家电零售业诸侯混战，谁主沉浮

　　最后，改造现在的门店，比如以类似百思买的门店模型的“新活馆”，体现了其差异化发展战略。这些收缩与改造的手法似乎起到了一定的作用，即国美不仅基本守住了现在的经营规模，而且在营业额小幅下滑的情况下实现了股东利润34.45%的大幅增加。但是，这一利润增长并非与经营有关，经营利润实际是减少了1.58%，只是考虑到“非经营/特殊项目”与上年比转负为正这一因素才使股东利润大幅增加。由以上分析看出，国美虽然一心要进行成本节约和产业链整合，但基本是主要采用了防守和跟随战略。其在二三线城市布点、物流中心建设、网络交易平台的建设上也没有得到应有的重视。在这一战略下，其风格与苏宁调了个个儿。

　  不可小觑的对手

　　苏宁电器趁国美电器遭遇黄光裕案之际迅速扩张，虽然暗藏隐忧，但也可圈可点。苏宁利用上市优势，借用资本推手，在2009年实现以总资产66%的增幅，极大地扩大了规模。在这样激进的扩张战略下，其销售利润率达到4.96%，比2008年的4.35%还略有上升，不能不说是一大成功。当然，由于管理效率没有跟上扩张步骤，其总资产周转率从2.64下降为2.03，使其资产收益率大幅下降了23%。同时，苏宁也向百思买学习加大了高端店的建设力度。另外，苏宁也继续二三线城市布点、物流中心建设和网络销售平台建设，使苏宁看起来几乎全面开花。但是，苏宁基本按旧有模式迅速扩张也可能为以后战略转型带来困难。

　　虽然沿海一二级市场已经成为“美苏”的天下，但这两家企业并没有足够重视沿海三四级市场及内地二三级市场的发展机遇，这给了区域性家电企业发展的机会。这些区域家电连锁在“家电下乡”、“以旧换新”两大新政的推动下，抓住了发展的机遇，获得了发展的良机。这些区域性家电连锁在过去十多年通过夫妻加盟店、小规模农村店等发展模式深耕沿海三四级市场和内地二三级市场，在网点布局上已经占得市场先机。据悉，家电下乡登记销售额达到了692亿元，其中国美、苏宁的销售占比不足5％。虽然两巨头在三四级市场的门店数量也有近600家，但在与区域性电器连锁的竞争中落了下风。

　　中国巨大的市场也吸引了国际家电零售商积极拓展中国业务。百思买2009年的营业额达到497亿美元，在家电零售业取得了骄人的业绩也积累了丰富的经验。百思买在中国开的店都取得了更高的毛利润，中国部门的毛利润达到23.6%，扩张了0.95个百分点，其国际部分的毛利润达到25.4%，这说明其经营效率非常高、产业链管理能力非常强、门店销售体验也令人满意。同时其收购的原中国第四大家电零售商也业绩斐然。可以预计百思买利用其强大的资本优势、管理能力和市场经验将取得稳步的增长。

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