国内运动鞋企体育营销之“最”

    最具含金量——李宁

    早在1990，李宁便以十一届北京亚运会为契机，赞助中国代表团。此后，李宁伴随着中国代表团多次南征北战，载誉无数。2008年北京奥运会，李宁手握多支实力最强、受关注度最高的国家队，风头一时无两。就所赞助的体育赛事团体的含金量而言，李宁无人能敌。

    最厚积薄发——安踏

    牵手中国奥委会——2009年安踏的这项高调举措，着实让业界为之一震。因为，对比2008年以前各大运动品牌的体育赛事赞助项目，论高度，安踏不及李宁；论深度，安踏不及匹克；论广度，安踏仍然不及361°、特步等。此番安踏夺得中国奥委会官方合作商权益，被业界传为“中国体育史上最大的一笔赞助”，且不论花费的代价有多么巨大，至少这宗“强强联合案”有立竿见影之效，就在双方签约的第二天，即2009年6月24日，安踏体育刚开盘，股价攀升便超过5%。从2009-2012年，十一项国际赛事足够让安踏尽情消受。

    最“玩世不恭”——特步

    特步从未掩饰过她的“玩心”，鲜明地扛起“时尚运动”的品牌大旗。即便是在体育赛事赞助方面，从CX大赛到厦门国际马拉松，再到签约英超伯明翰俱乐部，特步的娱乐精神随处可见。尤其是与伯明翰的合作，特步的“玩法”绝不仅仅停留于赞助几套服装那么简单。1亿港元赞助费的背后，是特步将协同伯明翰俱乐部共同开发生产具备时尚运动特性的“befc-xtep”足球专属运动装备，特步同时被委任为“befc-xtep”品牌运动服装在英国、中国（包括香港）等国家的独家供应商、宣传及推广合作伙伴。2010年1月18日下午，在特步与伯明翰俱乐部宣布深入合作的新闻发布会上，特步总裁丁水波就特步下一阶段的品牌运作思路，告知近百名媒体记者：“从2010年起，特步将确立‘以体育为核心，以时尚为外延包装’的品牌基调，而作为世界第一大运动的足球运动，正是我们确立的核心体育项目之一”。

    最面面俱到——361°

    361°的“撒网”功力在业界可称得上是数一数二，从跳水区“跳”到乒乓桌，从马拉松赛道“跑”到篮球场，从亚奥理事会到广州亚运会……361°“多一度热爱”的身影随处可见。作为广州亚运会的高级合作伙伴，361°从去年开始便采取了多项举措，全方位地传播亚运战略与品牌口号，宣传工作可谓面面俱到。在这些举措中，“361°亚洲之路”车队重走古丝绸之路的活动最为新颖，也最具意义，车队途经中亚多国，对361°品牌形象的树立与推广起到举重轻重的作用。此外，361°还携手全球体育服装设计领域顶尖设计师美国KDU团队倾力打造亚运装备，想必这将成为广州亚运会上一道亮丽的风景线。

    最“不浪费”——匹克

    自2007年，匹克与NBA达成官方战略合作伙伴关系以及签约火箭队球星肖恩·巴蒂尔之后，匹克的体育营销策略始终围绕NBA篮球资源展开：一是针对性地加强产品研发能力，先后发布巴蒂尔Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ代，阿泰斯特Ⅰ、Ⅱ代，基德Ⅰ、Ⅱ代等专业高科技篮球鞋，强化提升了匹克专注篮球运动领域的品牌形象；二是最大限度地调动NBA及其签约球星的影响力与号召力，先后举行了多场NBA球星中国行活动，匹克借势NBA，通过一系列声势日渐壮大、辐射范围越来越广的传播活动，拉近了与中国球迷的距离。

    4月1日，“匹克—NBA青少年篮球发展计划”启动，针对18-24岁为主的青少年篮球爱好者开展的5对5篮球挑战赛，将在全国12个城市举行，总冠军队将赢得前往美国亲临NBA球场观战，并有机会参观NBA球队的赛前训练。本着“机不可失，时不再来”的思想，匹克对NBA资源的利用可是一点都没浪费。

    最出其不意——鸿星尔克

    2007年以来，鸿星尔克将品牌定位扣紧网球运动，国内外各大网球赛事上，常见到“年轻、时尚、阳光”的鸿星尔克。即便是参加2009年在香港举办的一年一度亚洲运动用品展，鸿星尔克也以丰富完整、富含科技元素的网球系列产品，强化其品牌形象。

    为了进一步提升品牌影响力，鸿星尔克在网罗、深挖多项网球赛事的同时，也在尝试涉足其他运动赛事领域：譬如，陈燮霞勇夺中国军团北京奥运会第一金，鸿星尔克作为国家女子举重队的赞助商也随之大放异彩；与朝鲜奥委会达成合作关系后，朝鲜国家足球队表现不凡，今年6月，朝鲜国家队将身披鸿星尔克精心打造的战服出征南非世界杯。相比对网球赛事资源的精耕细作，鸿星尔克“投资”这两项赛事可谓“最出其不意”。

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