快，宛如三岁幼童的兴趣。所以去年底，联想用2亿美元回购了手机业务。一出一进，净亏1亿美元，跟过家家似的。”互联网专家洪波说。

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